Strategie di base della pianificazione di affari

Ci sono un certo numero di ragioni per le quali la progettazione è necessaria:

• Il futuro non è un'estensione del passato.
• Il tasso di cambiamento nel mercato continuerà accelerare.
• Il progresso tecnologico sta avvenendo ad un tasso straordinario.
• Le edizioni regolarici richiedono l'attenzione costante.
• I movimenti demografici, il demographics e gli spostamenti geografici richiedono la registrazione costante delle strategie di vendita.
• La concorrenza globale è comune in quasi ogni industria.
• L'esperienza di affari success/failure sta cambiando.
• Le organizzazioni e la mano d'opera stanno diventando più complesse.

Tipi di progettazioni

Qui sono i tipi di progettazioni che le aziende agganciano dentro ed alcuni punti chiave che coinvolgono ciascuno:

Strategico: Che commerci è l'azienda dentro e che commerci dovrebbe essere dentro?

Vendita: Perchè i clienti comprano i prodotti’dell'azienda s e perchè dovrebbero? Ciò dovrebbe anche includere le discussioni su valutazione, su qualità e su strategie di servizio.

Sforzo di vendite: Dovrebbe l'azienda vendere con un'organizzazione dedicata, attraverso i distributori, o via il Internet?

Come può la consapevolezza del mercato dei prodotti’dell'azienda s essere migliorata?

Funzionamenti: Che cosa è la strategia della catena di rifornimento? Come può la tecnologia migliorare il servizio di cliente e ridurre l'inventario allo stesso tempo? Che funzioni possono essere più efficientemente outsourced? Come i cambiamenti demografici interesseranno la mano d'opera in avvenire?

Finanziario: Quanto movimento di cassa libero l'azienda pensa generare? Che cosa (le richieste interne (tures capitali di expendiBusiness) ed esterne di servizio di debito) sono fatte su questi fondi monetari?

Requisiti della progettazione efficace

Ci sono un certo numero di elementi che sono richiesti se la progettazione è di essere efficace.

1. L'amministrazione deve fornire:

• Supporto cospicuo
• Partecipazione attiva

2. Gli obiettivi devono essere quantificabili. In più, se sono di essere utili, gli obiettivi devono essere:

• Relativo al tempo
• Misurabile
• Raggiungibile
• Semplice calcolare
• Realistico

3. Ciò è uno sforzo del centro di profitto con il supporto del personale.

4. Le aspettative di prestazioni dovrebbero essere riflesse nel preventivo.

5. Lo sforzo dovrebbe essere relativamente flessibile e semplice. Non dovrebbe costringere la creatività, il giudizio e la presa di rischio.

Progettazione ed amministrazione

Affinchè progettare siano efficaci, i responsabili del centro di profitto devono avere:

• Una comprensione libera delle loro responsabilità di lavoro
• Buona direzione con la comunicazione costante e libera dei programmi, gli obiettivi ed il senso
• L'occasione partecipare alla progettazione ed alla risoluzione
• Riconoscimento dei loro successi
• Un sistema di valutazione di prestazioni che dà loro l'occasione discutere l'avanzamento
• Condizioni di lavoro professionali che sono favorevoli a rendimento e ad efficacia
• Compensazione che è collegata con le loro realizzazioni e responsabilità
• L'occasione assumersi le responsabilità normali di affari in un ambiente nonpunitive, senza timore dei reprisals eccessivi

Tendenze umane nella progettazione

Ci sono un certo numero di tendenze umane che possono interferire con o limitano il processo’di pianificazione dell'azienda s.

Ottimismo: La credenza che le prestazioni miglioreranno sopra i prossimi mesi

Orientamento di breve durata: Un'enfasi sugli obiettivi e sulle revisioni trimestrali e mensili, con il periodo oltre il primo anno deemphasized

Semplificare eccessivamente l'ambiente: Non prevedere le reazioni competitive all'azienda’s si muove

Supponendo che il passato avanzerà nelle previsioni future del punto piuttosto che nella previsione della gamma di risultati

Unwillingness affrontare le edizioni dure: Posposizione delle azioni correttive nella speranza che il problema sparirà

Dedicando attenzione alle edizioni che sono interessanti ma non critiche

Ambiguità nella definizione strategica:

• Esagerazione delle aspettative di movimento di cassa
• Bisogni minimizzanti del capitale
• Avere coordinazione strategica inadeguata
• Minimizzazione della difficoltà di cambiamento:
• Entrare nuovo, mercati relativamente sconosciuti
• Imprese nuove non adeguatamente di progettazione e difficili

Ragioni per le quali La Gente Resiste a Progettare

Ci sono un certo numero di ragioni per le quali la gente resiste al processo di progettazione:

• Ha una comprensione poco chiara dei benefici che possono risultare.
• La progettazione è che richiede tempo.
• La progettazione richiede pensare intuitivo piuttosto che fare.
• Il processo richiede i programmi di scrittura e la compartecipazione loro con altri.
• Il processo coinvolge la responsabilità; genera un ambiente in cui saranno misurati e critiqued.
• La gente si definisce spesso da che cosa fanno piuttosto che da come contribuiscono al profitto’ed al successo di organizzazione s.

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