Muchas de las estrategias que eran apropiadas y eficaces en el pasado son no más largas sobre la reprobación. En hecho, hemos aprendido sobre los años que el mercado global es un lugar dinámico, llenos de agitación; por lo tanto, la revisión de últimas asunciones y el acoplamiento al pensamiento de la hacia fuera-de-$$$-CAJA se requiere siempre. Las organizaciones necesitan tratar este cambio constante, foco en el estado del mundo, como ahora existe y mientras que puede ser en el futuro, y levantan su funcionamiento a los nuevos niveles del esfuerzo y del logro.
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La calidad del producto es no más larga una edición. Es casi imposible justificar una estructura de tasación de niveles múltiples ofreciendo diversos niveles de la calidad del producto. La segmentación de mercado ahora se centra en diferencias en características y ayuda. Las diferencias en funcionamiento de producto son aceptables. Las diferencias en calidad del funcionamiento no son.
Usted ganará ventajas competitivas y del beneficio comprimiendo la cadena de fuente de sus surtidores a su compañía a sus clientes. La cantidad de tiempo requerida para esta secuencia de evento tiene un efecto substancial en su inventario, las cuentas por cobrar, lo beneficioso, y en última instancia el flujo de liquidez. Los porcentajes de disponibilidad se afectan también, que pueden alternadamente afectar su cuota de mercado y crecimiento de las ventas.
En muchos casos, reducciones de precio de los medios de la tasación competitiva. Esta era de la presión de tasación no va a cambiar en caulquier momento pronto. Pedir que el cliente pague nuestras ineficacias no es una opción. Muchas industrias están experimentando la deflación del precio y continuarán haciendo tan. Esto significa que las compañías deben encontrar nuevas maneras de mantener sus márgenes de beneficio. Los acertados se convertirán en características más de valor añadido más eficientes, hallazgos a agregar al producto, y foco en nuevos mercados y canales de distribución para seguir siendo competitivos. ¿Usted ha tasado fuera de un ordenador personal últimamente?
Las compañías necesitarán hacer un gran esfuerzo de distinguirse de su competición. Las nuevas realidades incluyen tipos de interés muy bajos, la agitación económica en Asia, esencialmente la inflación cero, y una sola economía global. Sin embargo, lo beneficioso’de la compañía s se puede realzar, uniforme durante épocas resistentes. Estas realidades pueden servir como ventaja competitiva si usted refocus la atención de la organización en las realidades fundamentales del negocio acertado:
1. ¿Por qué somos especiales?
2. ¿Por qué merecemos existir?
3. ¿Por qué deben los clientes comprar nuestros productos?
4. ¿Por qué merecemos tener nuestro dinero’ de los clientes?
Existimos para ayudar a nuestros clientes a vender sus productos a sus clientes en un beneficio significativo nosotros dos. Se llama esto el partnering estratégico.
Necesitamos ayudar a nuestros clientes a solucionar problemas y a centrarse en sus oportunidades más bien que los productos simplemente del abastecimiento. Cualquier persona puede vender productos. Se llama esto venta consultiva. Se realza nuestra prosperidad mientras que mejoramos nuestra capacidad’ de los clientes de competir en su mercado.
Sabemos bastantes sobre nuestros negocios’ y mercados de los clientes de modo que poder proporcionar los productos y las ideas que harán a nuestros clientes especiales.
Nuestra gente no sabe ningún límite a sus esfuerzos.
Estrategias Específicas De la Acción
Los ingredientes fundamentales no han cambiado; solamente el ambiente en el cual necesitamos hacer que suceden las cosas es diferente. Es no sólo pensando fuera de la caja necesario, sino que estoy un seguro no más largo que hay muchas ‘‘cajas’’ restantes. Aquí están algunas estrategias que están disponibles para usted:
Invierta en profesionales de las ventas y su entrenamiento y apoye. La visibilidad de alta calidad del mercado es la inversión más provechosa que su compañía puede hacer.
Acelere el desarrollo de productos innovadores y de servicios.
Céntrese sus recursos’de la compañía s, gente y dinero, en esos productos y servicios que ofrezcan la oportunidad para la recompensa financiera significativa. La persistencia tiene valor—pero no cuando implica el rechazo cambiar la dirección cuando el éxito no está disponible si usted se enciende mientras que usted es.
Aprenda más sobre el ambiente económico actual y la agitación global persistente. ¿Cómo puede usted beneficiar? Esto tiene implicaciones para comprar y vender. El cambio es bueno porque crea las oportunidades para los que estén preparadas y alisten para tomar la acción.
Amplíe su ayuda del mercado para incluir la participación en las demostraciones comerciales y la industria showcases, la publicidad adentro welldirected los diarios, y el uso de otros medios de comunicarse con existir y clientes potenciales. Mantenga a sus clientes enterados de sus capacidades constantemente que mejoran. Si usted tiene nada nuevo decir a sus clientes, sus competidores .
Aerodinamice el funcionamiento de su ayuda administrativa. Utilice la tecnología en las maneras que le dejan derivar su valor máximo. Utilice a expertos para completar y para eliminar los boquetes del conocimiento en su organización.
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