请记住数字游戏？嗯，这是思想落后派出销售信函。希望的是，每一百或信件，有几个销售的结果。
如果您不知道如何拨打电话从无到有，建立信任，这似乎意义依赖于信，小册子，或e - mail做的工作。 但是，一旦你要学会做冷，要求以正确的方式-新的思维方式-你会认识到，销售信函真的没有任何帮助的。
这里有4个原因考虑冷呼吁没有提到销售信中说：
1 。 你盯住作为一个传统的销售权以外
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当您启动冷战的要求指的是销售额的信，你是一个传统的销售和营销技术。 这表明潜在的客户，你是一个传统的推销员。
你真的想成为联系东西带来了痛苦的回忆的销售压力？ 更好地摆脱消极刻板印象完全销售，并提供新的东西。
2 。 人们只是不读销售信函都很大
他们希望，潜在的客户看到您的销售信之前，先呼吁。 从所有其他信件抵达在自己的办公桌上那一天，你希望他们读过你的（这是不可能） ，并记住它（更不可能） 。
的想法是，当你呼叫，他们已经知道什么是电话。 但是，几乎没有人读取销售信函。 如果他们这样做，他们只记得他们含糊。
3 。 冷战电话交谈是难以启动
大多数人认为理所当然，它是有道理发出了一封信，要求在冷战。 他们认为，这给他们的东西，开始谈论。 他们可以说， “我给你的信，但你呢？ ”
但是当你通话，这些反应通常会得到：
•什么信/电子邮件？
•是什么呢？
•抱歉-我不记得看到它。 什么是你卖？
您可能也没有发出的信在所有。 他说： “嗨，我只是要求，看看是否有我的信？ ”没有任何动议交谈着或产生双向对话。 你仍然在起点。
4 。 销售信让你谈论自己第一次
当您启动冷战要求解释什么是销售信约，你在谈论自己，您的产品，和您的公司。
这正是我们试图避免在新的冷战思维要求。 我们想谈谈如何解决他们的问题首先，不是我们所卖。
是不是真正的销售信件，小册子，和电子邮件的重点完全放在您的公司和您的产品或服务，而不是解决某一特定客户的具体的，个别的问题？
所以它基本上只是一个广告，你是指。 和您失去的机会看到你的潜在客户现在作为一个解决问题。 你只是另一个销售谁是唯一的兴趣，使销售。
那么，我们怎么办？
假设你的行销经理发出了几封信或电子邮件，你需要采取后续行动。 你将如何打开会话？
只要使你冷不提要求的信。 只是因为你的公司发出的信件或电子邮件并不意味着你已经提到它们。
在大多数情况下，信只会伤害你，而不是帮你。 所以基本上，如果您有后续的销售信，然后冷处理呼叫像往常一样，并没有提及该信在所有。
你会发现，你将不会标记与“ telemarketer ”耻辱，和你避免被退出的数字游戏。 在一天结束的时候，你会觉得更满意您的冷战要求的做法。 您可以继续前进，坚定不移地立足于新的冷战思维要求。
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