4 المبيعات من أشكال الضغوط التي تدعو إلى التخريب الباردة

إذا كنت قد تم تدريب في مبيعات النهج التقليدية القديمة ، ويدعو إلى استراتيجية الباردة الخاص بك هو على الارجح واحدة من الاقناع. وهذا هو ، عليك استخدام مجموعة متنوعة من الطريق في محاولة لاقناع شخص آخر لشراء منتجك أو خدمتك. لكم أن نشير إلى الفوائد والميزات ما لديك لعرض ، واستخدام استراتيجيات لإقناعهم لإجراء عملية شراء.

ولكن ما كنت يقوم به هو الضغط على شخص آخر لمتابعة جدول الأعمال الشخصية الخاصة بك. انها شكل من أشكال الضغط المبيعات أن معظم الناس تستجيب لتصبح الدفاعية. أعطي الكلمة لهذا "الجدار".

"الجدار" ترتفع لان الناس لا يحبون الشعور تتعرض لضغوط. ذلك الشيء جدا أنك تحاول إنجاز هو في الواقع تتعرض للتخريب من جانب الطريق وأنت تسير نحو ذلك.

انها فكرة جيدة ، بعد ذلك ، ننظر إلى القضاء التام على المبيعات الضغط من حسابك الباردة يدعو المحادثات. اذا كنت تفعل ذلك ، ستتمكن مما ادى الى وقف "الجدار".

دعونا نلقي نظرة على 4 طرق رئيسية أن مبيعات الضغط هو جلبت إلى الباردة تدعو إلى المحادثات ، وأشياء يمكنك القيام به بدلا من ذلك.

1. مع التركيز على سيل

إذا كنت قد تم تدريب في مبيعات النهج التقليدية القديمة ، وكنت على أمل تقديم سيل كلما قرص الهاتف. المشكلة هي أن الناس ما لكم الكلمة على الفور تقريبا إشعار الخاصة بك عقلية ، وهي بمعنى أن انت فقط ركز على الأهداف الخاصة بك والمصالح ، وهذا قصير والدوائر كامل عملية الاتصالات وبناء الثقة.

حتى محاولة ذلك. الممارسة الخاصة بك تحويل التركيز إلى التفكير العقلي ، وقال "عندما جعل هذه الكلمة ، أولا أنا الذهاب إلى بناء حديث."

عندما تقوم بصنع محادثة وتبادل المعلومات بدلا من اقناع أو الضغط على شخص ما لشراء ، ثم الشخص الآخر يمكن أن يشعر بارتياح أكبر. و"الجدار" لن يكون اثار.

2. نتحدث عن نفسك أولا

عند بدء تشغيل يدعو الباردة مع مصغرة عن الملعب الذي انت وما لديك لعرض ، كنت قد عرض مبيعات الضغط على الفور. التوقعات نعرف كنت تريد أن تقوم بعملية البيع ، وعليها أن تستجيب لهذا الضغط. وأكثر سوف تستجيب مع وزير الدفاع أو الرفض.

بدلا من ذلك ، بدء المحادثة الخاص بك عن طريق التركيز على حاجة أو مسألة تعلمون الشخص الآخر ومن المرجح أن تواجه. الخطوة إلى عالمهم ويدعوهم إلى ما إذا كانت حصة انهم على استعداد لاستكشاف الحلول الممكنة معك.

3. مما اضطر المحادثة في التخطيط لها سلفا الاستراتيجية أو البرنامج النصي

Here'sa الصعب واحدة لتجنب إذا كنت تستخدم البرامج النصية أو يدعو إلى استراتيجيات الباردة. أخذ المسؤول عن محادثة تقريبا مثل التلاعب يشعر دائما إلى شخص آخر. وهذا الضغط. وهكذا مرة أخرى ، "الجدار" ترتفع.

لا اقول ان كنت لا يعد خطة لجهودكم ويدعو الباردة. وهناك حقا بعض وسائل مناسبة لتبدأ الباردة يدعو عليك أن تريد استخدام أكثر وأكثر.

ما تريد تجنب ومع ذلك ، يحاول السيطرة على بارد يدعو المحادثة. تقريبا وهذا يحدث دائما مع النصوص القديمة وعلى غرار استراتيجيات المبيعات. التوقعات يشعر هذا الضغط وردا سلبيا. لذا فمن الافضل لتجنب أي جامد التالية قبل استراتيجية مخطط لها ، وبدلا من السماح للمحادثة تتكشف أكثر بطبيعة الحال.

4. الاصطناعي الحماس

المشكلة مع ارتفاع الحماس في الباردة هو أن تدعو إلى شخص آخر قد لاتخاذ قرار ما إذا كان "لشراء في" المنظور الخاص بك ، أو لرفض من رفض. فهم يشعرون أن يتم الضغط على طول الحماس في بلدكم. وهذا يعني عادة أنهم سيقدمون مباراة على الفرامل ، أو ما إذا كان بلطف فجأة.

بدلا من ذلك إلى أنه من الأفضل الحديث عادة وبطبيعة الحال ، كما لو كنت تتحدث الى صديق. آخرون لن تشعر بضغط من توقعاتكم ، ويمكن أن تختار الاستجابة للكم في أكثر انفتاحا ، هدوء.

تماما القضاء على جميع مبيعات الضغط من حسابك الباردة يدعو المحادثات يساعد الناس يشعرون بمزيد من الراحة تحمل على محادثة مع لكم. وهذا يعني أنك سوف تكون أكثر كثيرا ما دعا لاستكشاف حقيقة ما إذا كان المنتج الخاص بك هو مناسب لهم.

Galper التهابات الجهاز التنفسي الحادة ، مؤسس إطلاق اللعبة ، يجعل الباردة يدعو بسيطة وغير مؤلمة. تعلم الحرة الباردة يدعو له أسرار المبيعات حتى توصل جهابذة لا نعرف. أتلقى ما لديكم من 10 أغنية الحرة المصغرة الدروس زيارة http://www.UnlockTheGame.com