Как построить бизнес-плана

Любой бизнес-план ориентирован на достижение различных вещей, наиболее важными из которых заключается в том, чтобы продемонстрировать план, каким образом ваша компания будет развиваться во всех ее этапов. Кроме того, документ для демонстрации надежности и дальновидности при поиске финансирования, ключевых сотрудников и стратегических партнеров. Тем не менее, строительные твердых бизнес-план, который не только валеж внимание ключевых партнеров, но и выступает в качестве точки отсчета для компании, как он растет, задача не из легких.

При рассмотрении бизнес-планов, потенциальных инвесторов, сотрудников и партнеров, и даже в вашей ранней стадии-клиенты рассматривают Вашу компанию, чтобы видеть, насколько она предлагает инновационные решения. Они также хотят быть убеждены, компания добьется успеха в своей целевой рынок, и что группа управления обеспечивает широту и глубину опыта, чтобы выполнять по плану. Хороший бизнес-план должен отражать компании гибко развиваться как новые модели и информационные прийти к свету, таких как изменения в рынке, в конкурентной ландшафт, и в том, что возможности техники могут позволить себе вашего предприятия.

Распространение новых предприятий и роста предпринимательства, дали толчок к ускорению конкуренция за капитал, сотрудников и клиентов. Каждый раз при старте конкурирует с очень многих других компаний за ресурсы и доли рынка. Кроме того, компании всех размеров должны стремиться быть в предпринимательских целях достижения успеха на рынке становится все более и более конкурентоспособными с каждым днем. Эта конкуренция начинается со способности выдвинули убедительные бизнес-стратегии. Войти бизнес-плана.

Сумма частей

В конце концов, просто подключить в данных является не то, что делает хороший план. Даже если бизнес-план выполняется хорошо, она часто отсутствует менее ощутимый элемент-дух предприятия и четкое понимание своих целей и задач. Планы, которые стоят выше остальных, основаны на логическое развитие концепции, при поддержке лучшие номера вы можете найти надежных исследований, воображение и творческий подход в решении Ваших рынке. Таким образом, весь план должен быть больше, чем сумма его частей.

Это недостаточно для того, чтобы заявить о том, что ваша компания может захватить рынок и mindshare. Не менее важно, чтобы доказать, что ваша команда является наиболее квалифицированных один для выполнения на ваших идей. Чаще всего вы можете увидеть несколько планов с аналогичными бизнес-идею-все с потенциалом. В данном случае определяющим фактором является ли план частности подходы предложил рынка в конструктивной и возможные пути и должны ли члены команды так, чтобы можно осуществить амбициозные и агрессивные стратегии. Это должно быть дело, независимо от размера вашего предприятия, даже если вы все еще действующих лица по своему усмотрению, нужно иметь энергию искры воображения других которые будут способствовать усилиям и поддержке ваших новых предприятий.

Кто должен подготовить ваш бизнес-план?

Ваш бизнес-план должен стать кульминацией тщательно, как и много опыта, как Вы можете собрать. Если вы никогда не ставится вместе бизнес-план, и вы пытаетесь поставить номера идеи, запустить их кем-то, которые имеет ключами-don't просто поставить любые старые номера в этой стране. Если вы еще не изучены новые интересные возможности, и даже некоторые старые надежные методы для продажи модели, найти которые кто-то будет ходить через них с вами. Если вы находитесь в стадии развития в вашей компании, где у вас нет всего этого опыта в доме, важно найти людей, которые могут помочь вашему, это процесс, посредством, в том, что за консалтинговые фирмы, бизнес-ангела или опыт предпринимательской наставника. Лучше всего найти людей, которые начали и запустить перед компаниями, которые понимают реальность того, что вы пытаетесь создать и которые почувствовали импульс успех или неудача в возможности достижения этих вещей самостоятельно. С другой стороны, это план для вашего бизнеса, и вам нужно занять главную ответственность за это. Вы не должны чувствовать себя-то вниз линию, которую выдвинул план является чужой для вас и что вы даже не покупают в то, что вы пытаетесь продать-это не верный путь к успеху.

