Rappelez-vous le jeu de nombres ? Bien, c'est la pensée derrière envoyer des lettres de ventes. L'espoir est celui avec chaque cent environ lettres, quelques ventes résulteront.
Si vous ne savez pas faire un appel à partir de zéro et établir la confiance, elle semble sembler raisonnable de compter sur une lettre, une brochure, ou un email pour réaliser le travail. Mais une fois que vous apprenez à faire le froid appelle la bonne manière - avec la nouvelle mentalité - vous vous rendrez compte que les lettres de ventes ne sont pas vraiment aucune aide du tout.
Voici 4 raisons d'envisager de faire des appels froids sans se rapporter à une lettre de ventes :
1. Vous obtenez chevillé en tant que vendeur traditionnel tout de suite
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Quand vous commencez votre appel froid par se rapporter à une lettre de ventes, vous êtes suivre des ventes traditionnelles et technique de commercialisation. Et ceci indique aux clients potentiels que vous êtes un vendeur traditionnel.
Voulez-vous vraiment être associé à quelque chose qui évoque des mémoires douloureuses de pression de ventes ? Améliorez pour éclater de ce stéréotype négatif de vendeur entièrement, et offrez quelque chose nouvelle.
2. Les gens juste ne lisent pas les lettres de ventes tout qui beaucoup
L'espoir est que les clients potentiels ont vu votre lettre de ventes avant que vous appeliez. De parmi toutes les autres lettres qui sont arrivées sur leur bureau que le jour, vous espèrent qu'ils ont lu le vôtre (qui est peu probable), et rappelé lui (bien plus peu probable).
L'idée est que quand vous appelez, ils savent déjà au sujet de ce qu'est l'appel. Mais presque personne ne lit des lettres de ventes. Et s'ils font, ils se rappellent les seulement vaguement.
3. Il est plus difficile de lancer froid appelle des conversations
La plupart des personnes le prennent pour reconnaissant que il semble raisonnable d'envoyer une lettre avant appeler froid. Ils pensent que ceci leur donne quelque chose commencer à parler environ. Ils peuvent dire, « je t'ont envoyé une lettre, vous ont obtenu cela ? »
Mais quand vous appelez, ce sont les réactions que vous obtenez typiquement :
Quels lettre/email ?
Qu'était-elle environ ?
Désolé - je ne me rappelle pas de la voir. Que vendez-vous ?
Vous avez pu aussi bien ne pas avoir envoyé la lettre du tout. Dire, « salut, j'appelle juste pour voir si vous receviez ma lettre ? » ne fait rien à faire avancer la conversation ou produire du dialogue bi-directionnel. Vous êtes toujours à la place une.
4. Une lettre de ventes vous incite à parler vous-même d'abord
Quand vous commencez votre appel froid par expliquer quelle lettre de ventes était environ, vous parlez vous-même, votre produit, et votre compagnie.
Est exactement ce ce que nous essayons d'éviter dans la nouvelle mentalité appelante froide. Nous voulons parler de comment résoudre leurs problèmes d'abord, pas au sujet de ce que nous nous vendons.
N'est-il pas vrai que les lettres, les brochures, et les email de ventes se concentrent entièrement sur votre compagnie et votre produit ou service, plutôt que sur résoudre un client particulier spécifique, différents problèmes ?
Ainsi c'est essentiellement juste une publicité à la laquelle vous vous référez. Et vous avez perdu l'occasion d'être vu par votre client potentiel maintenant en tant que solutionneur de problèmes. Vous êtes juste un autre vendeur qui est seulement intéressé à effectuer une vente.
Ainsi que faisons-nous ?
Supposez que votre directeur marketing a envoyé plusieurs lettres ou les email et vous avez besoin de suivi. Comment ouvririez-vous cette conversation ?
En faisant simplement votre appel froid sans mentionner la lettre. Juste parce que votre compagnie a envoyé les lettres ou les email ne signifie pas que vous devez se référer à elles.
Dans la plupart des cas, les lettres vont seulement vous blesser, pour ne pas vous aider. Tellement fondamental, si vous devez suivi sur une lettre de ventes, puis traiter l'appel froid comme d'habitude et ne vous référez pas à la lettre du tout.
Vous constaterez que vous ne serez pas étiqueté avec le stigmate de « téléprospecteur », et vous évitez d'être tirée dans le jeu de nombres. À la fin du jour, vous vous sentirez beaucoup plus satisfaisant avec votre approche appelante à froid. Et vous pourrez continuer d'avancer, fermement ancré dans la nouvelle mentalité appelante froide.
Ari Galper, fondateur de ouvrent le jeu, font le froid appelant indolore et simple. Apprenez que son froid libre appelle des secrets même que les gourous de ventes ne savent pas. Pour recevoir vos 10 mini-leçons audio libres visitez http://www.UnlockTheGame.com
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