모집 및 유지하는 방법에 더 높은 생산 판매 지도자

판매 지도자로서, 같은 전쟁에 있던 당신의 사업에서 느낀 적있어?

놀라운 일은 아니 거기에 있기 때문에 군사 현대 비즈니스 모델을 기반으로합니다. 그러나 오늘날의 비즈니스 환경에 빠르게 선도적인 판매 영업 조직에 새로운 관리자를 보면서 다른 접근을 필요로 변하고있다.

이제 질문은 : 어떻게 된 비즈니스 모델을 대체할 것인가?

당신은 아마 생각하고 그 모든 두려움이나 사랑에 기반 중 하나를 들었으니.

만약 오늘의 비즈니스 모델은 공포 후 답변에 없었던 이유는 대체 무엇을 기준으로 산정됩니다.

세상이 어떻게 비즈니스와의 전쟁이 판매되었다지고

1500의 니콜로 마키아벨리의 왕자 그가 어디이 질문 : 최선이나 사랑받을 것으로 우려되고 답을 썼다. 마키아벨리, "그 대답은 물론, 그것이 최선이 될 것이 두려워 모두가 사랑을 썼습니다. 그러나 두 이후 거의 같이, 사람에 더 큰 보안을 찾아 선택하도록 강요 받고 사랑 받고보다 우려가 생긴다." 그는 군사 모델로, 한니발과 다른 사람이 관련된 사례를 제공합니다.

시간이 새로운 비즈니스 모델을 갖춘 올라오네. 마스터 / 비즈니스 소유자는 크게 무교 육의 노동력과 생산성을 향상시킬 방법을 찾아 패러다임을 제자로 만들었습니다. 프레더릭 윈슬로 테일러, 과학적 관리의 원칙 '의 저자, 무엇 얇게 위장 군사 모델을 제시했다. 이때부터 공포를 지속적으로 큰 가지 방법으로 직장에 주입했다.

왜 당신의 판매의 리더십 스타일을 변경해야합니다

로 작동되는 근육과 지성에 대한 자세한 내용을 적은 판매의 리더십 스타일을 변경해야합니다. 오늘, 우리는 "지식 근로자의 적 - 늘고있다."

우리는 또한 새로운 세대 - Millennials 영업 인력을 입력했습니다.

이들 노동자들은 충성심이 아닌 팀 매니저 및 판매 회사이다. 그들이 관리를 통해 일반적으로 그들에 그들의 발을 가진, 투표 결과에 대한 두려움과 일하는 회사의 다른 유형을 찾기.

이제 베이비붐 세대가 점점 더 빠른 속도로 성장하고 거기에 자격을 갖춘 인력의 부족과 영업 인력을 떠난다. 그럼 어떻게하면 영업팀에 대한 더 많은 회원을 모집합니까? 그리고, 얼마나 높은 - 매출 지도자 생산으로 바꾸어 않습니다.

사랑하는 방법을 보여주는 높은 모집 및 유지에 도움이 될 - 생산 판매 지도자

당신에게 그들은 단지 또는 그들이 일을 직장을 사랑한다고 말해 직원들의 판매 있으세요? 당신은 누구 큰 소리로 불평을 끊임없이 및 판매 방법에 대해 자신의 일을 망쳐이며, 특히 직원들이있어 그들이 당신을 포함해서 일하세요?

직원들은 어떤 종류의 영업 조직에 대한 더 생산적인가?

왜 사람들이 일자리를 사랑하는 많은 이유가있습니다 :

• 어떤 사람들은 돈 때문에 사람들이 만드는 사업을 사랑 해요.
• 다른 사람들이 인식하기 때문에 사업의 이득을 사랑합니다.
• 일부 그것은 그들의 가족을 위해 제공하고 스스로의 보안을 사랑합니다.
• 일부는 자신의 일을 사랑하기 때문에 그들의 차이를 만들기에 기여하고있습니다.

