Errori e sbagli generali che commited dal Business Companies

Le aziende hanno lavorato duro a ristrutturarsi in risposta ai cambiamenti drammatici che si sono presentati nell'economia e nei loro mercati negli ultimi anni. Qui sono alcuni pensieri riguardo ad alcuni degli errori che serii le aziende hanno commesso nei loro sforzi cambiare:

Errore 1: Congedo Soltanto Del Personale ausiliario Del Basso-Livello

  

Le decisioni dei personali sono prese dall'amministrazione maggiore e centrale— che, naturalmente, non stanno andando scegliere essi stessi per il outplacement. Di conseguenza, l'azienda si conclude in su con molti ‘‘capi’’ ma non abbastanza ‘‘indiani.’’ la Sei-figura quadri spende il loro tempo che scrivono, fotocopianti e faxing quando a macchina dovrebbero venire a contatto dei clienti e progettare le strategie.

I quadri dovrebbero dare la priorità agli interi programmi, ai prodotti ed ai mercati secondo profitto e l'occasione. Effettuare o persino aumentare il numero di personale ausiliario ed espandere le loro responsabilità rendono più tempo a disposizione ai quadri per sviluppare il commercio. Affidi le mansioni più sistematiche a coloro che è addestrato il più bene (e sono pagati giustamente) per effettuarlo.

Errore 2: Vedere il futuro come estensione del passato.

Durante i periodi di agitazione e di incertezza del mercato, alcune aziende cercano quei programmi, strategie ed atteggiamenti che hanno funzionato bene nel passato. Ciò fornisce un livello di comodità organizzativa e facilita i tensionamenti connessi con cambiamento.

Tuttavia, attaccare a che cosa ha funzionato sempre bene può, infatti, perpetuare i metodi che non sono più validi come conseguenza degli stati del nuovo mercato.

Non ci dovrebbero essere mucche sacred quando l'azienda sotto selezionato realizza. Riesamini e reprioritize tutte le funzionamenti’ed attività dell'azienda s.

Errore 3: Non riciclando Oltre Le Idee Che Meritano La Considerazione Corrente

Se un'idea è vantaggiosa o non dipende sia dalla sincronizzazione della relativa esecuzione che dal supporto che dell'amministrazione riceve. Qualcosa che non abbia funzionato sette anni fa può avere merito considerevole ora.

Il mercato può attualmente avere bisogno di alcuni prodotti e servizi di che non ha avuto bisogno nel passato. La lista, esplora e considera to tutte le idee. Con input da tutto interessato, faccia una lista di tutte le linee di condotta possibili. Alcuni fondamenti resurrected o oltre i guasti possono in effetti conservare il giorno.

Errore 4: Riducendo Valore Di Aggiunta Piuttosto che Di Prezzi

Dare al cliente uno sconto di prezzi può provocare una vendita. Può anche consigliare al cliente o prevedere ulteriori sconti in avvenire o chiedere, ‘‘se potete permettersi ora di ridurre il prezzo, quella media che stavate sgorbiandolo nel passato?’’ Il vostro obiettivo è generare un mercato leale, non soltanto per fare una vendita. Le pressioni ridurre il prezzo sono diminuite quando aggiungete il valore alla vendita. Le caratteristiche a valore aggiunto hanno potuto includere:

Queste attività aumentano la vostra posizione competitiva. Ottenere un nuovo cliente è molto difficile. Mantenere un cliente attuale felice è una sfida grande. Ottenere posteriore un cliente che già avete perso è quasi impossibile.

Errore 5: Ignorare la regola di 80 percento Percent/20

Dovete rendersi conto che 20 per cento dei vostri clienti rappresentano 80 per cento del vostro reddito e 20 per cento dei vostri prodotti provocano 80 per cento delle vostre spedizioni. Di meno positivamente, 20 per cento dei vostri impiegati rappresentano 80 per cento del vostro assenteismo e 20 per cento dei vostri clienti sono responsabili di 80 per cento dei vostri crediti a breve scadenza in ritardo.

Le aziende confondono l'attività con rendimento ed il rendimento con efficacia. Provano ad essere tutte le cose a tutta la gente. Ogni ordine riceve l'attenzione fanatical dalla gente esaurita e sovraccarica che spera e crede che se possono funzionare appena più duro, le cose migliorino. Metta a fuoco le vostre energie sulle attività che sono le più importanti. I meno 80 per cento importante di tutta l'attività corporativa provocano soltanto 20 per cento del successo. Non dilua lo sforzo e non comprometta le prestazioni delle mansioni più importanti consumando troppa energia in quella meno 80 per cento importanti. L'amministrazione corporativa intelligente di tempo e dare la priorità si accerta che il lavoro più importante ottenga fatto.

Successo = Rendimento = Efficacia = Profitto

Errore 6: Tenuta sopra alle mucche sacred

L'intero commercio dovrebbe essere valutato periodicamente, forse a tempo del preventivo. Ciascuno delle serie di prodotti e dei mercati alambicco sta fornendo il relativo contributo previsto? Serie di prodotti o del mercato sta consumando una parte eccessiva delle risorse corporative, oltre che cosa è giustificata dal presente e dalle prestazioni future previste? Che cosa altro, imprese più vantaggiose può essere effettuato con le risorse underproductive? Dovremmo realmente essere in questo commercio?

ciò è un articolo aggiunto da Lasse Rasch


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