Erinnern Sie sich das an Zahlspiel? Gut ist dieses der Gedanke hinter dem Aussenden der Verkaufsbuchstaben. Die Hoffnung ist die mit jeden hundert oder, also Buchstaben, resultieren einige Verkäufe.
Wenn Sie nicht einen Anruf vom Kratzer bilden und Vertrauen, scheint es aufbauen können, sinnvoll zu sein, auf einen Buchstaben, eine Broschüre oder eine eMail zu bauen, zum der Arbeit zu erledigen. Aber, sobald Sie erlernen, Kälte zu tun die rechte Weise benennend - mit der neuen Denkrichtung - Sie stellen fest, dass Verkaufsbuchstaben wirklich keine Hilfe überhaupt sind.
Sind hier 4 Gründe, unangemeldete Besuche zu bilden zu erwägen, ohne auf einen Verkaufsbuchstaben sich zu beziehen:
1. Sie erhalten sofort als traditioneller Verkäufer verdübelt
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Wenn Sie Ihren unangemeldeten Besuch beginnen, indem Sie auf einen Verkaufsbuchstaben sich beziehen, sind Sie das Folgen traditionelle Verkäufe und vermarktende Technik. Und dieses teilt möglichen Klienten mit, dass Sie ein traditioneller Verkäufer sind.
Möchten Sie wirklich mit etwas verbunden sein, das oben schmerzliche Gedächtnisse des Abgabendrucks holt? Verbessern Sie, um von diesem negativen Verkäuferstereotypen völlig auszubrechen, und bieten Sie neues etwas an.
2. Leute gerade lesen nicht Verkaufsbriefe ganz, die viel
Die Hoffnung ist, dass mögliche Klienten Ihren Verkaufsbrief gesehen haben, bevor Sie benennen. Von unter allen anderen Buchstaben, die auf ihrem Schreibtisch ankamen, den Tag, Sie hoffen, dass sie Ihr gelesen haben (das unwahrscheinlich ist) und erinnert an ihm (sogar unwahrscheinlich).
Die Idee ist, dass, wenn Sie benennen, sie bereits wissen, was der Anruf über ist. Aber fast niemand liest Verkaufsbriefe. Und wenn sie tun, erinnern sich sie an sie nur vage.
3. Die Kälte, die Gespräche benennt, sind härter einzuleiten
Vor dem kalten Benennen, die meisten Leute nehmen sie für, vorausgesetzt dass sie sinnvoll ist, einen Buchstaben auszusenden. Sie denken, dass dieses ihnen etwas gibt ungefähr, zu sprechen zu beginnen. Sie können sagen, ich schickten Ihnen einen Brief, Sie erhielten das?
Aber, wenn Sie benennen, sind diese die Reaktionen, die Sie gewöhnlich erhalten:
Welcher Buchstabe/eMail?
Was war er ungefähr?
Traurig - ich erinnere mich nicht, ihn zu sehen. Was verkaufen Sie?
Sie können den Buchstaben außerdem nicht überhaupt ausgesendet haben. Sagen, hallo, benenne ich gerade, um zu sehen, wenn Sie erhielten meinen Brief? tut nichts, das Gespräch vorwärts zu verschieben oder Zweiwegdialog zu erzeugen. Sie sind noch an Quadrat eins.
4. Ein Verkaufsbuchstabe lässt Sie zuerst sprechen sich
Wenn Sie Ihren unangemeldeten Besuch beginnen, indem Sie erklären, ein welcher Verkaufsbuchstabe ungefähr war, sprechen Sie sich, Ihr Produkt und Ihre Firma.
Dieses ist genau, was wir versuchen, in der neuen kalten benennenden Denkrichtung zu vermeiden. Wir möchten sprechen, über wie man ihre Probleme zuerst, nicht löst über, was wir verkaufen.
Nicht ist es, dass Verkaufsbuchstaben, -broschüren und -eMail sich völlig auf Ihre Firma und Ihr Produkt oder Service konzentrieren, eher als auf dem Lösen eines bestimmten spezifischen Klienten, einzelner Probleme zutreffend?
So ist es im Wesentlichen gerade auf eine Reklameanzeige, die Sie sich beziehen. Und Sie haben die Gelegenheit verloren, von Ihrem möglichen Klienten als Problemlöser jetzt gesehen zu werden. Sie sind gerade ein anderer Verkäufer, der nur interessiert ist, an, einen Verkauf zu bilden.
So was tun wir?
Nehmen Sie an, dass Ihr Vertriebsleiter einige Buchstaben aussendete, oder eMail und Sie Anschluss benötigen. Wie würden Sie dieses Gespräch öffnen?
Durch Ihren unangemeldeten Besuch einfach bilden, ohne den Buchstaben zu erwähnen. Gerade weil Ihre Firma aussendete, bedeutet die Buchstaben oder die eMail nicht, dass Sie auf sie dich beziehen müssen.
In den meisten Fällen werden die Buchstaben nur Sie verletzen, Ihnen nicht zu helfen. So im Allgemeinen, wenn Sie Anschluss auf einem Verkaufsbuchstaben müssen, dann, den unangemeldeten Besuch wie üblich zu behandeln und beziehen Sie sich nicht den auf Buchstaben überhaupt.
Sie finden, dass Sie nicht mit der Telemarketer Schande etikettiert werden, und Sie vermeiden, in das Zahlspiel gezogen zu werden. Am Ende des Tages fühlen sich Sie mit Ihrer kalten benennenden Annäherung viel erfüllter. Und Sie sind in der Lage vorwärts, sich zu bewegen fortzufahren, fest befestigt in der neuen kalten benennenden Denkrichtung.
Ari Galper, der Gründer von setzen das Spiel frei, bilden Kälte benennend schmerzlos und einfach. Erlernen Sie, dass seine freie Kälte, die Geheimnisse benennt, sogar, das die Verkaufsgurus nicht kennen. Um Ihre 10 freien Audioc$mini-lektionen zu empfangen besuchen Sie http://www.UnlockTheGame.com
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