Hoe aan te werven en behouden Meer High Producing Sales Leaders

Als verkoop leider, heb je ooit het gevoel dat je in oorlog waren in uw bedrijf?

Geen verrassing daar omdat moderne bedrijf is gebaseerd op een militair model. Is echter de hedendaagse zakelijke omgeving snel veranderende eisen sales managers om te kijken naar nieuwe en verschillende benaderingen van de verkoop toonaangevende organisaties.

Nu is de vraag is: wat vervangt de oude business model?

U hebt waarschijnlijk gehoord van het idee dat alles is gebaseerd op ofwel angst of liefde.

Als de hedendaagse zakelijke model is gebaseerd op angst, dan is het antwoord op wat zal vervangen is het duidelijk.

Hoe de wereld van Business & Sales Getting sinds de Tweede

In de 1500's Niccolo Machiavelli schreef De Prins waar hij beantwoordt deze vraag: Is het het beste om bemind te worden of te worden gevreesd. Machiavelli schreef: "Het antwoord is natuurlijk dat het beste zou zijn om zowel geliefd en gevreesd. Maar omdat de twee zelden samen te komen, iedereen gedwongen om te kiezen zal meer zekerheid te vinden in zijn bang dan in bemind." Hij vertelde dit aan militaire modellen, voorbeelden van Hannibal en anderen.

Naarmate de tijd vorderde nieuwe business modellen ontstaan. De meester / leerling paradigma is opgericht als ondernemers gezocht naar manieren om de productiviteit te verhogen met een grotendeels ongeletterde beroepsbevolking. Frederick Winslow Taylor, auteur van The Principles of Scientific ManagementVoorgesteld wat een nauwelijks verhulde militaire model. Vanaf dat moment was angst geïnjecteerd in de werkplek steeds meer manieren.

Waarom Uw Sales Leadership Style Must Change

Naarmate het werk wordt minder over spieren en meer over intellect, verkoop leiderschapsstijlen moeten veranderen. Vandaag hebben we een steeds toenemend aantal "kennis van werknemers."

We hebben ook een nieuwe generatie die het verkoop personeel-De Duizendjarig.

Deze werknemers zijn trouw aan hun manager en sales team, maar niet aan de onderneming. Managing ze door angst resulteert gewoonlijk in hen stemmen met hun voeten, en het vinden van een ander type bedrijf om voor te werken.

Nu, met steeds meer babyboomers verlaten van de verkoop beroepsbevolking is er een snel groeiend tekort aan gekwalificeerde werknemers. Dus hoe je meer leden te werven voor uw sales team? En, hoe u ze in hoge-producerende verkoop leiders.

Hoe Resultaat Love Will Help U Recruit & Behouden High-Producing Sales Leaders

Heeft u medewerkers die vertellen ze gewoon houden van hun verkoop baan of het werk dat ze doen? Heeft u medewerkers die klaagt luid en voortdurend over hoe verpest hun verkoop baan is en vooral ze werken voor het opnemen van u?

Welk type van werknemers productiever voor uw sales organisatie?

Er zijn vele redenen waarom mensen houden van hun banen:

Sommige mensen houden van het bedrijf, omdat het geld dat ze te maken.
Anderen houden het bedrijfsleven vanwege hun bekendheid te krijgen.
Sommige houden van de veiligheid het biedt voor hun familie en zichzelf.
Sommigen houden van hun werk, omdat het hen in staat stelt om bij te dragen in het maken van een verschil.

Als je eenmaal weet wat de oorzaak van een werknemer om hun werk te genieten, kunt u bepalen dat de ervaring die zij willen hen motiveren om een hoge productie van de verkoop leider geworden. En als mensen hun werk houden, zullen ze anderen vertellen. Dit betekent meer mensen willen werken voor uw sales organisatie.

Echter, er is veel meer liefde dan dat. Liefde is uniek in dat het een keuze, een houding, en een uitkomst allemaal op hetzelfde moment. Dus, ongeacht of er een werksituatie of haar omstandigheden, kan een persoon kiezen om liefde. De truc is het creëren van een werkomgeving waarin deze vorm van liefde is minstens toegestaan en in het beste geval aangemoedigd.

Hier is een stap in die richting ...

Hoe maak je een "Loving" Sales Organization

De beroemde cartoon zeeman, Popeye, had een geweldig statement: ik wat ik yam yam en dat is alles wat ik yam. "Als meer mensen dat volgde, zou er minder angst en meer ruimte voor de liefde in de verkooporganisatie werkplek. Echter, de meeste mensen, niet zijn anders opgeleid, dienen ervoor kiezen om hun ego. Dit automatisch bestendigt de angst gebaseerde machiavellistische model.

Wanneer een persoon voegt een bijvoeglijk naamwoord aan de woorden: "Ik ben," ze zijn waarbij een ego positie, die inherent is angst verbonden. Het ziet er ongeveer als volgt: "Ik ben een sales manager." Als ik een ego-positie in wezen een sales manager, die ik heb verklaard door te zeggen: Ik ben een sales manager, dan heb ik bewust of onbewust zullen kiezen om die positie te beschermen. Inherent aan de bescherming is angst, met name angst voor verlies van mijn identiteit als sales manager. "

Is het anders als je ervoor kiest om te verklaren, "Ik ben lief?"

Aantal

Hetzelfde gebeurt: Je moet om anderen te overtuigen over hoe liefdevol je bent, zelfs als u niet bent bijzonder liefdevolle vandaag gevoel.

De uitdaging voor de meeste mensen is te verklaren: "Ik ben," en niet iets anders toe te voegen aan de aangifte. Het is te amorf. Het heeft niets kunnen betrekking hebben op anderen.

Hier is het meest interessante deel. Met vermelding van "Ik ben," met niets bevestigd u uw vrijheid verklaard. U kunt ervoor kiezen om zijn liefde is onvoorwaardelijk. U kunt ook kiezen om onvoorwaardelijk haten. Het is jouw keuze.

In de huidige wereld van het kennisniveau van werknemers die baan hop in een New York minuut, die de keuze denk je dat zou meer gekwalificeerde verkoop leiders aan te trekken naar uw verkoop organisatie? Dit is geen strikvraag. Steun uw werknemers en medewerkers in de wetenschap dat ze zijn hele volk doen een baan, niet zijn de baan. In dat bewustzijn, angst valt weg, baan plezier en tevredenheid toeneemt en het hele bedrijf verhuist naar het nieuwe paradigma van de verbeterde kwaliteit, de productiviteit ... en liefdevol.

Over de auteur:

Psychologie Sales Expert Gregory Stebbins heeft bijgedragen aan meer dan 20.000 sales-professionals beter inzicht in hun klanten, zodat ze hun concurrentie kan outsell. Nu met zijn boek, "Mensen Savvy voor Sales Professionals" sales managers kunnen helpen hun sales team begrijpt een eenvoudige, maar baanbrekende plan om het winnen van het vertrouwen van uw klanten en business forever. Haal uw gratis voorproefje op: http://www.peoplesavvy.com/book.htm

een artikel ingediend door Gregory Stebbins

Disclaimer: Onze website is niet verantwoordelijk voor de informatie in dit artikel. In dit artikel wordt op geen enkele manier de standpunten, meningen, gedachten of overtuigingen van de artikelen directory personeel.
Vertaling aankondiging: Het artikel "Hoe te werven en behouden Meer High Producing Sales Leaders" werd vertaald met behulp van een geautomatiseerde vertaling dienst. Onze excuses voor eventuele vertaalfouten die heeft plaatsgevonden. Dank u voor uw begrip.