Marcare a caldo: Come riuscire

 

Amministrazione di marca

 

Descrizione

L'applicazione dei metodi di vendita rispetto ad un prodotto particolare, della gamma dei prodotti, o di una marca specifica si riferisce a comunemente come amministrazione di marca. Il relativo ruolo è di aumentare il valore percepito del prodotto secondo il cliente ed allo stesso tempo aumenta la resistenza della marca e della relativa equità di marca, che si riferisce ai benefici connessi con un prodotto che ha una marca particolare rispetto ai benefici che lo stesso prodotto realizzerebbe se non abbia avuto quella marca.

Una marca è considerare come essendo sinonima con un prodotto di cui qualità, l'efficacia e l'opportunità è percepita dal cliente da effettuare non importa come il prodotto è comprato spesso. Lo scopo è di aumentare le vendite aumentando il profilo e l'opportunità del prodotto rispetto ai prodotti competitivi. Un beneficio collegato è che il fornitore può ritenere in grado di aumentare il prezzo del prodotto.

Il valore della marca può essere valutato in vari sensi, ma un metodo particolarmente pertinente è il livello di profitti che può generare per il fornitore. I fattori che possono aumentare il valore di una marca comprendono il volume di vendite aumentante, prezzo di unità aumentante, riducente il costo del prodotto delle vendite e l'introduzione sul mercato più efficiente.

Il controllo e l'amministrazione dello sforzo di commercializzazione applicato alla marca e la responsabilità generale del relativo profitto, è una definizione breve del ruolo del responsabile di marca. È veduto come la forza motrice dietro la marca e tiene un ruolo fondamentale nella strategia di marketing generale. Per questo motivo, l'amministrazione di marca è veduta invariabilmente come più vasto e ruolo più strategico che quella della funzione di vendita da solo.

È un fatto interessante che, rispetto a molte delle marche principali del mondo, dal punto di vista dell'indagine annuale pubblicata dagli scomparti prestigiosi di Business Week e di Interbrand, la capitalizzazione di borsa delle aziende a cui sono associati consiste spesso in gran parte dal valore dell'equità di marca.

Era l'azienda Procter e gioco che in primo luogo hanno introdotto il concetto dell'amministrazione di marca.

È stato suggerito che le marche con una forte base di vendita generassero gli più alti ritorni per gli azionisti. Con tutti questi fattori considerati, è apparente che, dalla ricerca condotta dall'azienda di consulenza globale McKinsey & Company, le marche urtano seriamente il valore dell'azionista. Ciò significa che, nell'analisi finale, gli argomenti concernenti la strategia di marca dei prodotti dell'azienda non dovrebbero essere lasciati solamente nelle mani del responsabile di marca, ma dovrebbe anche coinvolgere la partecipazione del funzionario più di grado elevato in quell'azienda.

Caratteristiche di marca

Una buona marca dovrebbe possedere le seguenti caratteristiche:

In grado di essere protetto secondo legge di marchio

Facile pronunciare

Facile ricordarsi

Facile riconoscere

Facile tradurre in tutte le lingue nei mercati in cui la marca sarà usata attragga l'attenzione

Suggerisca i benefici di prodotto

Suggerisca l'immagine di prodotto o dell'azienda vicino:

La distinzione del posizionamento del prodotto, che è il confronto competitivo relativo il prodotto occupa in un mercato dato come percepito dal mercato di obiettivo. 

Essendo attraente e desiderabile dal consumatore

Levi in piedi fuori fra un gruppo di altre marche

 

Ciò è affatto una lista esauriente, ma certamente simboleggia i test di verifica essenziali.

 

 

Marcare a caldo - come riuscire

 

 

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