4 الكلاسيكية الباردة يدعو الأخطاء

هل لاحظت أن القديم "مجربة وحقيقية" تدعو إلى تقنيات الباردة التي كانت ناجحة تماما وقد فقدت فعاليتها على مر السنين؟ انهم فقط لا تعمل بعد الان.

ولكن العديد من المبيعات لا تزال استخدامها لأن هذا كل ما يعرفون. إنهم يعملون من أن القديمة ، غير فعالة الباردة يدعو إلى التفكير. وانهم يرتكبون الاخطاء نفسها مرارا وتكرارا.

أود الحديث عن 4 الكلاسيكية الباردة يدعو إلى أخطاء من النهج التقليدي القديم من شأنه أن يضع لكم على الطريق الخطأ إذا كنت غير دقيق.

1. تسليم قوي ، حماسا في الملعب المبيعات

يشعر الناس دائما تقريبا "دفع" الحماس من جانب المبيعات ، وخصوصا عندما القادمة من شخص انهم لا يعرفون.

ترى ، مبيعات قوية في الملعب ويشمل الافتراض غير المعلن بأن منتجك أو خدمتك هو كبير لصالح شخص آخر. ولكن التفكير في الامر. كنت قد تحدثت معهم أبدا من قبل ، كان أقل بكثير كامل المحادثة. ربما لا يمكنك أن تعرف الكثير عن لهم في هذه المرحلة.

لذلك ، كنت فقط آخر البائع الذي يريد لهم لشراء شيء. وبذلك ترتفع الجدران.

ومن الافضل كثيرا ان متواضعة تحمل لك لا يعرفون الكثير عن احتمال الخاص بك. أدعوهم لتقاسم بعض من مشكلاتهم والصعوبات التي معك. وتسمح لهم لتوجيه المحادثة ، بدلا من حسابك ما يحتم علينا وضع استراتيجية أو في الملعب.

2. هدفك هو دائما لجعل سيل

عندما تستهدفها في الباردة هو يدعو دائما إلى جعل سيل ، آفاق ندرك جدول أعمالكم. وعلى الفور تقريبا ، انهم على الدفاعية. بعد كل شيء ، أنت تركز في المقام الأول على نفسك وسيل -- وليس عليهم.

في العقلية القديمة التقليدية ، ولكم المضي قدما أملا في الحصول على سيل. أنت الإقناع ، إقناع ، ودفع الأمور إلى الأمام.

ولكن معظم الباردة يدعو كسر لحظة الشخص الآخر يشعر مبيعات هذا الضغط. لماذا؟ لانهم لا يدرون لكم ، وانهم لا يثقون بك.

لذا فإن زخم المبيعات أنك تحاول خلق الواقع يثير رد فعل عنيف من الشك والمقاومة. انهم يحاولون حماية أنفسهم من احتمال "متسلل" مع ما يبدو لهم ما يخدم مصالح ذاتية جدول الأعمال.

وبدلا من ذلك ، يمكنك الباردة يدعو إلى نهج مختلف مع الهدف. الخاص بك يمكن أن ينصب التركيز على اكتشاف ما اذا كنت قادرة على حل مشكلة لشخص آخر.

عندما تصبح مشكلة بين الحلال ، ويرى هذا الاختلاف إلى الشخص الذي كنت تتحدث ل. أنت ليس مما اثار الرفض. أنت تدعو إلى 100 ٪ من افكارك والطاقة التي تركز على احتياجاتهم ، بدلا من التركيز على تقديم سيل.

3. التركيز على نهاية الحديث -- هذا عندما فقدت المبيعات

إذا كنت تعتقد أن تخسر مبيعات لأنك ارتكبت خطأ في نهاية العملية ، كنت تبحث في الاتجاه الخطأ. معظم الأخطاء التي قدمها في بداية باردة يدعو إلى المحادثة.

ترى ، أنه في بداية أن أنقل لكم ما اذا كنت صادق وجدير بالثقة. إذا كنت قد بدأت مع دعوة الخاص بك الباردة عالية لضغوط بيع ارض الملعب ، ثم قمت ربما فقدت الشخص الآخر في ثوان معدودة.

عندما تتبع البرنامج النصي المبيعات ، استراتيجية ، أو عرض ، ثم أنت لا تسمح طبيعية ، لتتطور الثقة المحادثة. حتى "مشكلة" لقد تم وضع الاقتراح في بلدكم جدا الكلمات الاولى. حتى المكان المناسب لوضع كل ما تبذلونه من التركيز في بداية الكلمة الباردة ، وليس في نهايتها.

4. التغلب عليها ومكافحة جميع الاعتراضات

معظم برامج المبيعات التقليدية تنفق الكثير من الوقت مع التركيز على التغلب على الاعتراضات. لكن هذه التكتيكات فقط وضع المزيد من الضغط على المبيعات الخاص بك احتمال ، وهو اجراء يؤدي المقاومة. وأنت أيضا لاستكشاف فشل أو فهم حقيقة ما يجري.
عندما تسمع "ليس لدينا ميزانية ،" أو "اتصل بي في غضون أشهر قليلة ،" يمكنك ان كشف الحقيقة عن طريق الرد ، وقال "هذا لا يمثل مشكلة." وبعد ذلك باستخدام اللطيف ، لغة كريمة ، يمكنك أدعوهم لتكشف الحقيقة عن وضعهم.

حتى نبتعد عن العقلية القديمة المبيعات وهذه طريقة جديدة في محاولة للاقتراب يدعو الباردة حسابك. ستجد نفسك أكثر طبيعية ، وأخرى سوف تستجيب لكم في أكثر بطريقة إيجابية.

Galper التهابات الجهاز التنفسي الحادة ، مؤسس إطلاق اللعبة ، يجعل الباردة يدعو بسيطة وغير مؤلمة. تعلم الحرة الباردة يدعو له أسرار المبيعات حتى توصل جهابذة لا نعرف. أتلقى ما لديكم من 10 أغنية الحرة المصغرة الدروس زيارة http://www.UnlockTheGame.com