Come reclutare e mantenere più su produzione dei capi di vendite

Come capo di vendite, avete ritenuto mai come voi eravate alla guerra nel vostro commercio?

 

Nessuna sorpresa là perché il commercio moderno è basato su un modello militare. Tuttavia, l'odierno ambiente aziendale è in evoluzione rapida richiedendo ai responsabili di vendite di esaminare nuovi e metodi differenti alle organizzazioni principali di vendite.

 

Ora la domanda è: che cosa sostituirà il modello aziendale vecchio?

 

Probabilmente avete sentito parlare l'idea che tutto è basato su timore o su amore.

 

Se l'odierno modello aziendale è basato su timore, quindi la risposta a che cosa lo sostituirà è apparente.

 

Come il mondo del commercio & delle vendite ottenere si è trasformato in in guerra

 

Nel 1500's Niccolo Machiavelli ha scritto il principe in cui ha risposto a questo problema: È il la cosa migliore essere amato o essere temuto.  Machiavelli ha scritto, la risposta è naturalmente, che avrebbe stato meglio sia da essere amato che da temuto. Ma dai due prossimi raramente insieme, chiunque coercitivo per scegliere troverà la maggior sicurezza nel timore che nel amore. Ha riferito questo ai modelli militari, fornendo gli esempi di Hannibal e di altri.

 

Mentre il tempo ha progredetto i nuovi modelli aziendali hanno presentato. Il paradigma apprendista/del padrone è stato generato come sensi cercati imprenditori aumentare il rendimento con una forza di lavoro in gran parte non istruita. Frederick Winslow Taylor, autore dei principi di amministrazione scientifica, ha proposto che cosa era un modello militare sottilmente travestito. Da quel momento in poi, il timore è stato iniettato nel posto di lavoro nei sensi continuamente maggiori.

 

Perché il vostro stile di direzione di vendite deve cambiare

 

Mentre il lavoro si trasforma in di meno circa il muscolo e più circa intelletto, gli stili di direzione di vendite devono cambiare. Oggi, abbiamo un numero sempre crescente dei lavoratori che svolge attività intelettuali.

 

Inoltre abbiamo una nuova generazione entrare nella mano d'opera di vendite - il Millennials.

Questi operai hanno lealtà al loro responsabile e le vendite team, ma non all'azienda. Il controllo loro con timore provoca solitamente loro che votano con i loro piedi e l'individuazione del tipo differente di azienda funzionare per.

 

Ora, con i figli del baby boom sempre più lasciare la mano d'opera di vendite là è una scarsità velocemente crescente degli operai qualificati. Così come reclutate più membri per la vostra squadra di vendite? E, come le trasformate nei capi diproduzione di vendite.

 

Come mostrare l'amore lo aiuterà a reclutare & mantenere la Alto-Produzione dei capi di vendite

Avete impiegati che lo dicono che amano appena il loro lavoro di vendite o il lavoro fanno? Avete impiegati che protesta fortemente e costantemente circa come avvitato in su le loro vendite che lavoro è e particolarmente lavoro per l'inclusione voi?

Quale tipo di impiegati è più produttivo per la vostra organizzazione di vendite?

 

Ci sono molte ragioni per le quali la gente ama i loro lavori:

• Un certo commercio di amore della gente a causa dei soldi che fanno.
• Altri amano il commercio a causa del riconoscimento che guadagnano.
• Alcuni amano la sicurezza che fornisce per la loro famiglia ed essi stessi.
• Alcuni amano il loro lavoro perché li permettono di contribuire nella fabbricazione della differenza.

 

Una volta che conoscete che che cause un operaio per godere del loro lavoro, voi può fornire quell'esperienza vogliono motivili per trasformarsi in in un alto capo di produzione di vendite. E, quando la gente ama il loro lavoro, diranno altre. Ciò significa che più gente vorrà lavorare per la vostra organizzazione di vendite.

 

Tuttavia, ci è molto più di amare che quello. L'amore è unico in quanto è una scelta, un atteggiamento e un risultato tutto allo stesso tempo. Così, senza riguardo ad un posto di lavoro o alle relative circostanze, una persona può scegliere di amare. Il trucco è di generare un ambiente del lavoro in cui questa forma di amore è permessa almeno e nel migliore dei casi, incoraggiante.

 

Qui è un punto in quel senso

 

Come generare un'organizzazione di amore di vendite

 

Il marinaio famoso del fumetto, Popeye, ha avuto una grande dichiarazione: Igname I che cosa l'igname e quello di I è tutti che cosa igname di I. Se più gente seguisse quella, ci sarebbe di meno timore-e più stanza per amore nel posto di lavoro di organizzazione di vendite. Tuttavia, la maggior parte della gente, che è addestrata al contrario, sceglie di servire il loro ego. Ciò perpetua automaticamente il modello macchiavellico timore-basato.

 

Quando una persona aggiunge un aggettivo alle parole, sono, stanno dichiarando una posizione di ego, che inerentemente ha timore allegato ad esso. Osserva qualcosa di simile: Sono un responsabile di vendite. Se ho una posizione di ego in essere un responsabile di vendite, che ho dichiarato dire dall'io sono un responsabile di vendite, quindi coscientemente o incosciente scelgo di proteggere quella posizione. Inerente alla protezione è il timore, specificamente timore di perdita di mia identità come responsabile di vendite.

 

È differente se scegliete di dichiarare, io sono amoroso?

 

No.

 

La stessa cosa accade: Dovete convincere altri circa come amandolo sia, anche se non state ritenendo oggi particolarmente amoroso.

 

La sfida per la maggior parte della gente sta dichiarando, io sono, e non aggiungendo niente altro alla dichiarazione. È troppo amorfa. Non ha niente che altre possano riferirsi a.

Qui è il divisorio più interessante. Dichiarando dall'sono, con niente lo ho attaccato ho dichiarato la vostra libertà. Potete scegliere di essere amore senza riserve.  Potreste anche scegliere di odiare senza riserve. È la vostra scelta.

 

In odierno mondo dei lavoratori che svolge attività intelettuali chi luppolo di lavoro in minuto di New York, che la scelta fa voi pensano attirerebbe i capi qualificati di vendite verso la vostra organizzazione di vendite? Ciò non è una domanda di trucco. Sostenga loro i vostri operai e soci che sanno sono intera gente che fa un lavoro, non essendo il lavoro. In quella consapevolezza, temi le cadute via, il godimento di lavoro e la soddisfazione aumenta e l'intera azienda entra nel nuovo paradigma di merito, di rendimento e di amore aumentati.

 

 

Circa l'autore:

 

La psicologia Gregory esperto Stebbins di vendite ha aiutato più meglio più di 20.000 professionisti di vendite a capire i loro clienti in modo da possono vendere la loro concorrenza in più grande quantità. Ora con il suo libro, la gente di buon senso per responsabili di vendite dei professionisti di vendite può aiutare la loro squadra di vendite a capire un programma semplice, tuttavia approfondito a vincere la fiducia ed il commercio dei vostri clienti per sempre. Ottenga la vostra previsione di spione libera a: http://www.peoplesavvy.com/book.htm

 

 

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