No mindset de chamada frio tradicional velho, você espera muita rejeção, e infelizmente você começ geralmente a. Você faz provavelmente centenas das chamadas, e fora daquelas você faz algumas vendas. Você veio aceitar essa rejeção como uma parte normal da chamada fria.
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Mas surprisingly, a rejeção constante é evitável. O verdadeiro problema é que você pode se usar e as vendas velhas aproximam essa rejeção dos disparadores de seus prospetos.
Está aqui o frio 3 comum que chama as técnicas que você deve provavelmente evitar:
Erro #1: Centre a conversação em torno do senhor mesmo e o que você tem que oferecer
Na aproximação velha, você introduz-se, explica o que você faz, e sugere um benefício ou uma característica de seu produto. E então você fecha seus olhos e pray que a outra pessoa estará interessada
Infelizmente, o momento onde você para do falar se ouve geralmente, pesaroso, eu sou ocupado, ou pesaroso, eu não sou interessado.
Você vê, você começou sua chamada fria falando sobre seu mundo e o que você tem que oferecer. Mas realìstica, a maioria de povos não são todos os que interessaram em você. Quando você fala sobre sua companhia e seu produto, é-lhes apenas uma outra propaganda. Você não os acoplou, assim que frequentemente apenas giram a página.
Os prospetos estão muito mais interessados nse e o que é importante para eles. Assim se você começa a conversação focalizando em seu mundo, são mais prováveis interagir com você.
Tão preferivelmente, conversa sobre uma edição ou problema que podem precisar de resolver. Focalize neles um pouco do que em o que você tem que oferecer. E veja aonde o toma.
Erro #2: Esteja confiável eles deve comprar seu produto ou serviço
No mindset de chamada frio velho, você é ensinado centrar-se sobre a venda e estar completamente confiável que o que você está oferecendo é algo a outra pessoa deve comprar.
O problema com esta aproximação é que você não os pediu para determinar este junto com você. Pense assim sobre ele - no mindset velho, você está decidindo realmente para alguma outra pessoa o que é bom para ele. Eu sei que este não está pretendido, mas aquele é exatamente o que vem transversalmente a seus prospetos.
Tão um pouco do que estando cheio da confiança e do entusiasmo, batente por um minuto e pense sobre o outro indivíduo. Relaxe em uma conversação real em vez de mover-se em uma estratégia ou em um discurso de vendas persuasivo. Põr em suas sapatas e convide-se as para explorar junto com você se o que você tem que oferecer é um fósforo para ele.
Outro realmente podem distinguir a diferença. Você está convidando-os para ver se você pôde poder os ajudar a resolver um problema. Isto faz para uma direita muito melhor da conexão no início, e você começ essa reação imediata da rejeção muito menos.
Erro #3: Quando alguém trouxer acima uma objeção, tentativa para superá-la
Você sabe, uma da chamada fria das razões é tão difícil é que às vezes você não pode ser muito familiar com a outra pessoa e seu negócio. Quando você fizer que a primeira chamada, você não sabe muito sobre seus edições, problemas, orçamento, e confinamentes do tempo.
As possibilidades são, não todos está indo beneficiar-se por seu produto ou serviço.
Tão realìstica, seu companhia ou produto não estão indo ser um fósforo para todos. No entanto, quando alguém traz acima uma objeção ( nós não temos o orçamento para aquele, etc.), o mindset de chamada frio velho treina-o superado, desvio, ou ultrapassagem.
Mas quando você faz aquele, você põr a outra pessoa sobre o defensivo. Algo que disseram está sendo demitido. E é aqui onde a rejeção pode acontecer muito de repente.
Assim é muito melhor escutar seus interesses e continuar a explorar se o que você está oferecendo faz o sentido para ele. Há algumas frases que maravilhosas você pode se usar que validam seu ponto de vista sem fechar a conversação.
Você tem descoberto tão agora que o frio 3 principal que chama povos dos erros faz frequentemente. Veja se você pode desloc longe daqueles mindsets auto-sabotaging velhos. Quando você faz, você observará que os povos o acoplarão muito mais, e a rejeção que imediata você cresceu assim que acostumado à vontade aconteça muito menos.
Ari Galper, fundador de destrava o jogo, faz o frio chamando painless e simples. Aprenda que seu frio livre que chama segredos mesmo que os gurus das vendas não sabem. Para receber suas 10 mini-lições audio livres visite http://www.UnlockTheGame.com
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