Создание плана для вашей компании, а не для финансист

Один из самых распространенных ошибок молодых предприятий сделать строит план по их мнению, обеспечит частности VC будет финансировать их. Переход на создание плана таким образом, является также одним из самых быстрых способов стать разочарование и разочарование в результате чего ваши деловые свои плоды. В конце вы не сможете доставить, и вы найдете, что с течением времени будет все более увеличивающийся разрыв между целями и результатами. Есть достаточно спонсоров из того, чтобы получить хороший звук и финансируется план-построить план, который сделает благое дело, и она будет получать финансирование.

Создание прочного фундамента

Ясно, что вещи минуту начать продвижения и в агрессивных компаний в эти дни вещи продвигаются быстро работать, вы положить в ваш план окупятся. Все мышление, планирование, разведка и задачи вы и ваша команда осуществляться в стадии планирования окупятся, как вы инстинктивно двигаться в направлении приведения его к жизни. Более тщательно вы подготовились ваш план, сильнее основы вы сможете опираться для обеспечения успеха при выполнении плана.

Окажите быть разными

При разработке технологии прийти новые возможности для сбыта и распределения. Эти новые методы приведения вызовы budding группы управления, которая должна обеспечить компания создает потрясающий новый продукт или услугу, предлагающие, в то же время рулевой стабильный и надежный доход курс, который будет удовлетворять инвесторов. Новые методы распределения, вероятно, обоюдоострый меч, они создают новые возможности для продажи вашей продукции, но и оказать давление на вас выйти с более сложными бизнес-плана. Предприятия сегодня являются не только конкурентную борьбу за лучшую бизнес-идею, но и самые необычные продаж методом.

Строительство Символическая сборная

Люди являются ключом к вашему бизнесу. Сильного и компетентного команда может занять посредственных идею и превратить его в бизнес-премии, но слабые и illsuited команда может разрушить лучше всех предприятий. Некоторые важные вещи думать и адреса в вашем плане являются: Кто является право народа, чтобы помочь вам развить и выполнить ваш план? Есть ли у вас план, который будет способствовать привлечению и позволяют держать-право народа? Как вы будете идти о привлечении их?

РЕКВИЗИТЫ: Строительство бизнес-плана

Теперь, когда вы охвачены основные общие темы, пора войти в nitty-gritty составления вашего бизнес-плана. Каждое лицо, которые читает ваш план имеет контрольный в виду. Они искать важную информацию, ожидаемый в каждом бизнес-план, так что не скрыть основные факты. Ваш бизнес-план будет ближе всего вам придется дорожная карта ", и это вещь, которая будет помогать тем вокруг вас-спонсоров, советников и служащих, так-понять, где вы считаете, ваше предприятие может и будет идти и каким образом она собирается туда добраться. Одна вещь, люди часто задаемся заключается в том, как долго должен быть мой план? Там нет "право" длина бизнес-план, он должен быть достаточно продолжительным, чтобы дать типа детализации, которая необходима для выложить ваши планы в ясной и четкой путь, не бродячий вниз ненужные пути. При этом план более 45 страниц очень редко оправдано.

I. Исполнительное резюме

Резюме ваши три минуты шанс. Это место, где человек решает, могут ли они идти на остальную часть вашего плана. Это Ваша возможность сделать убедительным аргументом в пользу того, что ваша компания делает, с тем чтобы она в рамках своего конкурентного ландшафта и показать, почему ваша компания будет возвышаться над другим лицам оспаривать то, что существует и стать лидером в своей области. Будьте краткими. Два-пять страниц является достаточно места, чтобы получить вашу точку в поперечнике.

II. Описание бизнеса

• Общий обзор вашей отрасли

• обсуждение Вашей компании

• Описания Вашей продукции / услуг

• Ваше позиционирование на рынке

• Планы по расширению и глобализация

III. Рынок

• размер рынка и тенденции

• четкий и откровенный набросок вашей конкурентоспособности ландшафта и ваше положение внутри нее

