Você observou que tentada velha e rectifica o frio que chama as técnicas que eram uma vez bem sucedidas perderam completamente sua eficácia sobre os anos? Apenas não trabalham anymore.
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Mas muitos salespeople são ainda usam-nos porque aquele é tudo que sabem. Estão trabalhando daquele velho, mindset de chamada frio ineficaz. E estão fazendo os mesmos erros repetidamente outra vez.
Eu gostaria de falar o frio aproximadamente 4 clássico que chamo erros da aproximação tradicional velha que o põr sobre o trajeto errado se você não é cuidadoso.
1. Entregue um discurso de vendas forte, entusiástico
A sensação dos povos quase sempre empurrou pelo entusiasmo das vendas, especial quando está vindo de alguém que não sabem.
Você vê, um discurso de vendas forte inclui a suposição indizível que seu produto ou serviço são um grande ajuste para a outra pessoa. Mas pense sobre ele. Você nunca falou com eles antes, teve muito menos uma conversação cheia. Você não pode possivelmente saber muito sobre eles neste momento.
Assim a, você é-eles apenas um outro vendedor que os queira comprar algo. E assim as paredes vão acima.
É muito melhor supr modesta que você sabe muito pequeno sobre seu prospeto. Convide-os para compartilhar de algumas de seus interesses e dificuldades com você. E permita que guiem a conversação, um pouco do que seu estratégia ou passo pre-ordained.
2. Seu objetivo é fazer sempre a venda
Quando seu alvo na chamada fria é fazer sempre a venda, os prospetos estão cientes de sua agenda. E quase imediatamente, estão no defensivo. Apesar de tudo, você é centrado primeiramente sobre o senhor mesmo e a venda - não neles.
No mindset tradicional velho, você forja adiante com a esperança de começ uma venda. Você é de adulação, de persuasão, e de empurrão coisas para a frente.
Mas a maioria de chamadas frias dividem o momento onde a outra pessoa sente esta pressão de vendas. Por que? Porque não os conhecem o, e não o confie.
Assim o impulso que das vendas você está tentando criar provoca realmente uma folga da suspeita e da resistência. Estão tentando proteger-se de um intruso potencial com o que lhe aparece como uma agenda interessado.
Em lugar de, você pode aproximar a chamada fria com um objetivo diferente. Seu foco pode ser em descobrir se você pode resolver um problema para a outra pessoa.
Quando você se transforma um problem-solver, este sente vastamente diferente à pessoa que você está falando a. Você não está provocando a rejeção. Você está chamando com 100 por cento de seus pensamentos e energia centrados sobre suas necessidades, um pouco do que em fazer uma venda.
3. Centre-se sobre o fim da conversação - de que é quando as vendas são perdidas
Se você acredita que você perde vendas porque você fêz um erro no fim do processo, você está olhando na direcção errada. A maioria de erros são feitos no início de uma conversação de chamada fria.
Você vê, é no início que você transporta se você é honesto e de confiança. Se você começou sua chamada fria com um discurso de vendas high-pressured, a seguir você perdeu provavelmente a outra pessoa apenas em alguns segundos.
Quando você segue as vendas script, estratégia, ou apresentação, a seguir você não está permitindo um natural, confiando a conversação para evoluir. O problema foi põr assim no movimento por suas muito primeiras palavras. Assim o lugar para põr todo seu foco está no início da chamada fria, não na extremidade.
4. Superado e contrário todas as objeções
A maioria de programas tradicionais das vendas gastam muito tempo centrar-se sobre superar objeções. Mas estas táticas aplicam somente mais pressão das vendas sobre seu prospeto, que provoca a resistência. E você igualmente não explora nem não compreende a verdade atrás do que está sendo dito.
Quando você se ouve, nós não temos o orçamento, ou, chame-me em alguns meses, você pode descobrir a verdade respondendo, que não é um problema. E então usando a língua delicada, digno, você pode convidá-los para revelar a verdade sobre sua situação.
Mova-se assim longe do mindset velho das vendas e tente-se esta maneira nova de aproximar sua chamada fria. Você encontrar-se-á ser mais natural, e outro responder-lhe-á em uma maneira muito mais positiva.
Ari Galper, fundador de destrava o jogo, faz o frio chamando painless e simples. Aprenda que seu frio livre que chama segredos mesmo que os gurus das vendas não sabem. Para receber suas 10 mini-lições audio livres visite http://www.UnlockTheGame.com
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