Lassen Sie uns Sie sagen haben gehabt ein großes Gespräch mit einer Aussicht. Sie haben ihre Probleme geteilt und scheinen echt interessiert an, was Sie anbieten müssen. Sie werden über die Weiterverfolgung mit ihnen aufgeregt - aber Ihre Anrufe werden nicht zurückgebracht. Was geschieht?
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Gut ist die einzige Weise, die Wahrheit der Situation herauszufinden, um um sie zu bitten. Aber, bevor Sie tun, lassen Sie uns etwas wichtige Aspekte stoppen und betrachten. Sie müssen diesem auf eine Art dich nähern, die Vertrauen einlädt und die Sperren zur bequemen Kommunikation zerstreut.
Sind hier 7 wichtige Schritte, zum zu folgen:
1. Nehmen Sie nicht den Verkauf an.
Aussichten sind an das traditionelle Kundeverkäufer Verhältnis gewöhnt. Sie nehmen an, dass Sie sie drücken. So können sie sich entscheiden, Ihnen Sachen nicht zu erklären, die sie verletzbar drücken lassen. Bis Sie sicher sind, Sie die komplette Wahrheit kennen, können Sie nie annehmen, dass der Verkauf Ihr ist.
2. Halten Sie, ihn einfach zu bilden, damit mögliche Klienten Ihnen ihre Wahrheit sagen.
Gegen das Ende Ihres Gespräches, bitten Sie, haben Sie mehr Fragen? Wenn die Antwort Nr. ist, Anschluss mit der Prozent-abschließenden Wahrheit-erfassenfrage 100: Jetzt, sind Sie 100 Prozent sicher, dass es nichts anderes gibt, das ich an meinem Ende tun kann, um Sie fühlen bequemer zu bilden mit dieser Situation?
Sie werden überrascht, wie oft Leuteantwort, gut wirklich dort ist eine weitere Ausgabe Und es ist an diesem Punkt, dass Sie wirklich beginnen, ihre Wahrheit zu hören.
3. Anruf zurück zu erhalten die Wahrheit, den Verkauf nicht zu schließen.
Die meisten möglichen Klienten, die plötzlich verschwinden, erwarten, dass Sie sie niederwerfen jagen. Sie erwarten Sie zu benennen und zu sagen, hallo, wunderte mich ich gerade, wo Sachen sind an?
Stattdessen beseitigen Sie allen Abgabendruck, indem Sie ihnen, die erklären Sie okay mit ihrer Entscheidung, sich sind nicht vorwärts zu bewegen, gegründet auf ihrem nicht Sie zurück anrufend.
Unternehmen Sie das heißt, einen Schritt rückwärts. Meistens öffnet er die Tür zu einem neuen Niveau der Vertrauen-gefüllten Kommunikation.
4. Versichern Sie ihnen, dass Sie ein Nr. behandeln können
Selbstverständlich würden wir eher einen Yes hören. Aber die einzige Weise, sich und Ihre Klienten vom subtilen Abgabendruck freizugeben ist, sie zu informieren, dass sie nicht über den Verkauf ist - sie ist über die beste Wahl für sie. Und wenn dieses keinen Verkauf bedeutet, ist sie mit Ihnen okay.
5. Bitten Sie um Rückgespräch.
Wann immer Aussichten verschwinden, benennen Sie sie zurück (eMail nur als letzter Ausweg, weil Dialog immer besser ist). Und bitten Sie einfach, würden Sie bitte Ihr Rückgespräch mit mir teilen hinsichtlich, wie ich für folgendes Mal verbessern kann? Ich werde am Verständnis festgelegt, wohin ich ging falsch.
Dieses ist nicht schwach oder schwach. Es ist bescheiden. Und dieses lädt die Wahrheit ein.
6. Versuchen Sie nicht nah einen Verkauf.
Wenn Ihre Intuition Ihnen, dass der Verkaufsprozeß nicht in die Richtung es geht, wenn geht erklärt (welches immer in Richtung zum größeren Vertrauen und Wahrheit ist), dann vertrauen Sie jenen Gefühlen.
Bilden Sie es sicher, damit Aussichten Ihnen erklären, wo sie stehen. Es ist einfach. Alles, das Sie sagen müssen, ist, , wo Sie denken uns sollten von hier gehen? Aber seien vorbereitet Sie. Sie konnten nicht hören wünschen die Wahrheit von, wie sie glauben. Sie können mit diesem fertig werden, indem Sie Ihr größeres Ziel im Verstand halten, der immer, herzustellen ist, dass die zwei von Ihnen haben gepasst.
7. Geben Sie sich das letzte Wort.
Beseitigen Sie die Angst der Aufwartung des abschließenden Anrufs, der Ihnen erklärt, ob der Verkauf geschehen wird. Stattdessen legen Sie eine Zeit für während Ihres Gespräches zurück miteinander erhalten fest.
Dieses beseitigt das Jagen. Schlagen Sie einfach vor, können wir planen, an einem Tag zurück miteinander zu erhalten und auf einmal dieses arbeitet für Sie? Den Verkauf nicht schließen, aber einfach holen Schliessen unabhängig davon, was Sie entscheiden. Ich bin jede Weise okay, und die speichert uns vom Müssen sich jagen.
Sie finden, dass diese Vorschläge den Verkauf viel weniger schmerzliches bilden, weil Sie auf die Wahrheit anstelle vom Verkauf konzentriert bleiben. Und die Wahrheit ist, mehr, die freigeben wir die Idee des Müssens den Verkauf bilden, mehr die Verkäufe wir wahrscheinlich sehen.
Ari Galper, der Gründer von setzen das Spiel frei, bilden Kälte benennend schmerzlos und einfach. Erlernen Sie, dass seine freie Kälte, die Geheimnisse benennt, sogar, das die Verkaufsgurus nicht kennen. Um Ihre 10 freien Audioc$mini-lektionen zu empfangen besuchen Sie http://www.UnlockTheGame.com
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