Muitas das estratégias que eram apropriadas e eficazes no passado são não mais longas acima da reprimenda. No fato, nós aprendemos sobre os anos que o marketplace global é um lugar dinâmico, cheios do turmoil; conseqüentemente, rethinking de suposições passadas e acoplar em pensar da para fora-$$$-$$$-CAIXA são requeridas sempre. As organizações necessitam dirigir-se a esta mudança constante, foco no estado do mundo, enquanto existe agora e enquanto pode se realizar no futuro, e levantam seu desempenho para níveis novos do esforço e da realização.
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A qualidade de produto é não mais longa uma edição. É quase impossível justificar uma estrutura fixando o preço multilevel oferecendo níveis diferentes da qualidade de produto. A segmentação de mercado focaliza agora em diferenças nas características e na sustentação. As diferenças no desempenho de produto são aceitáveis. As diferenças na qualidade do desempenho não são.
Você ganhará vantagens do competidor e do lucro comprimindo a corrente de fonte de seus fornecedores a sua companhia a seus clientes. A quantidade de tempo requerida para esta seqüência de eventos tem um efeito substancial em seus inventário, receivable de clientes, profitability, e finalmente fluxo de dinheiro. Os níveis de serviço são afetados também, que podem por sua vez afetar seus parte de mercado e crescimento das vendas.
Em muitos casos, fixar o preço do competidor significa reduções de preço. Esta era da pressão fixando o preço não está indo mudar em qualquer altura que logo. Pedir que o cliente pague por nossos inefficiencies não é uma opção. Muitas indústrias estão experimentando o deflation do preço e continuarão a fazer assim. Isto significa que as companhias devem encontrar maneiras novas manter suas margens de lucro. Bem sucedidos transformar-se-ão umas características mais value-added dos mais eficientes, achados a adicionar ao produto, e um foco em mercados novos e em canaletas de distribuição a fim remanescer do competidor. Você fixou o preço para fora de um computador pessoal ultimamente?
As companhias necessitarão fazer um esforço grande distinguir-se de sua competição. As realidades novas incluem taxas de interesse muito baixas, o turmoil econômico em Ásia, essencialmente a inflação zero, e uma única economia global. Entretanto, um profitability’da companhia s pode ser realçado, uniforme durante épocas resistentes. Estas realidades podem servir como uma vantagem do competidor se você refocus a atenção da organização nas realidades fundamentais do negócio bem sucedido:
1. Por que somos nós especiais?
2. Por que nós merecemos existir?
3. Por que devem os clientes comprar nossos produtos?
4. Por que nós merecemos ter nosso dinheiro’ dos clientes?
Nós existimos para ajudar a nossos clientes vender seus produtos a seus clientes em um lucro significativo a ambos nós. Isto é chamado partnering estratégico.
Nós necessitamos ajudar a nossos clientes resolver problemas e focalizá-los em suas oportunidades melhor que em produtos meramente fornecer. Qualquer um pode vender produtos. Isto é chamado vender consultative. Nossa prosperidade é realçada enquanto nós melhoramos nossa abilidade’ dos clientes de competir em seu marketplace.
Nós sabemos bastantes sobre nossos negócios’ e mercados dos clientes de modo que nós possamos fornecer os produtos e as idéias que farão nossos clientes especiais.
Nossos povos não sabem nenhum limite a seus esforços.
Estratégias Específicas Da Ação
Os ingredientes fundamentais não mudaram; somente o ambiente em que nós necessitamos fazer coisas acontecer é diferente. É não somente pensando fora da caixa necessário, mas eu estou um certo não mais longo que há muitas ‘‘caixas’’ restantes. Estão aqui algumas estratégias que estão disponíveis a você:
Invest em profissionais das vendas e em seu treinamento e suporte. A visibilidade de alta qualidade do marketplace é o investimento que o mais profitable sua companhia pode fazer.
Acelere o desenvolvimento de produtos inovativos e de serviços.
Focalize seus recursos’da companhia s, povos e dinheiro, naqueles produtos e serviços que oferecem a oportunidade para a recompensa financeira significativa. O persistence é valioso—mas não quando implica recusar mudar o sentido quando o sucesso não está disponível se você for sobre enquanto você é.
Aprenda mais sobre o ambiente econômico atual e o turmoil global persistente. Como pode você se beneficiar? Isto tem implicações para comprar e vender. A mudança é boa porque cría oportunidades para aquelas que são preparadas e se aprontam para fazer exame da ação.
Expanda sua sustentação do marketplace para incluir a participação nas mostras de comércio e a indústria showcases, anunciar dentro welldirected jornais, e uso de outros meios comunicar-se com existir e os clientes potenciais. Mantenha seus clientes cientes de suas potencialidades constantemente melhorando. Se você não tiver nada novo dizer a seus clientes, seus concorrentes .
Aerodinamize o desempenho de sua sustentação administrativa. Use a tecnologia nas maneiras que o deixam derivar seu valor máximo. Use peritos preencher e eliminar as aberturas do conhecimento em sua organização.
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