Plusieurs des stratégies qui étaient appropriées et efficaces dans le passé ne sont plus au-dessus de reproche. En fait, nous avons appris au cours des années que le marché global est un endroit dynamique, pleines de l'agitation ; donc, la révision des prétentions passées et s'engager dans la pensée de dehors-de-le-boîte est toujours exigée. Les organismes doivent adresser ce changement constant, foyer sur l'état du monde, pendant qu'il existe maintenant et pendant qu'il peut être à l'avenir, et soulèvent leur exécution à de nouveaux niveaux d'effort et d'accomplissement.
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La qualité du produit n'est plus une issue. Il est presque impossible de justifier une structure d'évaluation à multiniveaux en offrant différents niveaux de qualité du produit. La segmentation des marchés se concentre maintenant sur des différences dans les dispositifs et l'appui. Les différences dans l'exécution de produit sont acceptables. Les différences de la qualité d'exécution ne sont pas.
Vous gagnerez des avantages concurrentiels et de bénéfice en comprimant la chaîne d'approvisionnements de vos fournisseurs à votre compagnie à vos clients. La quantité de temps requise pour cette séquence d'opérations a un effet substantiel sur votre inventaire, comptes à recevoir, rentabilité, et finalement marge brute d'autofinancement de financement. Des niveaux de service sont aussi bien affectés, qui peuvent alternativement affecter votre part de marché et croissance de ventes.
Dans beaucoup de cas, baisses des prix de moyens de la fixation concurrentielle des prix. Cette ère de pression d'évaluation ne va pas changer n'importe quand bientôt. La demande du client payer nos inefficacités n'est pas une option. Beaucoup d'industries éprouvent la déflation des prix et continueront à faire ainsi. Ceci signifie que les compagnies doivent trouver de nouveaux moyens de maintenir leurs marges bénéficiaires. Le réussi deviendra des dispositifs plus à valeur ajoutée plus efficaces, de trouvailles à ajouter au produit, et foyer sur les marchés et les canaux de distribution afin de rester concurrentiel. Avez-vous évalué hors d'un PC récemment ?
Les compagnies devront faire un grand effort de se distinguer de leur concurrence. Les nouvelles réalités incluent des taux d'intérêt d'intérêt très bas, l'agitation économique en Asie, essentiellement l'inflation nulle, et une économie globale simple. Cependant, une rentabilité’de la compagnie s peut être augmentée, même pendant des moments difficiles. Ces réalités peuvent servir d'avantage concurrentiel si vous refocalisez l'attention de l'organisation sur les réalités fondamentales des affaires réussies :
1. Pourquoi sommes-nous spéciaux ?
2. Pourquoi méritons-nous d'exister ?
3. Pourquoi les clients devraient-ils acheter nos produits ?
4. Pourquoi méritons-nous d'avoir notre argent’ de clients ?
Nous existons pour aider nos clients à vendre leurs produits à leurs clients à un bénéfice significatif à tous les deux nous. Ceci s'appelle le partenariat stratégique.
Nous devons aider nos clients à résoudre des problèmes et à se concentrer sur leurs occasions plutôt que produits de fournir simplement. N'importe qui peut vendre des produits. Ceci s'appelle vente consultative. Notre prospérité est augmentée pendant que nous améliorons notre capacité’ de clients de concurrencer dans leur marché.
Nous savons asse'au sujet de nos entreprises’ et marchés de clients de sorte que nous puissions fournir les produits et les idées qui rendront nos clients spéciaux.
Nos personnes ne savent aucune limite à leurs efforts.
Stratégies Spécifiques D'Action
Le démuni fondamental d'ingrédients changé ; seulement l'environnement dans lequel nous devons faire des choses se produire est différent. Est non seulement pensant hors de la boîte nécessaire, mais je ne suis plus certain qu'il y ait beaucoup de ‘‘boîtes’’ restantes. Voici quelques stratégies qui sont à la disposition de vous :
Investissez dans des professionnels de ventes et leur formation et soutenez. La visibilité de haute qualité de marché est l'investissement le plus profitable que votre compagnie peut faire.
Accélérez le développement des produits innovateurs et des services.
Concentrez vos ressources’de la compagnie s, les gens et l'argent, sur ces produits et services qui procurent l'occasion à la récompense financière significative. La persistance est valeur—mais pas quand elle implique refuser de changer la direction quand le succès n'est pas disponible si vous continuez pendant que vous êtes.
Apprenez plus au sujet de l'environnement économique courant et de l'agitation globale persistante. Comment pouvez-vous bénéficier ? Ceci a des implications pour acheter et se vendre. Le changement est bon parce qu'il crée des occasions pour ceux qui sont disposés et préparent pour agir.
Augmentez votre appui de marché pour inclure la participation dans les expositions commerciales commerciales et l'industrie présente, la publicité dedans welldirected des journaux, et l'utilisation d'autres médias de communiquer avec exister et clients potentiels. Maintenez vos clients avertis de vos possibilités constamment d'amélioration. Si vous avez rien de neuf dire à vos clients, vos concurrents .
Améliorez l'exécution de votre assistance administrative. Employez la technologie dans les manières qui vous laissent dériver sa valeur maximum. Employez les experts pour compléter et éliminer les lacunes de la connaissance dans votre organisation.
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