Se você foi treinado nas vendas tradicionais velhas aproxime, sua estratégia de chamada fria é provavelmente uma da persuasão. Isto é, você usa uma variedade da maneira de tentar persuadir uma outra pessoa comprar seu produto ou serviço. Você indic os benefícios e as características do que você tem que oferecer, e usa estratégias para convencê-los para fazer uma compra.
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Mas o que você está fazendo realmente está exercendo pressão sobre a outra pessoa para seguir sua própria agenda pessoal. É um formulário da pressão de vendas que a maioria de povos respondem a se tornar defensivos. Eu chamo este a parede.
A parede vai acima porque os povos não gostam do sentimento de ser exercido pressão sobre. Assim a coisa que mesma você está tentando realizar realmente sabotaged pela maneira você está indo sobre ela.
É uma boa idéia, a seguir, olhar completamente de eliminação a pressão de vendas de seu frio que chama conversações. Se você faz este, você poderá parar de provocar a parede.
Deixe-nos olhar 4 maneiras principais que a pressão de vendas é trazida no frio que chama conversações, e coisas que você pode fazer preferivelmente.
1. Centrar-se sobre a venda
Se você foi treinado nas vendas tradicionais velhas aproxime, você estão esperando fazer uma venda sempre que você disca o telefone. O problema é que os povos você chamam de algum modo quase imediatamente a observação seu mindset. Detetam que você está centrado somente sobre seus próprios objetivos e interesses, e este short-circuits o processo inteiro de edifício de uma comunicação e da confiança.
Tente assim isto. Pratique desloc seu foco mental no pensamento, quando eu faço esta chamada, primeiramente mim estão indo construir uma conversação.
Quando você constrói uma conversação e informação da troca em vez da persuasão ou exercendo pressão sobre alguém para comprar, a seguir a outra pessoa pode sentir muito mais relaxed. E a parede não será provocada.
2. Fala sobre o senhor mesmo primeiramente
Quando você começa as chamadas frias com mini-lanç sobre quem você é e o que você tem que oferecer, você introduziram a pressão de vendas imediatamente. Os prospetos sabem que você quer fazer uma venda, e têm que responder a essa pressão. E a maioria responderão com defesa ou rejeção.
Tão preferivelmente, comece sua conversação centrando-se sobre uma necessidade ou emita-o sabem que a outra pessoa é revestimento provável. Pise em seu mundo e convide-os para compartilhar se estão abertos a explorar soluções possíveis com você.
3. Forçando a conversação em uma estratégia ou em um certificado Pre-Planned
Está aqui duro a evitar se você está usando certificados ou estratégias de chamada frias. Tomar a carga de uma conversação sente quase sempre como a manipulação à outra pessoa. E aquela é pressão. Tão outra vez, a parede vai acima.
Eu não estou sugerindo que você não se prepare e não se planeie para suas chamadas frias. Há algumas realmente boas maneiras de começar as chamadas frias que você quererá usar repetidamente.
O que você quer evitar, entretanto, está tentando controlar uma conversação de chamada fria. Isto acontece quase sempre com certificados e estratégias antiquadas das vendas. Os prospetos sentem esta pressão e respondem negativamente. Assim é o melhor evitar rìgida seguinte toda a estratégia pre-planned, e deixa preferivelmente a conversação unfold muito mais naturalmente.
4. Entusiasmo artificial
O problema com entusiasmo elevado na chamada fria é que a outra pessoa tem que fazer uma decisão se comprar em sua perspectiva, ou a rejeitar. Sentem a pressão ser carreg longitudinalmente por seu entusiasmo. Isto significa geralmente que põr sobre os freios, se delicadamente ou abruptamente.
Tão preferivelmente é o melhor falar normalmente e naturalmente, como se você estava falando a um amigo. Outro não sentirão a pressão de suas expectativas, e podem escolher responder-lhe em uma maneira mais aberta, mais relaxed.
Completamente eliminando toda a pressão de vendas de seu frio que chama povos das ajudas das conversações sinta mais confortável continuando uma conversação com você. E isto significa que você estará convidado mais frequentemente a explorar a verdade de se seu produto é um ajuste para eles.
Ari Galper, fundador de destrava o jogo, faz o frio chamando painless e simples. Aprenda que seu frio livre que chama segredos mesmo que os gurus das vendas não sabem. Para receber suas 10 mini-lições audio livres visite http://www.UnlockTheGame.com
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