Si le han entrenado en las viejas ventas tradicionales acerqúese, su estrategia de llamada fría es probablemente una de persuasión. Es decir, usted utiliza una variedad manera de intentar persuadir a otra persona de comprar su producto o servicio. Usted precisa las ventajas y las características de lo que usted tiene que ofrecer, y utiliza estrategias para convencerlos para hacer una compra.
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Pero qué usted está haciendo realmente está ejerciendo presión sobre a la otra persona para seguir su propia agenda personal. Es una forma de presión de ventas que la mayoría de la gente responde a llegar a ser defensiva. Llamo esto la pared.
La pared sube porque la gente no tiene gusto de la sensación de ser ejercido presión sobre. Tan la misma cosa que usted está intentando lograr realmente se está saboteando a propósito le va sobre ella.
Es una buena idea, después, mirar totalmente de eliminación de la presión de ventas de su frío que llama conversaciones. Si usted hace esto, usted podrá parar el accionar de la pared.
Hechemos una ojeada 4 maneras principales que la presión de ventas se traiga en el frío que llama conversaciones, y cosas que usted puede hacer en lugar de otro.
1. El centrarse en la venta
Si le han entrenado en las viejas ventas tradicionales acerqúese, usted están esperando hacer una venta siempre que usted marque el teléfono. El problema es que la gente usted llama de alguna manera casi inmediatamente el aviso su modo de pensar. Ella detecta que usted está centrado solamente en sus propias metas e intereses, y esto cortocircuitos el proceso entero del edificio de la comunicación y de la confianza.
Intente tan esto. Practique el cambiar de puesto de su foco mental en el pensamiento, cuando hago esta llamada, primero yo van a construir una conversación.
Cuando usted construye una conversación e información del intercambio en vez de la persuasión o ejerciendo presión sobre alguien para comprar, después la otra persona puede sentir mucho más relaxed. Y la pared no será accionada.
2. Hablando usted mismo primer
Cuando usted comienza las llamadas frías con mini-echan sobre quién usted es y lo que usted tiene que ofrecer, usted han introducido la presión de ventas enseguida. Las perspectivas saben que usted quiere hacer una venta, y tienen que responder a esa presión. Y la mayoría responderán con la defensa o el rechazamiento.
Tan en lugar de otro, comience su conversación centrándose en una necesidad o publiqúele saben que la otra persona es revestimiento probable. Camine en su mundo e invíteles a que compartan si estén abiertos a explorar soluciones posibles con usted.
3. Forzar la conversación en una estrategia o una escritura proyectada
Aquí está duro a evitar si usted está utilizando las escrituras o las estrategias de llamada frías. Tomar la carga de una conversación siente casi siempre como la manipulación a la otra persona. Y ésa es presión. Tan otra vez, la pared sube.
No estoy sugiriendo que usted no se prepara y no planea para sus llamadas frías. Hay algunas maneras realmente buenas de comenzar las llamadas frías que usted querrá utilizar repetidamente.
Qué usted quiere evitar, sin embargo, está intentando controlar una conversación de llamada fría. Esto sucede casi siempre con las escrituras y las estrategias antiguas de las ventas. Las perspectivas sienten esta presión y responden negativamente. Es tan el mejor evitar rígido siguiente cualquier estrategia proyectada, y en lugar de otro dejó la conversación revelar mucho más naturalmente.
4. Entusiasmo artificial
El problema con alto entusiasmo en la llamada fría es que la otra persona tiene que tomar una decisión si comprar en su perspectiva, o rechazarla. Sienten la presión para ser llevado por su entusiasmo. Esto significa generalmente que pondrán los frenos, si suavemente o precipitadamente.
Tan en lugar de otro es el mejor hablar normalmente y naturalmente, como si usted hablara con un amigo. Otros no sentirán la presión de sus expectativas, y pueden elegir responder a usted de una manera más abierta, más relaxed.
Totalmente eliminando toda la presión de ventas de su frío que llama a gente de las ayudas de las conversaciones sienta más cómodo continuando una conversación con usted. Y esto significa a le invitarán más a menudo que explore la verdad de si su producto es un ajuste para ella.
Ari Galper, fundador de abre el juego, hace frío llamando sin dolor y simple. Aprenda que su frío libre que llama secretos incluso que los gurúes de las ventas no saben. Para recibir sus 10 mini-lecciones audios libres visite http://www.UnlockTheGame.com
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