Ricordi il gioco di numeri? Bene, questo è il pensiero dietro la spedizione delle lettere di vendite. La speranza è quella con ogni cento circa lettere, alcune vendite risulteranno.
Se non non sapere fare una chiamata da zero e sviluppare la fiducia, sembra avere significato contare su una lettera, su un opuscolo, o su un email per fare il lavoro. Ma una volta che imparate fare il freddo che denominate il giusto senso - con il nuovo mindset - rend contoere che le lettere di vendite realmente non sono alcun aiuto affatto.
Qui sono 4 motivi studiare la possibilità di fare le chiamate fredde senza riferirsi ad una lettera di vendite:
1. Ottenete cavigliato come commesso tradizionale subito
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Quando iniziate la vostra chiamata fredda riferendoti ad una lettera di vendite, siete seguire vendite tradizionali e tecnica introducente. E questo indica ai clienti potenziali che siete un commesso tradizionale.
Realmente volete essere associato con qualcosa che porti in su le memorie dolorose di pressione di vendite? Migliori per scoppiare di quello stereotipo negativo del commesso interamente ed offra qualche cosa di nuovo.
2. La gente non legge appena le lettere di vendite interamente che molto
La speranza è che i clienti potenziali hanno veduto la vostra lettera di vendite prima che denominiate. Fra da tutte le altre lettere che sono arrivato sul loro scrittorio che il giorno, voi spera che leggano il vostro (che è improbabile) e ricordato esso (ancor più improbabile).
L'idea è che quando denominate, già conoscono che cosa la chiamata è circa. Ma quasi nessuno legge le lettere di vendite. E se fanno, le ricordano soltanto vago.
3. Il freddo che denomina le conversazioni è più duro da iniziare
La maggior parte della gente lo prende per ammesso che ha significato spedire una lettera prima della chiamata fredda. Pensano che questo dia loro qualcosa cominciare parlare circa. Possono dire, io gli hanno trasmesso una lettera, voi hanno ottenuto quello?
Ma quando denominate, queste sono le reazioni che ottenete tipicamente:
Che lettera/email?
Che cosa era circa?
Spiacente - non mi ricordo vederlo. Che cosa state vendendo?
Non potete pure spedire la lettera affatto. Dire, ciao, sto denominando appena per vedere se otteneste la mia lettera? non fa niente spostare la conversazione in avanti o generare il dialogo bidirezionale. Siete ancora al quadrato uno.
4. Una lettera di vendite lo incita a parlare di voi stessi in primo luogo
Quando iniziate la vostra chiamata fredda spiegando ché lettera di vendite era circa, state parlando di voi stessi, il vostro prodotto e la vostra azienda.
Ciò è esattamente che cosa stiamo provando ad evitare nel nuovo mindset di chiamata freddo. Vogliamo parlare di come risolvere i loro problemi in primo luogo, non circa che cosa stiamo vendendo.
Non è allineare che le lettere, gli opuscoli ed i email di vendite mettono a fuoco interamente sulla vostra azienda ed il vostro prodotto o servizio, piuttosto che sulla soluzione del cliente particolare specifico, diversi problemi?
Così è essenzialmente appena una pubblicità a che state riferendo. Ed avete perso l'occasione ora essere veduto dal vostro cliente potenziale come solver di problema. Siete appena un altro commesso che è soltanto interessato nella fabbricazione della vendita.
Così che cosa facciamo?
Supponga che il vostro direttore di marketing abbia spedetto parecchie lettere o i email e voi avete bisogno del follow-up. Come apriresti quella conversazione?
Semplicemente facendo la vostra chiamata fredda senza accennare la lettera. Solo perché la vostra azienda ha spedetto le lettere o i email non significa che dovete riferirti.
Nella maggior parte dei casi, le lettere stanno andando soltanto danneggiarle, per non aiutarlo. Così fondamentale, se dovete il follow-up su una lettera di vendite, quindi trattare la chiamata fredda come di consueto e non si riferisca alla lettera affatto.
Troverete che non sarete etichettato con il marchio di infamia di telemarketer ed evit diare essere tirato nel gioco di numeri. Alla conclusione del giorno, riterrete molto di più soddisfatto con il vostro metodo di chiamata freddo. E potrete continuare a muoverti in avanti, ancorato saldamente nel nuovo mindset di chiamata freddo.
Ari Galper, fondatore di sblocca il gioco, fa il freddo denominante non doloroso e semplice. Impari che il suo freddo libero che denomina i segreti neppure i guru di vendite non conoscono. Per ricevere le vostre 10 audio mini-lezioni che libere visiti http://www.UnlockTheGame.com
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