7 punti al follow-up di chiamata freddo

Diciamolo hanno avuti una grande conversazione con un prospetto. Hanno comunicato i loro problemi e sembrano genuino interessati in che cosa dovete offrire. Siete eccitato circa la continuazione con loro - ma le vostre chiamate non sono restituite. Che cosa sta accadendo?

Bene, l'unico senso scoprire la verità della situazione è di chiederli. Ma prima che facciate, arrestiamo e consideriamo alcuni aspetti importanti. Dovete avvicinarti a questo in un senso che invita la fiducia e diffonde le barriere alla comunicazione comoda. 

Qui sono 7 punti importanti da seguire:
1. Non ammetta la vendita.  
I prospetti sono usati al rapporto tradizionale del compratore-venditore. Presuppongono che li farete pressione su. Così possono decidere di non dirgli le cose che le rendano vulnerabili per fare pressione su. Fino a che non siate sicuro conoscete la verità completa, potete non presupporre mai che la vendita è la vostra. 

2. Continu aare renderla facile affinchè i clienti potenziali gli dicano la loro verità.  
Verso la conclusione della vostra conversazione, chieda, avete altre domande? Se la risposta è no, follow-up con la domanda percentuale-finale della verità-riunione 100: Ora, siete 100 per cento sicuri che ci è nient'altro che possa fare sulla mia estremità per rendere voi il tatto più comodo con questa situazione? 
Sarete stupito ogni quanto tempo la risposta della gente, , realmente, là è bene un'nuova edizione  Ed è a questo punto che realmente cominciate sentire la loro verità.

3. La chiamata di nuovo al convince la verità, per non chiudere la vendita.  
La maggior parte dei clienti potenziali che spariscono improvvisamente prevedono che li inseguiate vi scoliate. Lo invitare a denominare e dire, ciao, stavo domandando appena a dove le cose sono? 
Invece, elimini tutta la pressione di vendite dicendo loro che siete giusto con la loro decisione non muoverti in avanti, basato sul loro che lo denomina indietro.  
Cioè intraprenda un'azione indietro. Per lo più aprirà il portello ad un nuovo livello di comunicazione fiducia-riempita.
4. Riassicurili che potete trattare un no.

Naturalmente piuttosto sentiremmo uno sì. Ma l'unico senso liberarsi ed i vostri clienti da pressione di vendite sottile è di lasciarli sapere che non è circa la vendita - è circa la migliore scelta per loro. E se quel non significa vendita, è giusto con voi. 

5. Chieda risposte.  

Ogni volta che i prospetti spariscono, denominili indietro (email soltanto come ultimo ricorso perché il dialogo è sempre migliore). E chieda semplicemente, ripartireste prego le vostre risposte con me quanto a come posso migliorare per la volta prossima? Sono commesso a capire dove sono andato male.  

Ciò non sta essendo debole o debole. Sta essendo umile. E questo invita la verità.

6. Non provi vicino una vendita. 

Se la vostra intuizione lo dice che il processo di vendite non sta andando nel senso esso se sta andando (quale è sempre verso la maggior fiducia e la verità), quindi fidi di quelle sensibilità.  

Rendalo sicuro affinchè i prospetti gli dicano dove si levano in piedi. È semplice. Tutto che dobbiate dire è, dove li pensate dovreste andare di qui? Ma be sia preparato. Non potreste volere sentire la verità di come stanno ritenendo. Potete fare fronte a questo tenendo il vostro più grande obiettivo presente, che è sempre di stabilire che i due di voi abbiano misura.

7. Dia l'ultima parola. 

Elimini l'ansia di aspettare la chiamata finale che gli dirà se la vendita sta andando accadere. Invece, programmi un momento per ottenere indietro l'un l'altro durante la vostra conversazione.  

Ciò elimina l'inseguimento. Suggerisca semplicemente, possiamo progettare di ottenere l'un l'altro indietro un giorno ed alla volta quel funziona per voi? Per non chiudere la vendita, ma portare semplicemente chiusura senza riguardo a che cosa decidete. Sono giusto il uno o il altro senso e quello li conserverà dal dovere inseguirsi.

Troverete che questi suggerimenti fanno la vendita molto del meno doloroso perché rimanete messo a fuoco sulla verità anziché la vendita. E la verità è, di più che liberiamo l'idea di bisogno necessario fare la vendita, più le vendite probabilmente vederemo. 

Ari Galper, fondatore di sblocca il gioco, fa il freddo denominante non doloroso e semplice. Impari che il suo freddo libero che denomina i segreti neppure i guru di vendite non conoscono. Per ricevere le vostre 10 audio mini-lezioni che libere visiti http://www.UnlockTheGame.com 

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