En el viejo modo de pensar de llamada frío tradicional, usted cuenta con mucho rechazamiento, y desafortunadamente usted lo consigue generalmente. Usted hace probablemente centenares de llamadas, y fuera de ésas usted hace algunas ventas. Usted ha venido aceptar ese rechazamiento como parte normal de llamada fría.
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Pero asombrosamente, el rechazamiento constante es evitable. El problema real es que usted puede utilizar y las viejas ventas se acercan a ese rechazamiento de los disparadores de sus perspectivas.
Aquí está el frío común 3 que llama las técnicas que usted debe evitar probablemente:
Error #1: Centre la conversación alrededor de se y qué usted tiene que ofrecer
En el viejo acercamiento, usted se presenta, explica lo que usted hace, y sugiere una ventaja o una característica de su producto. Y después usted se cierra los ojos y ruega que la otra persona estará interesada
Desafortunadamente, el momento que usted para el hablar de usted oye generalmente, apesadumbrado, estoy ocupado, o apesadumbrado, no estoy interesado.
Usted ve, usted ha comenzado su llamada fría hablando de su mundo y qué usted tiene que ofrecer. Pero realista, la mayoría de la gente no es toda la que interesó en usted. Cuando usted habla de su compañía y de su producto, es apenas otro anuncio a ellos. Usted no los ha dedicado, así que a menudo apenas dan vuelta a la página.
Las perspectivas están mucho más interesadas en sí mismos y cuál es importante para ellos. Tan si usted comienza la conversación centrándose en su mundo, son más probables obrar recíprocamente con usted.
Tan en lugar de otro, hable de una cuestión o de un problema que pueden necesitar solucionar. Céntrese en ellos algo que en lo que usted tiene que ofrecer. Y vea adonde le toma.
Error #2: Siéntase confiado ellos debe comprar su producto o servicio
En el viejo modo de pensar de llamada frío, le enseñan a centrarse en la venta y sentirse totalmente confiado que qué usted está ofreciendo es algo la otra persona debe comprar.
El problema con este acercamiento es que usted no los ha pedido para determinar esto junto con usted. Piense tan en él - en el viejo modo de pensar, usted está decidiendo realmente para algún otro cuál es bueno para él. Sé que esto no está pensada, pero eso es exactamente qué parece a sus perspectivas.
Tan algo que siendo lleno de la confianza y del entusiasmo, parada por un minuto y piense en el otro individuo. Relájese en una conversación verdadera en vez de trasladarse a una estrategia o a un rollo publicitario persuasiva. Póngase en sus zapatos e invíteles a que exploren junto con usted si qué usted tiene que ofrecer es un fósforo para él.
Otros pueden distinguir realmente la diferencia. Usted les está invitando a que vean si usted puede ser que pueda ayudarles para solucionar un problema. Esto hace para una derecha mucho mejor de la conexión al principio, y usted conseguirá esa reacción inmediata del rechazamiento mucho menos.
Error #3: Cuando alguien saca a colación una objeción, intento para superarla
Usted sabe, uno de la llamada fría de las razones es así que difícil es que a veces usted no puede ser muy familiar con la otra persona y su negocio. Cuando usted hace que la primera llamada, usted no sabe mucho sobre sus cuestiones, problemas, presupuesto, y apremios del tiempo.
Las ocasiones son, no cada una va a beneficiarse por su producto o servicio.
Tan realista, su compañía o producto no va a ser un fósforo para cada uno. Pero, cuando alguien saca a colación una objeción ( no tenemos el presupuesto para eso, el etc.), el viejo modo de pensar de llamada frío le entrena superado, puente, o invalidación.
Pero cuando usted hace eso, usted puso a la otra persona en la defensiva. Se está despidiendo algo que han dicho. Y aquí es donde el rechazamiento puede suceder muy repentinamente.
Es tan mucho mejor escuchar sus preocupaciones y continuar explorando si qué usted está ofreciendo tiene sentido para él. Hay algunas frases maravillosas que usted puede utilizar que validan su punto de vista sin el cierre de la conversación.
Tan ahora usted ha descubierto que el frío principal 3 que llama a gente de los errores hace a menudo. Vea si usted puede alejarse de esos viejos modos de pensar de uno mismo-sabotaje. Cuando usted lo hace, usted notará que la gente le contratará mucho más, y el rechazamiento inmediato que usted ha crecido así que acostumbrado a la voluntad suceda mucho menos.
Ari Galper, fundador de abre el juego, hace frío llamando sin dolor y simple. Aprenda que su frío libre que llama secretos incluso que los gurúes de las ventas no saben. Para recibir sus 10 mini-lecciones audios libres visite http://www.UnlockTheGame.com
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