Cómo reclutar y conservar más arriba producir a líderes de las ventas

¿Como líder de las ventas, usted ha sentido nunca como usted estaba en la guerra en su negocio?

 

Ninguna sorpresa allí porque el negocio moderno se basa en un modelo militar. Sin embargo, el entorno empresarial de hoy es rápidamente cambiante requiriendo a encargados de ventas mirar nuevos y diversos acercamientos a las organizaciones principales de las ventas.

 

Ahora la pregunta está: ¿qué substituirá el viejo modelo comercial?

 

Usted ha oído hablar probablemente de la idea que todo se basa en miedo o amor.

 

Si el modelo comercial de hoy se basa en miedo, después la respuesta a qué lo substituirá es evidente.

 

Cómo el mundo del negocio y de las ventas el conseguir se convirtió en guerra

 

En el 1500's Niccolo Machiavelli escribió al príncipe donde él contestó a esta pregunta: Es mejor ser amado o ser temido.  Maquiavelo escribió, la respuesta está por supuesto, que sería el mejor ser amado y ser temido. Pero desde los dos venidos raramente juntos, se obliga a cualquier persona que elija encontrará mayor seguridad en el temor que en el amor. Él se relacionó esto con los modelos militares, proporcionando ejemplos de Hannibal y de otros.

 

Mientras que progresó el tiempo los nuevos modelos comerciales se presentaron. El paradigma del amo/del aprendiz fue creado como maneras buscadas los propietarios de negocio de aumentar productividad con una fuerza de trabajo en gran parte inculta. Frederick Winslow Taylor, autor de los principios de gerencia científica, propuso cuál era un modelo militar fino disfrazado. Desde entonces, el miedo fue inyectado en el lugar de trabajo de maneras continuamente mayores.

 

Porqué su estilo de dirección de las ventas debe cambiar

 

Mientras que el trabajo se convierte en menos sobre el músculo y más sobre intelecto, los estilos de dirección de las ventas necesitan cambiar. Hoy, tenemos un número cada vez mayor de trabajadores de conocimiento.

 

También tenemos una nueva generación el inscribir de la mano de obra de las ventas - el Millennials.

Estos trabajadores tienen lealtad a su encargado y las ventas team, pero no a la compañía. El manejo de ellas con miedo da lugar generalmente a ellas que votan con sus pies, y a encontrar un diverso tipo de compañía trabajar para.

 

Ahora, con los nacidos en el baby boomes cada vez más dejar a la mano de obra de las ventas allí es una escasez rápidamente cada vez mayor de trabajadores calificados. ¿Tan cómo usted recluta a más miembros para su equipo de las ventas? Y, cómo usted les da vuelta en líderes de las ventas alto-que producen.

 

Cómo demostrar amor le ayudará a reclutar y a conservar Alto-Producir a líderes de las ventas

¿Usted tiene los empleados que le dicen que apenas aman su trabajo de las ventas o el trabajo que hacen? ¿Usted tiene empleados que se queja en alta voz y constantemente por cómo está estropeado sus ventas que el trabajo es y especialmente ellos trabajo para incluirle?

¿Qué tipo de empleados es más productivo para su organización de las ventas?

 

Hay muchas razones por las que la gente ama sus trabajos:

• Un cierto negocio del amor de la gente debido a el dinero que hacen.
• Otros aman negocio debido a el reconocimiento que ganan.
• Algunos aman la seguridad que proporciona para su familia y ellos mismos.
• Algunos aman su trabajo porque permiten que contribuyan en diferenciar.

 

Una vez que usted sabe que qué causas puede proporcionar un trabajador para disfrutar de su trabajo, usted esa experiencia quieren motívelos para hacer un alto líder de las ventas que produce. Y, cuando la gente ama su trabajo, ella dirá otras. Esto significa que más gente querrá trabajar para su organización de las ventas.

 

Sin embargo, hay mucho más amar que eso. El amor es único en que es una opción, una actitud, y un resultado todo al mismo tiempo. Así pues, sin importar una situación de trabajo o sus circunstancias, una persona puede elegir amar. El truco es crear un ambiente del trabajo donde esta forma de amor por lo menos se permite y en el mejor de los casos, alentador.

 

Aquí está un paso en esa dirección

 

Cómo crear una organización de amor de las ventas

 

El marinero famoso de la historieta, Popeye, tenía una gran declaración: Ñame I cuál el ñame y ése de I es todo el qué ñame de I. Si más gente siguiera eso, habría menos miedo-y más sitio para el amor en el lugar de trabajo de la organización de las ventas. Sin embargo, la mayoría de la gente, siendo entrenado de otra manera, elige servir su ego. Esto perpetúa automáticamente el modelo maquiavélico miedo-basado.

 

Cuando una persona agrega un adjetivo a las palabras, soy, están declarando una posición del ego, que intrínsecamente tiene miedo atado a él. Mira algo similar: Soy encargado de ventas. Si tengo una posición del ego en ser un encargado de ventas, que he declarado por decir mí soy encargado de ventas, después consciente o inconsciente elijo proteger esa posición. Inherente en la protección es el miedo, específicamente miedo de la pérdida de mi identidad como encargado de ventas.

 

Está diferente si usted elige declarar, yo es cariñoso?

 

No.

 

La misma cosa sucede: Usted necesita convencer otros sobre cómo le ama sea, incluso si usted no está sintiendo particularmente cariñoso hoy.

 

El desafío para la mayoría de la gente está declarando, yo es, y no agregando todo lo demás a la declaración. Es demasiado amorfo. No tiene nada que otros pueden relacionarse con.

Aquí está la partición más interesante. Por indicando mí soy, con nada le ató han declarado su libertad. Usted puede elegir ser amor incondicional.  Usted podría también elegir odiar incondicional. Es su opción.

 

¿En el mundo de hoy de los trabajadores de conocimiento quién salto del trabajo en un minuto de Nueva York, que lo hace la opción usted pensaron atraería a líderes más calificados de las ventas a su organización de las ventas? Esto no es una pregunta del truco. Apoye sus trabajadores y asociados en que saben ellos son gente entera que hace un trabajo, no siendo el trabajo. En ese conocimiento, tema las caídas lejos, el disfrute del trabajo y la satisfacción aumenta y la compañía entera se traslada al nuevo paradigma de la excelencia, de la productividad y del amor realzados.

 

 

Sobre el autor:

 

La psicología Gregorio experto Stebbins de las ventas ha ayudado a más de 20.000 profesionales de las ventas mejor a entender a sus clientes así que pueden vender más que su competición. Ahora con su libro, la comprensión de la gente para los encargados de ventas de los profesionales de las ventas puede ayudar a su equipo de las ventas a entender un plan simple, con todo innovador a ganar la confianza y el negocio de sus clientes por siempre. Consiga su inspección previo de chivato libre en: http://www.peoplesavvy.com/book.htm

 

 

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