숫자 게임을 기억하지? 음,이 판매 편지를 보내고 뒤에 생각이다. 희망마다 100 또는 이렇게 편지, 몇 판매 결과이다.
어떻게하면 처음부터 연락이와 신뢰 구축을해야할지 모르겠다, 그것은 편지, 브로셔, 혹은 e - 메일에 의존하는 일을 이해하게 해주는 것 같다. 하지만 한 번 감기에 맞는 방법으로 전화를 할 배울 - 새로운 마인드와 함께 - 당신의 판매 편지를 정말 어떤 도움이 전혀되지 않습니다 깨닫게 될 거예요.
여기에 판매 편지를 언급하지 않고 추운 전화하는 고려해 4 가지 이유가있습니다 :
1. 당신은 전통적인 영업 사원으로 바로 얻을 불렀고
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판매 편지를 언급하면 감기에 연락하여 시작하면 전통적인 영업 및 마케팅 기법을 따라 야지. 그리고 당신이 전통적인 영업 사원이있어 잠재 고객을 나타냅니다.
정말 그 압력의 아픈 기억을 되살리면 판매와 관련된 무언가가되고 싶나? 영업 사원이 더 부정적인 고정 관념을 완전히, 그리고 뭔가 새로운 것을 밖으로 휴식 시간을 제공합니다.
2. 판매하지 않는 모든 사람들이 그렇게 많은 편지를 읽고
희망하기 전에 잠재 고객을 귀하의 판매 편지를 본 것입니다. 자신의 책상에 도착한 그날 다른 모든 문자들 중에서 그들이 (어떤) 당신의 가능성을 읽었으며, 희망과 그것을 기억하고 (더) 시네.
생각하면, 그들은 이미 그 전화에 대한 전화가 뭔지 알고있다. 하지만 거의 아무도 판매 편지를 읽습니다. 만약 그들이 할 그리고, 그들은 그저 그들이 기억 나는군요.
3. 차가운 전화 대화를 시작하기 어렵습니다
대한 추위를 호출하기 전에 그 편지를 보낼 말이 부여 대부분의 사람들이 가져가. 그들이 그들에 대해 말하기 시작하고 뭔가를주는 것. 그들이 말할 수있는, "나는 당신, 당신은 편지를 보낸거야?"
하지만 당신이 당신의 반응은 일반적으로 얻을 수있습니다 전화 :
• 무슨 편지 / 전자 - 메일?
• 어떤 꿈이었는데?
미안 • - 나는 그것을 본 기억이없는 데요. 뭘 파는 거지?
당신이이 편지를 보냈뿐 전혀 없을 수있습니다. 고, "안녕, 난 그저 당신이 내 편지를 받았을보고하기 위해 전화 했어?"앞으로 대화를 이동 또는 2 - 방법은 대화를 생성하는 것도 않습니다. 아직도 광장에있어 하나.
4. 판매 편지가 당신 자신에 대해 먼저 얘기하게
때 판매 편지에 대해, 당신은 자신이 무슨 이야기를하는지 설명하여 감기에 전화를 시작하면 귀하의 제품, 그리고 귀하의 회사.
이 바로 우리가 새로운 차가운 마음에 전화를 피하기 위해 노력하고있다. 우리는 우리가 무엇을 판매하는 방법에 대한 자신들의 문제를 먼저 해결 안에 대해 얘기하고 싶다.
아니, 사실 판매 편지, 브로셔, 및 e - 메일을 전적으로 귀하의 회사와 귀하의 제품이나 서비스가 아닌 특정 클라이언트의 특정, 개별 문제 해결에 초점을?
그래서 그것의 본질적 광곤데요 당신을 말하는 거요. 그리고 당신의 잠재 고객은 지금까지 문제 해결사로 볼 수있는 기회를 잃었습니다. 당신만을 판매하는 제품에 관심이 또 다른 영업 사원이 있어요.
그래서 우리가 뭘해야 하죠?
귀하의 마케팅 매니저를 가정해보 여러 편지 또는 e - 메일을 보내 당신을 따르도록해야합니다. 어떻게 그렇게 대화를 열어 주시겠습니까?
단순히 전화를 걸고 문자를 언급하지 않고 차가운. 그냥 있기 때문에 귀사의 편지 또는 e - 메일을 보내 그들을 참조해야 의미하지는 않습니다.
대부분의 경우, 편지만이 당신을 다치게하고, 당신은 도움이 안가는 거죠. 그러니까 기본적으로, 만약 당신이 판매 편지에 대해 후속 조치를하고 평소처럼 차가운 전화를 취급 전혀 편지를 언급하지 않고있다.
너희는 "텔레마케터"오명 태그가 될 수 없다는 것을 발견 테니, 당신은 숫자 놀이로 끌려가고 피할 수있다. 하루의 끝에서, 당신이 훨씬 더 차가운 전화 접근과 함께 대리 만족을 느낀거야. 그리고 앞으로 이동, 새로운 감기라고 굳게 마음에 정박을 계속하실 수있습니다.
아리 Galper, 잠금 해제의 설립자 The Game에, 감기로 고통과 간단한 전화를합니다. 그의 무료 추위조차 비결 전화 판매 전문 가용 자세히 몰라요. 10 무료 레슨을 방문 오디오 미니 - http://www.UnlockTheGame.com 받기 위해서는
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