كيفية توظيف واستبقاء أكثر مبيعات عالية المنتجة للقادة

ونتيجة لمبيعات زعيم ، هل سبق لك أن شعرت كما لو كنت في حالة حرب في عملك؟

ليس هناك مفاجأة لأن الأعمال التجارية الحديثة على أساس نموذج العسكرية. ولكن اليوم هو بيئة الأعمال المتغيرة بسرعة لمديري المبيعات التي تتطلب النظر في نهج جديدة ومختلفة مما يؤدي الى مبيعات المنظمات.

والسؤال الآن هو : ما الذي سوف يحل محل القديم نموذج الأعمال؟

لديك ربما سمع من فكرة أن كل شيء على أساس إما الخوف أو الحب.

وإذا كان اليوم هو نموذج الأعمال التجارية القائمة على الخوف ، ثم الرد على ما سيحل محل ومن الواضح.

كيف عالم الأعمال & الحصول على المبيعات أصبحت الحرب

في 1500 'sنيكولو مكيافيلي وكتب الأمير حيث أجاب على هذا السؤال : هل من الأفضل أن تكون محبوبا أو أن يخشى. مكيافيلي وكتبت : "الجواب هو بالطبع ، أنه سيكون من الأفضل ليكون كل من أحب ويخشى. ولكن منذ اثنين ونادرا ما تأتي معا ، مضطرة لاختيار أي شخص سوف تجد في قدر أكبر من الأمن ويجري حاليا في ويخشى من أحب". وقال ذات الصلة لهذه النماذج العسكرية ، وتقديم أمثلة على حنبعل وغيرها.

كما تقدم الوقت ظهرت نماذج تجارية جديدة. الربان / المتدرب نموذج أنشئت أصحاب الأعمال التجارية تبحث عن السبل التي تؤدي إلى زيادة الإنتاجية إلى حد كبير مع قوة العمل غير المتعلمين. فريدريك وينسلو تايلور ، مؤلف من مبادئ الإدارة العلمية ، واقترح ما كانت مكشوفة نموذج العسكرية. ومنذ ذلك الحين ، كان الخوف حقن مكان العمل باستمرار في سبل زيادة.

لماذا المبيعات الخاصة بك ويجب تغيير أسلوب القيادة

كما يصبح أقل عن عمل العضلات والمزيد عن الفكر ، مبيعات أساليب القيادة في حاجة الى تغيير. واليوم ، لدينا عدد متزايد باستمرار من "عمال المعرفة".

كما أن لدينا جيل جديد دخول القوة العاملة بين المبيعات وقد Millennials.

هؤلاء العمال قد ولاء لمدير وفريق المبيعات ، ولكن ليس إلى الشركة. إدارتها من خلال الخوف عادة في نتائج التصويت لهم مع أقدامهم ، وإيجاد نوع مختلف من شركة إلى العمل ل.

الآن ، مع ترك متزايد من مواليد هذه المبيعات العاملة هناك بسرعة النقص المتزايد من العمال المؤهلين. إذا كيف يمكنك أن تجنيد المزيد من الأعضاء لفريق المبيعات الخاص بك؟ و، كيف يمكن تحويلها إلى ارتفاع مبيعات المنتجة للقادة.

كيف يظهر الحب سوف تساعدك على الاحتفاظ تجنيد & مبيعات عالية المنتجة للقادة

هل لديك الموظفين الذين اقول لكم انهم مجرد الحب مبيعاتهم الوظائف أو العمل الذي يقومون به؟ هل لديك الموظفين الذين يشكو بصوت عال وبشكل مستمر عن كيفية ثمل مبيعاتهم المهمة وخاصة لأنها عمل بما لكم؟

الذي هو نوع من المستخدمين أكثر إنتاجية لتنظيم المبيعات الخاصة بك؟

وهناك العديد من الأسباب التي تجعل الناس الحب وظائفهم :

• بعض الناس يحبون الأعمال التجارية نظرا لحجم الاموال التي يقدمونها.
• حب الآخرين بسبب الأعمال التجارية من الاعتراف أنها كسب.
• بعض الحب في الامن الذي يوفره لأنفسهم وأسرهم.
• بعض الحب عملها لأنها تسمح لهم بالمساهمة في احداث التغيير.

