Como recrutar e reter mais altamente a produção de líderes das vendas

Como um líder das vendas, você sentiu nunca como você estava na guerra em seu negócio?

 

Nenhuma surpresa lá porque o negócio moderno é baseado em um modelo militar. Entretanto, o ambiente empresarial de hoje está mudando ràpida exigindo gerentes de vendas olhar aproximações novas e diferentes às organizações principais das vendas.

 

Agora a pergunta é: que substituirá o modelo comercial velho?

 

Você ouviu provavelmente a idéia que tudo é baseado no medo ou no amor.

 

Se o modelo comercial de hoje é baseado no medo, a seguir a resposta a o que o substituirá é aparente.

 

Como o mundo do negócio & das vendas da obtenção se transformou guerra

 

No 1500's Niccolo Machiavelli escreveu o príncipe onde respondeu a esta pergunta: É melhor ser amado ou ser temido.  Machiavelli escreveu, a resposta é naturalmente, que seria o melhor ser amado e temer. Mas desde os dois vindos raramente junto, qualquer um compilido para escolher encontrará a maior segurança no temor do que no amor. Relacionou este aos modelos militares, fornecendo exemplos de Hannibal e de outro.

 

Enquanto o tempo progrediu os modelos comerciais novos levantaram-se. O paradigma do mestre/aprendiz foi criado como maneiras procuradas proprietários empresariais de aumentar a produtividade com uma força de trabalho pela maior parte iletrado. Frederick Winslow Taylor, autor dos princípios de gerência científica, props o que era um modelo militar fina disfarçado. Desde então, o medo foi injetado no local de trabalho em maneiras continuamente maiores.

 

Porque seu estilo de liderança das vendas deve mudar

 

Enquanto o trabalho se transforma menos sobre o músculo e mais sobre o intelecto, os estilos de liderança das vendas precisam de mudar. Hoje, nós temos um número crescente de trabalhadores intelectuais.

 

Nós igualmente temos uma geração nova inscrever a mão-de-obra das vendas - o Millennials.

Estes trabalhadores têm a lealdade a seu gerente e as vendas team, mas não à companhia. Controlá-los com o medo conduz geralmente a elas que votam com seus pés, e a encontrar um tipo diferente de companhia trabalhar para.

 

Agora, com nascidos em o Baby Boom cada vez mais deixar a mão-de-obra das vendas lá é uma falta ràpida crescente de trabalhadores qualificados. Assim como você recruta mais membros para sua equipe das vendas? E, como você os transforma em líderes deprodução das vendas.

 

Como mostrar o amor o ajudará a recrutar & reter a Elevado-Produção de líderes das vendas

Você tem os empregados que o dizem que apenas amam seu trabalho das vendas ou o trabalho que fazem? Você tem empregados que se queixa alta e constantemente sobre como parafusado acima suas vendas que o trabalho é e especial eles trabalho incluindo o?

Que tipo de empregados é mais produtivo para sua organização das vendas?

 

Há muitas razões pelas quais os povos amam seus trabalhos:

• Negócio do amor alguns povos por causa do dinheiro que fazem.
• Outro amam o negócio por causa do reconhecimento que ganham.
• Alguns amam a segurança que fornece para sua família e eles mesmos.
• Alguns amam seu trabalho porque permitem que contribuam em fazer uma diferença.

 

Uma vez que você sabe que que causas um trabalhador para apreciar seu trabalho, você pode fornecer essa experiência querem motive-os para transformar-se um líder de produção elevado das vendas. E, quando os povos amam seu trabalho, dirão outro. Isto significa que mais povos quererão trabalhar para sua organização das vendas.

 

Entretanto, há muito mais amar do que aquele. O amor é original que é uma escolha, uma atitude, e todos um resultado ao mesmo tempo. Assim, não obstante uma situação de trabalho ou suas circunstâncias, uma pessoa pode escolher amar. O truque é criar um ambiente do trabalho onde este formulário do amor pelo menos seja permitido e no melhor dos casos, encorajador.

 

Está aqui uma etapa nesse sentido

 

Como criar uma organização de amor das vendas

 

O marinheiro famoso dos desenhos animados, Popeye, teve uma grande indicação: Mim yam o que o yam e aquele de I são todos os que yam de I. Se mais povos seguiram aquele, haveria menos medo-e mais quarto para o amor no local de trabalho da organização das vendas. Entretanto, a maioria de povos, sendo treinado de outra maneira, escolhem serir seu ego. Isto perpetua automaticamente o modelo maquiavélico medo-baseado.

 

Quando uma pessoa adiciona um adjetivo às palavras, eu sou, estão declarando uma posição do ego, que tenha inerente o medo unido a ele. Olha qualquer outra coisa semelhante: Eu sou um gerente de vendas. Se eu tenho uma posição do ego em ser um gerente de vendas, que eu declare dizer pelo mim seja um gerente de vendas, a seguir eu escolho consciente ou inconsciente proteger essa posição. Inerente na proteção é o medo, especificamente medo da perda de minha identidade como um gerente de vendas.

 

É diferente se você escolhe declarar, mim é loving?

 

No.

 

A mesma coisa acontece: Você precisa de convencer outro sobre como amando o seja, mesmo se você não está sentindo particular loving hoje.

 

O desafio para a maioria de povos está declarando, mim é, e não adicionando qualquer outra coisa à declaração. É demasiado amorfo. Não não tem nada que outro pode se relacionar a.

Está aqui a divisória a mais interessante. Indic pelo eu sou, com nada uniu-o declararam sua liberdade. Você pode escolher ser amor incondicional.  Você poderia igualmente escolher diar incondicional. É sua escolha.

 

No mundo de hoje dos trabalhadores intelectuais quem lúpulo do trabalho em um minuto de New York, que a escolha fizesse você pensam atrairia líderes mais qualificados das vendas a sua organização das vendas? Esta não é uma pergunta do truque. Suporte seus trabalhadores e associados que sabem neles são povos inteiros que fazem um trabalho, não sendo o trabalho. Nessa consciência, tema quedas afastado, apreciação do trabalho e satisfação aumenta e a companhia inteira move-se no paradigma novo da excelência, da produtividade e do amor realçados.

 

 

Sobre o autor:

 

A psicologia Gregory perito Stebbins das vendas ajudou mais de 20.000 profissionais das vendas melhor a compreender seus clientes assim que podem outsell sua competição. Agora com seu livro, os povos esclarecido para gerentes de vendas dos profissionais das vendas podem ajudar sua equipe das vendas a compreender uma planta simples, contudo inovador a ganhar a confiança e o negócio dos seus clientes para sempre. Começ sua inspeção prévia de espreitadela livre em: http://www.peoplesavvy.com/book.htm

 

 

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