4 классические холодной призывая ошибок

Вы заметили, что старые "судили и истинного" холодной призывая методы, которые когда-то успешный полностью утратили свою эффективность на протяжении многих лет? Они просто не работают.

Однако многие продавцы все еще используют их, потому что все они знают. Они работают от старых, неэффективных холодной призывая мышления. И они сделать то же ошибок снова и снова.

Я хочу поговорить около 4 Classic холодной призывая ошибки со старого традиционного подхода, которые поставят вас на неверный путь, если вы не осторожны.

1. Размещать сильной, активной продажам поле

Люди почти всегда чувствовать себя "толкаемые" на продажу энтузиазма, особенно если это кто-то из их не знаю.

Вы видите, сильные продажи поле включает в себя негласное предположение, что ваш продукт или услуга имеет большие, пригодного для жизни другого лица. Но думать об этом. Вы никогда не говорил с ними и раньше, гораздо меньше было всю цепочку. Вы не можете знать, возможно, много о них на данный момент.

Поэтому для них, вы просто другой продавец, который хочет их покупать-то. И поэтому стены ходить.

Это гораздо лучше скромно, что вы очень мало знаю о ваших перспективах. Предложите им поделиться некоторыми из своих проблемах и трудностях, с вами. И дать им возможность направлять разговор, а не заранее предопределенный стратегии или поле.

2. Ваша цель состоит в том, чтобы всегда делать продаже

Когда ваши цели в холодной призывая заключается в том, чтобы всегда делать продажи, перспективы известно о вашей повестки дня. И почти сразу же, они на оборонительную. В конце концов, вы в первую очередь о себе и продажа - не от них.

В старых традиционных мышления, вам двигаться вперед с надеждой на получение продажи. Вы задабривание, убеждая, и толкает вещи вперед.

Но самые холодные звонки сломать момент другой человек чувствует эту продаж давления. Почему? Потому что они не знают вас, и они не доверяют вам.

Таким образом, динамика продаж вы пытаетесь создать действительно вызывает реакцию подозрительности и сопротивления. Они пытаются защитить себя от потенциальных "злоумышленником" с тем, что представляется им как самостоятельно, выступающей в повестку дня.

Вместо этого, вы можете подход холодной призывая с другой целью. Ваше внимание может быть по выявлению ли вы в состоянии решить проблему по другому лицу.

Когда вы становитесь проблемно-решающее устройство, это чувствует себя значительно отличается от лица, вы говорите с. Вы не вызывает неприятия. Вы призывая на 100 процентов ваших мыслей и энергии сосредоточены на их потребности, а не о внесении продажи.

3. Центр по окончании разговора - это когда продажи потеряли

Если вы считаете, что вы потеряете продажи, поскольку Вы сделали ошибку в конце процесса, вы ищете в неверном направлении. Большинство ошибок, которые сделал в начале "холодной призывая разговор.

Вы видите, что в начале, что вы передать ли вы честный и надежный. Если вы начали свой призыв холода с высоким давлением продаж шаг, то вы, вероятно, потеряли другое лицо, за несколько секунд.

При последующей продаже скриптов, стратегия, или презентацию, то вы не позволило естественные, доверии разговор развиваться. Таким образом, "проблема" была введена в действие ваши самые первые слова. Так что место поставить все ваши внимание в начале "холодной слово, а не в конце.

4. Преодоления и борьбы со всеми возражениями

Большинство традиционных продаж программ тратить много времени упором на преодоление возражений. Но это лишь тактика больше продаж давления на ваших перспективах, которые вызывают сопротивление. И вы также не изучить и понять истину за то, что сейчас сказал.
Когда вы слышите: "Мы не имеем бюджета", или "Позвоните мне через несколько месяцев" Вы можете раскрыть правду, ответив, "Это не проблема". И затем, используя мягкий, достойного языка, вы можете предложить им раскрыть правду об их положении.

Так отойти от старого мышления продаж и попробовать этот новый подход к вашей холодной призывая. Вы сможете найти себе более естественное, и другие будут реагировать на вас в гораздо более позитивным образом.

Ари Galper, основатель Открой игру, делает холодной призывая безболезненным и простым. Узнать его свободного холодной призывая секреты даже гуру продаж не знаю. Чтобы получить ваш 10 бесплатно аудио мини-уроки, посещение http://www.UnlockTheGame.com