استراتيجيات من أجل النجاح والربحيه التجارية خلال الاوقات الصعبة

الكثير من الاستراتيجيات التي كانت مناسبة وفعالة في الماضي لم تعد فوق الشبهات. في الواقع ، لقد تعلمنا على مر السنين ان السوق العالمية هي ديناميه مكان ، والكامل من الاضطراب ؛ لذا ، اعادة التفكير في الافتراضات السابقة والانخراط في الخروج من مربع ال - التفكير هو المطلوب دائما. المنظمات على ضرورة معالجة هذا التغيير المستمر ، والتركيز على دولة من العالم ، على حد سواء كما هو قائم الان ، وكما قد تكون في المستقبل ، ورفع ادائها الى مستويات جديدة من الجهد والانجاز.

التقدم الذي أحرز مؤخرا

نوعية المنتجات لم تعد المساله. اذ يكاد يكون من المستحيل تبرير متعدد هيكل التسعير من خلال تقديم مستويات مختلفة من جودة المنتج. تجزئة السوق الآن يركز على الاختلافات في السمات والدعم. الاختلافات في أداء المنتجات مقبولة. الاختلافات في نوعية الأداء لا.

استجابة الخدمة

انكم كسب وربح مزايا تنافسية عن طريق ضغط سلسلة التوريد من الموردين الخاصة بك لشركتك لعملاءك. مقدار الوقت اللازم لهذه السلسله من الأحداث له أثر ملموس على المخزون الخاص بك ، حسابات القبض ، والربحيه ، والتدفق النقدي في نهاية المطاف. مستويات الخدمة تتأثر كذلك ، الامر الذي قد يؤثر بدوره على قيادتكم الحصه السوقية ونمو المبيعات.

اسعار تنافسية

وفي كثير من الحالات ، وتقديم اسعار تنافسية وسائل تخفيضات في الاسعار. هذه الحقبه من ضغوط التسعير لن يؤدي الى تغيير في اي وقت قريب. يطلب الزبون على الدفع لدينا عدم الكفاءه ليست خيارا. كثير من الصناعات تعاني من انكماش الاسعار وستواصل القيام بذلك. وهذا يعني ان الشركات يجب ان نجد سبلا جديدة للمحافظة على هوامش الربح. الناجح منها سوف تصبح اكثر كفاءه ، وايجاد المزيد من القيمه المضافه لتضاف الى ميزات المنتج ، والتركيز على اسواق جديدة وقنوات التوزيع من أجل ان تظل قادرة على المنافسة. هل قمتم بها باسعار الحاسوب الشخصي مؤخرا؟

الشركات سوف تحتاج الى بذل جهد كبير للتمييز انفسهم من المنافسة. الحقائق الجديدة تشمل اسعار الفاءده المنخفضه جدا ، والاضطرابات الاقتصادية في آسيا ، اساسا التضخم صفرا ، واقتصاد عالمي واحد. ومع ذلك ، فان الشركة الربحيه يمكن ان تتعزز ، وحتى خلال الاوقات الصعبة. وهذه الحقائق يمكن ان تكون بمثابة ميزة تنافسية إذا كنت اعادة تركيز اهتمام المنظمه على الحقائق الأساسية لنجاح الاعمال :

(1). لماذا نحن الخاصة؟

2 - لماذا نستحقه في الوجود؟

(3). لماذا يجب ان الزبائن شراء منتجاتنا؟

(4). لماذا نستحقه لدينا أموال العملاء؟

المواقف والاستراتيجيات من اجل النجاح

نحن موجودة لمساعدة زبائننا بيع منتجاتها الى عملائها في بارباح كبيرة لكلا منا. وهذا ما يسمى الشراكه الاستراتيجيه.

ونحن بحاجة الى مساعدة زبائننا لحل المشاكل والتركيز على الفرص المتاحة لهم بدلا من مجرد تقديم المنتجات. ويمكن لأي شخص ان تبيع المنتجات. وهذا ما يسمى استشاري بيع. رخائنا تتعزز كما اننا تحسين نظامنا العملاء القدرة على التنافس في السوق.

ونحن نعرف ما يكفي عن زبائننا 'الاعمال التجارية والاسواق حتى نتمكن من توفير المنتجات والافكار التي ستجعل لزبائننا الخاصة.

شعبنا لا تعرف حدودا لجهودهم.

استراتيجيات عمل محددة

المكونات الأساسية لم تتغير ؛ الا ان البيئة التي نحن بحاجة الى جعل الامور مختلفة. ليس فقط هو التفكير من خارج الصندوق ضروريه ، لكنها لم تعد انا على يقين من ان هناك العديد من صناديق '''' المتبقية. وإليك بعض الاستراتيجيات التى تعد متاحة لك :

الاستثمار في المبيعات المهنيين وتدريبهم ودعم. عاليه الجوده السوق الرءيه هي الاكثر ربحيه الاستثمار يمكن ان يجعل شركتكم.

تسريع تطوير منتجات وخدمات مبتكرة.

التركيز شركتك الموارد ، واموال الشعب على حد سواء ، على تلك المنتجات والخدمات التي تتيح الفرصة لمكافاه مالية كبيرة. - هو استمرار القيم ولكن ليس عندما رفض ضمنا الى تغيير الاتجاه عندما يكون النجاح غير متوفره اذا كنت أذهب على ما أنت.

اعرف المزيد عن البيئة الاقتصادية الراهنة واستمرار الاضطراب العالمي. كيف يمكنك ان تستفيد؟ هذا وقد اثار كل من بيع وشراء. التغيير امر جيد لانه يخلق الفرص لاولئك الذين هم على استعداد وعلى استعداد لاتخاذ اجراء.

وسع السوق لتشمل تقديم الدعم والمشاركة في المعارض التجارية وصناعة المعارض ، والاعلان في المجلات welldirected ، واستخدام وسائط الاعلام الاخرى الى التواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين. ابق على علم الزبائن باستمرار تحسين القدرات الخاصة بك. إذا كان لديك شيء جديد أقول لعملاءك بك ، سوف المنافسين.

تبسيط الاداء الخاص بك من الدعم الاداري. استخدام التكنولوجيا في السبل التي تتيح لك جني اقصى قيمة. استخدام الخبراء لملء في وإزالة الفجوات المعرفيه في منظمتكم.