Molte delle strategie che erano adatte ed efficaci nel passato non sono più sopra il rimprovero. Infatti, abbiamo imparato nel corso degli anni che il mercato globale è un posto dinamico, pieni di agitazione; quindi, la revisione dei presupposti passati ed agganciarsi nel pensare della fuori-de-$$$-SCATOLA sono richiesti sempre. Le organizzazioni devono richiamare questo cambiamento costante, fuoco sul dichiarare del mondo, sia mentre ora esiste che mentre può essere in avvenire e sollevano le loro prestazioni ai nuovi livelli di sforzo e del successo.
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La qualità del prodotto non è più un'edizione. È quasi impossible da giustificare una struttura di valutazione multilivelli offrendo i livelli differenti di qualità del prodotto. La segmentazione del mercato ora mette a fuoco sulle differenze nelle caratteristiche e nel supporto. Le differenze nelle prestazioni di prodotto sono accettabili. Le differenze nella qualità di prestazioni non sono.
Guadagnerete i vantaggi di profitto e competitivi comprimendo la catena di rifornimento dai vostri fornitori alla vostra azienda ai vostri clienti. Il tempo richiesto per questa serie di eventi ha un effetto notevole sul vostro inventario, sui crediti a breve scadenza, sul profitto ed infine sul movimento di cassa. I livelli di servizio sono influenzati pure, che possono a loro volta interessare la vostri percentuale del mercato e sviluppo di vendite.
In molti casi, riduzioni di prezzi di mezzi di prezzi competitivi. Questa era di pressione di valutazione non sta andando cambiare in qualunque momento presto. Chiedere al cliente di pagare le nostre inefficienze non è un'opzione. Molte industrie stanno avvertendo la deflazione di prezzi e continueranno a fare così. Ciò significa che le aziende devono trovare i nuovi sensi effettuare i loro margini di guadagno. Quei riusciti si transformeranno in in caratteristiche più a valore aggiunto ritrovamenti e più efficienti da aggiungere al prodotto ed in fuoco sui nuovi mercati e sulle scanalature di distribuzione per rimanere competitivi. Avete valutato verso l'esterno un personal computer ultimamente?
Le aziende dovranno fare uno sforzo grande distinguersi dalla loro concorrenza. Le nuove realtà includono i tassi di interesse molto bassi, l'agitazione economica in Asia, essenzialmente l'inflazione zero e una singola economia globale. Tuttavia, un profitto’dell'azienda s può essere aumentato, persino durante i periodi duri. Queste realtà possono servire da vantaggio competitivo se voi refocus l'attenzione dell'organizzazione sulle realtà fondamentali del commercio riuscito:
1. Perchè siamo speciali?
2. Perchè ci meritiamo di esistere?
3. Perchè dovrebbero i clienti comprare i nostri prodotti?
4. Perchè ci meritiamo di avere nostri soldi’ dei clienti?
Esistiamo per aiutare i nostri clienti a vendere i loro prodotti ai loro clienti ad un profitto significativo ad entrambi noi. Ciò è denominata partnering strategico.
Dobbiamo aiutare i nostri clienti a risolvere i problemi ed a mettere a fuoco sulle loro occasioni piuttosto che sui prodotti soltanto fornire. Chiunque può vendere i prodotti. Ciò è denominata vendere consultivo. La nostra prosperità è aumentata mentre miglioriamo la nostra capacità’ dei clienti di competere nel loro mercato.
Conosciamo abbastanza circa i nostri commerci’ e mercati dei clienti in moda da poterli fornire noi i prodotti e le idee che renderanno i nostri clienti speciali.
La nostra gente non conosce limiti ai loro sforzi.
Strategie Specifiche Di Azione
Gli ingredienti fondamentali non sono cambiato; soltanto l'ambiente in cui dobbiamo fare le cose accadere è differente. È necessario non soltanto pensando dalla scatola, ma non sono più sicuro che ci sono molte ‘‘scatole’’ restanti. Qui sono alcune strategie che sono a disposizione di voi:
Investa nei professionisti di vendite e nel loro addestramento e sostenga. La visibilità di alta qualità del mercato è l'investimento che più vantaggioso la vostra azienda può fare.
Acceleri lo sviluppo dei prodotti innovatori e dei servizi.
Metta a fuoco le vostre risorse’dell'azienda s, sia la gente che soldi, su quei prodotti e servizi che offrono l'opportunità per ricompensa finanziaria significativa. La persistenza è utile—ma non quando implica il rifiuto cambiare il senso quando il successo non è disponibile se accendete mentre siete.
Impari più circa l'ambiente economico corrente e l'agitazione globale persistente. Come potete avvantaggiarsi? Ciò ha implicazioni per sia l'acquisto che vendere. Cambi è buono perché genera le occasioni per coloro che è preparato e aspetta per agire.
Espanda il vostro supporto del mercato per includere la partecipazione nelle esposizioni commerciali e l'industria montra, fare pubblicità dentro welldirected le pubblicazioni e l'uso di altri mezzi comunicare con esistere ed i clienti potenziali. Mantenga i vostri clienti informati delle vostre possibilità costantemente miglioranti. Se avete niente di nuovo dire ai vostri clienti, i vostri competitori.
Migliori le prestazioni della vostra infrasttruttura amministrativa. Usi la tecnologia nei sensi che li lasciano derivare il relativo valore massimo. Usi gli esperti per riempire ed eliminare le lacune di conoscenza nella vostra organizzazione.
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