Общие ошибки и ошибки, совершенные коммерческих компаниях

Компании напряженно работали на перестройку себя в ответ на радикальные изменения, которые произошли в экономике и на их рынки, в течение последних лет. Вот несколько соображений относительно некоторых серьезных ошибок компаний взяли в свои усилия для изменения:

Ошибка 1: увольняют только более низкого уровня вспомогательного персонала

Персонал решения принимаются высшего и среднего звена, которые, разумеется, не собирается выбирать для себя вне. В результате, компания в конце концов, многие руководители'''', но не''достаточно индейцев ". Шесть - показатель руководителей тратить свое время машинописи, фотокопирование, отправка факсов и, когда они должны проводить встречи с клиентами и планирование стратегий.

Руководителей следует определять весь программ, продуктов и рынков по доходности и возможности. Сохранение и даже увеличение числа вспомогательного персонала и расширение своих обязанностей делает больше времени для руководителей по развитию бизнеса. Оставьте больше обычных задач для тех, кто наилучшим образом подготовленных (и надлежащим выплачена) выполнять их.

Ошибка 2: Видя будущее в качестве Продление прошлого.

Во времена потрясений рынка и неопределенности, некоторые компании искать этих программ, стратегий и подходов, которые срабатывали в прошлом. Это обеспечивает определенный уровень комфорта и организационные смягчает напряженности, связанных с изменением.

Однако, остается на то, что всегда хорошо может, в сущности, их можно увековечить подходы, которые утратили силу в результате новых рыночных условиях.

Там должно быть никаких священных коров, когда компания достигает в отдельных. Пересмотреть и reprioritize все компании, операции и деятельность.

Ошибка 3: не рециркуляции прошлых идей, которые заслуживают нынешнего рассмотрения

Будь то идея является прибыльным или нет, зависит от обоих сроков его реализации и управленческой поддержки она получает. Что-то, что не работал семь лет назад, могут иметь значительное преимущество сейчас.

На рынке в настоящее время нуждаются в определенной продукции и услуг, что она не нуждается в прошлом. Список, изучить и рассмотреть все идеи. С участием всех заинтересованных сторон, составить перечень всех возможных действий. Некоторые фундаментальные воскрешен или прошлых неудач, в действительности может сэкономить день.

Ошибка 4: Снижение цен, а не добавленной стоимости

Предоставление клиенту скидок цена может привести к продаже. Она может также стимулировать клиента либо ожидать дальнейшего скидки в будущем или спросить, "Если вы можете позволить себе снизить цену сейчас, это означает, что Вы gouging меня в прошлом?'' Ваша цель заключается в создании лояльность рынка, не просто сделать продажи. Давление снизить цену являются уменьшилась, когда Вы добавляете ценность для продажи. Дополнительные функции могут включать:

• Ускорение доставки
• Высокое качество
• Обучение клиентов по продукции заявок
• Пользователь конференций
• Целевые группы для улучшения продукта
• Улучшение обслуживания клиентов

Эти мероприятия повышения вашей конкурентоспособности. Получение нового клиента очень трудно. Сохранение существующей клиент счастлив - это большой вызов. Получение обратно клиенту, что вы уже потеряли почти невозможно.

Ошибка 5: Игнорируя 80 Percent/20 Процент Правило

Вы должны понимать, что 20 процентов клиентов приходится 80 процентов от вашего дохода, а 20 процентов вашей продукции приведет к 80 процентов ваших грузов. Минус положительно, 20 процентов своих сотрудников приходится 80 процентов вашего отсутствия, и 20 процентов клиентов несут ответственность за 80 процентов от вашей просроченных дебиторской задолженности.

Компании путать с деятельностью производительности и производительности с эффективностью. Они пытаются быть всем для всех людей. Каждый получает тем фанатичным внимание не исчерпаны, перегруженного людей, которые надеются и верят, что если они могут только работать, это позволит улучшить. Фокусное ваши усилия на деятельности, которые имеют наибольшее значение. Наименее важными 80 процентов всех корпоративных результатов деятельности лишь 20 процент достижения. Не ослаблять усилий и компромиссов выполнения наиболее важных задач в расходовать слишком много энергии о том, что наименее важно 80 процентов. Intelligent корпоративных приоритетов и времени гарантирует, что наиболее важные работы может быть сделано.

Достижение Производительность = = Эффективность = Доходность

Ошибка 6: В холдинг по Священные коровы

Весь бизнес должны оцениваться периодически, возможно, в бюджете времени. Является ли каждая из линий продуктов и рынков по-прежнему оказывая ожидаемого вклада? Есть любой продукции или рынка потребления слишком доля корпоративных ресурсов, за то, что оправдывается нынешнего и предполагаемых будущих показателей? Какие другие, более прибыльные предприятия может осуществляться с underproductive ресурсов? Если мы действительно быть в этом бизнесе?