如何招聘和留住更多的高生产，销售领导人

作为一个销售领导人，你曾经觉得你在战争中您的公司吗？

毫不奇怪，因为现代企业是基于军事模型。 然而，今天的商业环境正在迅速变化，需要销售经理看看新的和不同的方法来主导销售组织。

现在的问题是：什么将取代旧的商业模式？

您可能听说过的想法，一切是基于任何恐惧或爱情。

如果今天的商业模式是基于恐惧，然后回答什么将取代它是显而易见的。

如何在世界的商业与销售成为越来越战争

在1500年的尼克洛马基雅维里写道王子 ，他回答了这个问题：这是最好的亲人或将要担心。 马基雅维里写道： “答案是当然，最好是既爱和担心。但是，由于这两个很少走到一起，任何人都不得不选择将找到更加安全的担心正在比被爱。 ” 他有关这一军事模型，提供例子，汉尼拔等。

随着时间的进展新的商业模式出现。 主/学徒模式正在形成业主寻找各种途径，增加生产力，基本上没有受过教育的工作队伍。 弗雷德里克温泰勒，作者的科学管理原理 ，提出什么是稍加伪装的军事模型。 从此，恐惧注入工作中不断提高的途径。

为什么您的销售领导作风必须改变

随着工作变得不太关心肌肉和更多的智慧，销售领导作风必须改变。 今天，我们有越来越多的“知识工人” 。

我们也有新的一代进入销售员工，在千禧。

这些工人的忠诚的经理和销售团队，而不是公司。 他们通过管理害怕通常会导致他们投票的脚，并找到不同类型的公司工作。

现在，随着越来越多婴儿潮使销售工作有一个快速增长的缺乏合格的工人。 所以你如何招募更多的成员，您的销售团队？ 而且，你怎么把他们变成高生产，销售的领导人。

如何显示爱会帮助您招募和留住高生产，销售领导人

你有员工谁告诉你，他们只是喜欢他们的销售工作，或他们所做的工作？ 你有员工抱怨谁，并不断大声如何眯缝起他们的销售工作，特别是他们的工作，包括你吗？

哪种类型的员工更具生产力为您的销售组织？

原因有很多人喜欢他们的工作：

• 有些人爱企业，因为他们的钱使。
• 其他热爱企业，因为他们获得承认。
• 一些热爱它的安全规定，他们的家庭和自己。
• 一些热爱他们的工作，因为它使他们能够有助于在发挥作用。

一旦你知道是什么原因导致工人享受他们的工作，您可以提供的经验，他们要调动他们的积极性，成为一个高生产，销售的领导人。 此外，当人民热爱他们的工作，他们会告诉其他人。 这意味着将有更多人想为您的销售组织。

然而，有更多的爱了。 爱情是独特的，它是一种选择，一种态度，和所有的结果在同一时间。 所以，无论工作情况或其情况下，一个人可以选择的爱。 诀窍是要建立一个工作环境，这种形式的爱好，至少允许和最好的鼓励。

这里有一个朝在那个方向迈出...

如何创建一个“爱”销售组织

著名的卡通水手，水手，有很大的声明：我就是我山药山药，这是我所有的山药。 “如果更多的人接着说，会有那么恐惧和更多的余地爱情的销售组织工作。然而，大多数人来说，没有受过训练，否则选择他们的自我服务。这将自动延续的恐惧为基础的权谋模式。

当一个人说一个形容词的话， “我” ，宣布他们是一个自我的立场，即内在的恐惧重视它。 它看起来像这样： “我是一名销售经理。 ” 如果我有一个自我的立场是一个销售经理，我已经宣布说，我是一名销售经理，那么，我都将自觉或不自觉地选择，以保护这一立场。 固有的保护是恐惧，特别害怕失去我的身份作为一个销售经理。 “

不同的是如果您选择宣布， “我爱？ ”

第

同样的事情发生：你需要说服别人如何爱你，即使你不是感觉今天特别爱好。

所面临的挑战是大多数人宣布， “我” ，不添加任何其他的声明。 太无定形。 它已没有其他人可以涉及到。

这是最有趣的部分。 声明： “我， ”与你没有任何附加已宣布你的自由。 您可以选择将无条件的爱。您也可以选择无条件地仇恨。 这是你的选择。

在今天的世界上的知识型工人的工作谁跳将在纽约分钟，其中选择你认为会吸引更多的合格的销售领导人对您的销售组织？ 这不是一种欺骗的问题。 支持你的工人和同伙在明知他们是全体人民做了工作， 没有工作。 在这一认识，害怕瀑布以外，就业享受和满意度增加，整个公司进入新的范例加强优秀，生产力... 和爱好。

作者简介：

销售心理学专家格雷戈里斯特宾斯已帮助超过20000销售专业人员更好地了解他们的客户，使他们能够超过他们的竞争。 现在，他的著作， “人民精明的销售专业人员”销售经理可以帮助他们的销售团队理解一个简单的，但突破性的计划，赢得客户的信任和商业永远。 获得免费的预览在： http://www.peoplesavvy.com/book.htm