3 Свинец генерирующая Мифы Это засорить ваши продажи последовательности и держать вас от закрытия продаж

Мы сказали, что все более продажи все о ваших "активность", но это такое?

Наша задача, как продавца состоит в том, чтобы двигаться, как многие квалифицированные перспективы продаж через воронку как можно быстрее ведущим к увеличению продаж, более клиентов, и более высоких доходов.

Традиционная воронка продаж для привлечения новых бизнес сохраняет ту же структуру в течение многих лет. Есть широкое открытие в верхней и купание трубку внизу. Традиционный метод поиска crams столько перспектив в верхней части воронки, насколько это возможно, в надежде, что новые клиенты будут волшебным поп из другого конца. Единственное, что важно было чисто деятельности.

Сегодня я собираюсь развенчивать миф о том, что само деятельности является единственным, что вопросы, наряду с двумя другими мифами, которые держат тебя в получении большего числа клиентов в настоящее время.

Миф # 1 Sheer Мероприятие это единственное, что вопросы в продаже

Неверный! Конечно, активность по-прежнему важны, но то, что действительно имеет значение в том, что вы кормите права людей в воронку, в первую очередь развивать и те перспективы, которые были переданы вам. Затем ускорить их прохождение через воронку продаж. Это позволит уменьшить количество времени, необходимое для закрытия вашего продажи.

Фото воронки от традиционных "старину" дней. Если вы только что вещи как вы можете в верхней части воронки, что более вероятно, что сорняки, камни, песок, и другой мусор будет засоряться открытия и предотвращать въезд и устойчивый поток хорошего бизнеса. Попробуйте обливания водой в воронку, заполненный мусором. Воду спиной и ничего не движется путем. Не приятно картина, а не функциональные бизнес-модели. Это, безусловно, не один, что способствует созданию условий для привлечения нового бизнеса.

Миф # 2 по продажам 2.0 Ведет является аттестованным

Там так много, что дело о традиционных продаж воронку, и он получил хуже в мире по продажам 2.0. Это не направление маркетинга воронку. В прошлом мы были обучены для броска, как много перспектив в воронку, как мы могли бы найти. Например, мы научили для получения так называемого ведет от рассылок, выставок, рекламы, создания сетей, информационных бюллетеней, и говорить. В настоящее время в мире 2.0, мы научили для получения так называемого ведет с блогами, видео, электронные книги, бесплатно отчеты, пресс-релизы, eZines, филиала движения, RSS-каналы и списки рассылки электронной почты. Теперь мы можем выбирать тратить наше время на выполнение этих так называемых ведет.

Слово ведет выше "Так называемые ведет", потому что они не приводят.

Они расследования, возможно, имена или просто люди, заинтересованные в свободные вещи. Каждый любит свободные вещи. Если мы не жалеем времени, чтобы сорняков через все это мусор, мы могли бы реально найти перспективу. Эти люди только что перспективы. Они не бизнес-направления. И они все еще не ведет.

Миф # 3 Важно Сортировка "вызывает"

Нам необходимо изменить, как мы говорим о версии. Справки не приводит. Люди, желающие бесплатно вещи не приводит. Ни те "жаждали" списки файлов или имен. Вызов этих "ведет" граничит с оскорбительной.

Ведет это люди, которые:

• Действительно заинтересован непосредственно в разговоре с вами о ваших продуктах и услугах, чтобы, как вы можете помочь им в

• Матч профиля ваш идеальный клиент

• Есть бюджет

• Есть необходимость, что вы можете выполнить

• Существуют открытые для проведения, как вы можете помочь им в привлечении нового бизнеса.

Теперь Это квалифицированный бизнес-направление.

Лучше приводит те вы получили через реферала. Когда вы получите квалифицированный реферала, вы заранее проданы. У вас есть авторитет и доверие. Ваш продаж сокращает время. И, вы туз из конкуренции. Когда вы были переданы, Вы получите новых клиентов более чем на 50 процентов времени. Получите больше рефералов и получить эти результаты.

Таким призывом остановить всех и все, свинца. Это представляет собой отход от продажи ценных времени. Я не только расщепление волос над терминологией. Это просто введение в заблуждение, когда компании, позиционируют себя в качестве ведущего поколения специалистов. Она звучит так хорошо (так просто), поэтому мы прыгать. И вот, когда мы получим наши продажи воронку засоряются в мусор, а получить больше рефералов

В этом отстают и нестабильной экономики, то легко будет заманили в бизнесе, который сабо наших воронку. Мы не можем позволить себе привлечь неправильно рода клиентов к нашему бизнесу. Это похоже на сброс мусора в наших продаж воронку. Полной последовательности только ценными, если она заполнена рода клиентов, которые имеют право на вас - клиенты, которые являются квалифицированными и говорил.

Подумайте об этом: Что в вашей продаж воронку?

Об авторе:

Америка 'с ведущим органом по продаже и передаче учредителем не более холодной Вызов, Джоан Черного помогает продавцов, продажи команды, а владельцы более рефералов и привлечения большего числа предприятий быстро без увеличения затрат. Теперь, чтобы узнать, как в свою очередь, перспективы клиентов более чем на 50 процентов даже во время вниз экономику на http://www.nomorecoldcalling.com