• Текущее состояние рынка: конкуренты, marketshare

• Рост рынка и заказчиков и прогнозируемое движение ваших конкурентов

• клиентской базы и сроки для выращивания Вашей клиентской базы

• Смета продаж

IV. НИОКР

• Разработка статуса

• Производственный процесс

• Расходы на развитие

• Трудовой требования

• расходы и капитальные затраты

V. продажам, маркетингу и развитию бизнеса и Партнеры

• Маркетинговые стратегии и исполнение

• Маркетинговые коммуникации

• Стратегическое партнерство

• стратегия продаж

• Метод продаж

• Ценовая стратегия

• прогноз продаж

VI. Управление

• Описание

• Право собственности

• Совет директоров / советы консультантов

• Поддержка услуг

• Планы по расширению организационных

VII. Финансы

• Риски

• Доход прогнозы

• отчет о движении денежных средств

• Баланс

• Отчет о прибылях и убытках

• Необходимые финансовые средства и вернуться

VIII. Приложения

Любые вспомогательные материалы свидетельствуют о том, что еще выше

Работа с акционерами

Они говорят о том, что в маркетинге получения клиентом является лишь полдела. Ведение клиента другим-и, возможно, труднее-наполовину. Также обстоит дело и с акционерами компании.

Сохранение акционеров счастливыми, сравнительно легко в бум раз, и не так легко, когда рынок не работает, и экономика не работает и создает угрозу инфляции и безработицы ставка составляет угрозу. Но, помимо обязательных информационных устройств, как, например, ежегодный доклад и ежегодном совещании, есть большое, что можно сделать.

Веб-сайт стал основным инструментом для акционеров, сообщая, что происходит. Не только финансовая информация, но все остальное, что происходит в компании. Новые контракты. Новое здание. Новых крупных клиентов. Все хорошее, что случится, которые делают компании процветать. Акционеры не любят сюрпризов. Они не любят регулярно говорят о том, что вещи просто велика, только читать на бумаге или услышать по радио-и телевещанию, что компания действительно серьезные неприятности. Указать истина заключается не только в силу, это звук деловой практике. В старые времена, который не так давно напечатан квартальный отчет перевозиться новости компании к акционерам. Сегодня он в интернете. Новости о вашей компании есть везде. Это на брокера и на сайтах MSN и Yahoo и AOL, и на Вашем собственном веб-сайте. Много лет назад, сообщив, акционера за юридические требования является факультативным. Нет больше времени. Права требования, но даже если у него нет доступа к корпоративной новостью является то, что так легко лучшие основания для своего контроля она должна быть уверены, что он сказал точно, и вашим преимуществом.

Коллизия для инвесторов означает, что если вы не можете хранить ваши акционеры довольны, некоторые другие компании.

Годовой отчет

Для всех устройств и коммуникационных каналов, традиционный ежегодный доклад по-прежнему находится на вершине кучи. В отличие от интернета и веб-сайт, он heft и пребывание власти. Он информирует не только акционеры, но и аналитики, работники, поставщики, клиенты, а также средств массовой информации. Юридические требования ежегодного доклада же, как и для Форма 10K и, по сути, все большее число компаний используют обернуть докладов-привлекательные панели с некоторыми дополнительными информация о компании оборачиваться вокруг Form10K. По словам Скотта Гринберг, руководитель Каран и Коннорс, одна из ведущих стран производителей годовых отчетов, 10K обертывания являются слишком юридически, предоставляя информацию о том, что любой акционер может получить от SEC в Эдгара веб-сайт. Акционеры хотели более что, по его словам, особенно с учетом необходимости для акционеров будет знать о компании, соблюдение закона Сарбейнса-Оксли и новых правил SEC.

"В рамках закона Сарбейнса-Оксли", говорит он, "компания юридически не требуется заверять компания консолидированную финансовую отчетность в ежегодном докладе, однако многие из них делают это в любом случае, чтобы продемонстрировать соблюдение и ответственность". Extravaganza Хотя сообщения о прошлом не являются, как общие, как они были один раз, многие компании признают ценность, используя доклад выйти за рамки финансовых продемонстрировать широту деятельности компании. Они делают большую часть совета директоров, который является одним из важнейших вопросов в рамках закона Сарбейнса-Оксли, и часто поставку более конкретную информацию промышленности. Неофициальные письменном виде, многие компании сейчас понимаем, лучше коммуникации. "Когда компания может похвастаться от результатов по инициативе значение 'или' leveragable знания", говорит Гринберг, "пришло время занять несколько шагов назад, прежде чем приступить к акционерам царапины их руководителей в заблуждение." Написания того, что ваша компания делает в штатском Русский, говорит он, передаст сообщение о том, что вы с гордостью вашего бизнеса.