بمجرد أن تعرف ما أسباب عامل من التمتع بحقوقهم في العمل ، يمكنك أن توفر الخبرة انهم يريدون حفزهم لتصبح مبيعات عالية المنتجة للزعيم. و، حب الناس عندما يقومون به من أعمال ، سأقول الآخرين. وهذا يعني المزيد من الناس سوف يرغبون في العمل لتنظيم المبيعات الخاصة بك.

ومع ذلك ، هناك الكثير الحب لأكثر من ذلك. حب فريدة من نوعها في أن هذا الاختيار ، وهذا موقف ، ونتيجة في آن واحد. لذا ، بغض النظر عن عمل أو ظروف الحالة ، يمكن للشخص أن يختار الحب. الحيلة هي لخلق بيئة عمل فيها هذا النوع من المحبة هو على الأقل ويسمح في أحسن الأحوال ، وشجعت.

ها هي خطوة في هذا الاتجاه...

كيف نخلق "المحبة" مبيعات المنظمة

بحار الكرتون الشهير ، بوب ، كان كبيرا بيان : أنا ما كنت يام يام وهذا كل ما كنت يام ". وإذا كان المزيد من الناس أن يتبع ، فلن يكون هناك خوف أقل وأكثر لغرفة الحب في مبيعات تنظيم مكان العمل. ومع ذلك ، معظم الناس ، لا ، إذ تم تدريب على خلاف ذلك ، أن يختار لخدمة وطنهم غرور. تلقائيا يديم هذا الخوف القائم على نموذج المكيافيلية.

عندما تضيف شخص نعت لعبارة "أنا" هي اعلان موقف الأنا ، التي قد بطبيعته الخوف المرتبطة به. ويبدو ان مثل هذا : "أنا مدير مبيعات". اذا كان لدي موقف غرور في كونه مدير المبيعات ، التي لقد أعلن قائلا أنا مدير مبيعات ، وبعد ذلك سوف إما بوعي أو بغير وعي في اختيار لحماية هذا الموقف. المتأصلة في حماية هو الخوف ، وتحديدا الخوف من فقدان للهوية بلدي بوصفه مدير المبيعات ".

هل هو مختلف إذا اخترت أن تعلن ، "أنا المحبة؟"

لا.

ويحدث الشيء نفسه : أنت في حاجة لإقناع الآخرين عن كيفية انك المحبة ، حتى لو كنت لا شعور المحبة وخاصة اليوم.

والتحدي بالنسبة لمعظم الناس هو يعلن ، "أنا ،" وليس أي شيء آخر مشيرا إلى إعلان. انها مسألة بالغة غير متبلور. وقد الآخرين شيئا يمكن أن تتصل.

وهنا يكمن الجزء الأكثر إثارة للاهتمام. بالنص "أنا" ، مع شيء المرفقة لديك حرية أعلن الخاصة بك. يمكنك اختيار ليكون الحب دون قيد أو شرط. يمكنك أيضا اختيار لالكراهية دون قيد أو شرط. انه خياركم.

في عالم اليوم من العاملين في مجال المعرفة الذي سوف الوظائف قفز في نيويورك في الدقيقة ، وهو خيار هل تعتقد أن من شأنه جذب المزيد من المبيعات القادة المؤهلين لتنظيم المبيعات الخاصة بك؟ هذه ليست خدعة السؤال. الدعم الخاص بك والعمال والمنتسبين في معرفة أنهم شعب بأكمله ويقومون بعملهم ، لا يجري العمل. في هذا الوعي ، الخوف يقع بعيدا ، والتمتع بها ، وفرص العمل ويزيد من الارتياح لكامل الشركة تنتقل إلى النموذج الجديد من تعزيز التفوق ، والإنتاجية... والمحبة.

نبذة عن الكاتب :

مبيعات علم النفس الخبراء جريجوري Stebbins وقد ساعد أكثر من 20000 مبيعات المهنيين فهم أفضل لعملائها حتى يتسنى لهم باع بسعر افضل للمنافسة. الآن مع كتابه الذي يحمل عنوان "الشعب الشطارة لمبيعات محترفين" مديري المبيعات يمكن أن تساعد على فهم فريق المبيعات بسيطة ، ومع ذلك فتحا خطة لكسب الزبائن ثقة الأعمال التجارية وإلى الأبد. احصل على الحرة في التسلل معاينة : http://www.peoplesavvy.com/book.htm