일단 자신의 작품을 즐길 작업자가 알고, 그들이 높은 생산 판매 지도자가되고 싶은 동기를 부여하고 그 경험을 제공할 수있습니다. 그리고, 사람들이 자신의 일을 사랑 때, 그들은 다른 사람들에게 알려야합니다. 이보다 많은 사람들이 귀하의 영업 조직을 위해 일하고 싶어하는 것을 의미합니다.

그러나, 그것보다 더 사랑을 많이했다. 사랑이 그것을 동시에 선택, 태도, 그리고 그 결과가 모두 독보적인 기업이다. 그러니까, 자사의 상황에 관계없이 작업 상황이나, 사람들은 사랑을 선택할 수있습니다. 그 트릭은이 양식 적어도 사랑의 허용 최고, 격려하는 작업 환경을 만드는 것입니다.

여기에 그 방향으로 한 단계 ...

만드는 방법 ""영업 조직을 기리며

유명한 만화 선원, 뽀빠이, 멋진 진술했다 : 나도 내가 뭘 참마 참마와 그 무엇 참마. "더 많은 사람들이 그 공포가 덜 - 및 영업 조직을 직장에서 사랑에 대한 더 많은 공간이 될 것이라고 미행하다. 그러나, 대부분의 사람들이, 그렇지 않으면 훈련이 아니었다는, 자신의 자아를 제공하도록 선택할 수있습니다.이 자동으로 권모 술수 모델 기반 두려움 - perpetuates.

사람이 말을 할 때, "나,"그들은 본질적으로 그것에 붙이는 두려움이 우리의 자아를 위치 오전 선언하는 형용사를 추가합니다. 이 같은 외모 : "나는 영업 부장입니다." 만약 내가 판매 매니저입니다, 그럼 나도 의식적으로 또는 무의식적으로 그 자리를 보호하기 위해 선택할 것이라고 선언하여 판매 매니저되고 자존심이 자리에있다. 보호에 내재된 공포, 특히 영업 매니저로서 내 정체성 상실의 공포가있다. "

선언을 선택할 경우, 다른 "내가 사랑하는 그런 가요?"

아니오.

같은 일이 일어난다 : 당신은 당신이 얼마나 사랑에 대해 다른 사람을 설득해야하는 사랑의 경우에도 특히 오늘은 기분이 아니에요.

대부분의 사람에 대한 도전 ","오전 다른거 선언서를 추가하지 선언이다. 너무 아몰퍼스. 그것에 관련된 수있는 건 아무것도 다른했다.

여기에서 가장 흥미로운 부분인데. "나는 것으로 간주,"아무것도없이 당신의 자유를 선언함으로써이 붙어있다. 무조건 당신을 사랑해야 선택할 수있습니다. 당신도 무조건 증오로 선택할 수있다. 너의 선택이야.

지식 노동자의 오늘의 세계에서는 어떤 선택하면 판매가 정상화된 영업 조직을 더 유치 것 같아 뉴욕 분, 직장에서 예정 홉? 어려운 질문이 아니다. 지원이 전체 노동자와 동료들은 사람들이 일을 일을 알게되지 않습니다. 인식이 있음, 두려움을 떠나, 직업 만족도 향상과 향상된 즐거움과 우수성, 생산성의 새로운 패러다임으로 회사 전체 이동 될때 ... 그리고 사랑합니다.

에 대한 저자 :

그래서 그들은 그들의 경쟁 outsell 수있는 영업 심리학 전문가 그레고리 Stebbins 더 이상 20000 영업 전문가들이 고객을 이해하고있다. 지금은 자신의 저서와 함께, "사람들은 어지간히"영업 매니저들이 판매 영업 전문가 팀을 도울 수 영원히 당신의 고객들의 신뢰와 사업을 승리로 간단하면서도 획기적인 계획을 이해합니다. 무료 미리보기에서 몰래 조회 : http://www.peoplesavvy.com/book.htm