Акционеры и аналитики все еще считают, что, несмотря на новые постановления, годовые отчеты, не сказать, достаточно. Большинство компаний не могут анализировать тенденции отрасли, рисков, денежных потоков и потребности в капитале, говорят они. Учетная политика недостаточно полно объяснил, и, хотя многие компании теперь отчетный конкретно на не-GAAP финансовой информации, слишком много не так.

Слишком мало преимуществ взята из руководства для обсуждения и анализа ( "МД и") разделе доклада, в том числе по мотивам своих забалансовых механизмов в отдельности captioned подраздела доклада и форма 10K. NIRI в Лу Томпсон утверждает, что SEC хочет MD и в принципе быть средством общения для инвесторов, что привлекает стоимость в корпорацию, и то, что руководство рассматривает перспективы компании в исполнении. "Уоррен Баффет сказал лучшем случае," говорит он, "когда он сказал:" Когда я прочитал MD и я хочу чувствовать себя У меня разговор с CEO, которые сказал мне, что эти вопросы, которые касаются наиболее мне . Я хочу, что уровень candor "."

В конечном итоге, годовой отчет является более чем финансовый отчет. Это документ, продажа акций и всех других своих целей.

Годовое собрание

Из всех аспектов акционеров и инвесторов связи, ежегодные совещания один, что большинство руководителей с нетерпением ждем с измеренными тревоге. Очень серьезное мероприятие, в котором акционеры имеют возможность принимать участие, по крайней мере, активно, в их компании, она может быть также время, когда вопросы задают-а некоторые из них весьма грубо и управления оспаривается. Некоторые акционеры, как стали известны как ежегодные совещания gadflys, выходящие из одной в другую, громогласно сложных управления. Многие заседания были корпоративных мероприятий, с сувенирами и благоприятствует и бесплатные обеды-гала дела, хотя в somber дней есть меньше стороной атмосферы и вопросы являются более серьезными.

Деловой части встречи, действительно серьезны. Резолюции, касающиеся политики компании уже прошел, должностные лица и члены совета избираются, а также исполнительный директор дает состояние компании сообщение. Когда речь идет о резолюциях, и голосом, есть все атрибуты корпоративной демократии, но мало реальности он. Акционеры, в конце концов, номинальные владельцы компании-достаточно редко с акциями сделать разницу.

Две вещи происходят, которые могут изменить это. Во-первых, SEC является plumping сделать корпоративную демократию реальность путем внедрения механизмов, с помощью которых малые акционеры будут иметь возможность поставить свои предложения перед акционерами. Во-вторых, это интересное явление, с которым институциональных инвесторов, с растущим осознанием своей власти как значительные держателей акций компании, используют их голоса повлиять на политику управления.

Каждый год законные вопросы из зала отражают интересы момент. Так, например, революция, вызванные Сарбейнса-Оксли, а также событий, приведших к его принятию, будут вызывать обеспокоенность в отношении корпоративного целостности и соблюдения в течение нескольких лет. В эпоху терроризма, меры безопасности беспокойства. Бухгалтерские вопросы всегда сомнение, поскольку это вопросы внутреннего контроля и аудита комитетов, и, хотя дни трофей CEO являются ослабевает, вопросы по поводу корпоративного управления и управления компенсации все еще подняты.

Сообщение ясна, однако. Ежегодное совещание носит серьезный бизнес, и призывает к руководству принимать ее всерьез, который должен быть информативным, которые будут президентские, и, чтобы продемонстрировать озабоченность у акционеров.

Чем больше вещи меняются

На Уолл-стрит и финансовом мире, как и в мире в целом, некоторые вещи меняются, и некоторые вещи остаются он же. Что изменилось в последние годы новые правила и новые технологии, а также растущей экономической среды и глобализации. Что не изменилось является конкурентный характер рынка аукциона, а также необходимость рода целостности, что питает веру в надежность и несколько различных участников рынка. Существует старая поговорка о том, что рынок всегда рынок. ВЕРНО. Но только в том случае, если целостность рынок является ощутимым.

(Copyright © Marcus Венчурный)