Como construir uma planta de negócio

Toda a planta de negócio é engrenada para conseguir uma variedade das coisas, o mais importante de qual é demonstrar um blueprint para como sua companhia se tornará em todas suas fases. É também um original para demonstrar o credibility e a visão ao procurar financiar, empregados chaves e sócios estratégicos. Entretanto, construindo uma planta de negócio contínua que não somente os snags a atenção dos sócios chaves, mas ajam também como o ponto da referência para uma companhia porque cresce, não é nenhuma tarefa fácil.

Ao olhar plantas de negócio, os investors potenciais, os empregados e os sócios—e mesmo seus clientes do cedo-estágio—estão examinando sua companhia para ver se oferecer uma solução inovativa. Querem também ser convencidos que a companhia sucederá em seu mercado de alvo e aquela a equipe da gerência oferece a largura e a profundidade da experiência executar na planta. Uma planta de negócio boa deve refletir uma flexibilidade’da companhia s evoluir enquanto os modelos e a informação novos vêm se iluminar, como mudanças no mercado, na paisagem do competidor e nas oportunidades que os desenvolvimentos technological podem ter recursos para a seu risco.

O proliferation de negócios novos, e o crescimento do empreendimento, causaram a competição acelerada para o capital, os empregados e os clientes. Cada partida compete com um grande muitas outras companhias para recursos e parte de mercado. Além, as companhias de todos os tamanhos devem strive ser entrepreneurial a fim suceder em um marketplace que torna-se mais e mais do competidor cada dia. Esta competição começa com a abilidade de pôr adiante uma estratégia de negócio compelindo. Incorpore a planta de negócio.

Soma das peças

Na extremidade, simplesmente plugging nos dados não está o que faz uma planta boa. Mesmo se uma planta de negócio é executada bem, está faltando frequentemente um elemento mais menos tangible— o espírito do risco e uma compreensão desobstruída de seus objetivos e objetivos. As plantas que estão para fora acima do descanso são baseadas em uma progressão lógica do conceito, suportada pelos mais melhores números que você pode encontrar, da pesquisa, da imaginação e da creatividade contínuas em aproximar seu marketplace. Assim, a planta inteira deve ser mais grande do que a soma de suas peças.

Não é suficiente indicar que sua companhia pode capturar o mercado e o mindshare. É ingualmente importante provar que sua equipe é a mais qualificada a executar em suas idéias. Mais frequentemente do que não, você pôde ver diversas plantas com uma idéia similar todas—do negócio com potencial. Neste caso, o fator decisive é se uma planta particular aproxima o mercado proposto em uma maneira constructive e praticável, e se os membros da equipe são esses para executar uma estratégia ambiciosa e aggressive. Este deve ser o caso irrespective do tamanho de seu risco; mesmo se você é uma pessoa que se opera ainda no seus próprias, você necessita ter a energia a acender a imaginação de outra que contribuirá ao esforço e suportará seu risco novo.

Quem Deve Preparar Sua Planta De Negócio?

Sua planta de negócio deve ser a culminação do pensamento cuidadoso e da tanta perícia como você pode recolher. Se você’ve nunca unir uma planta de negócio e você estiver tentando pôr números às idéias, funcione-as por alguém que manda um indício—don’t apenas põe todos os números velhos dentro lá. Se você o haven’t explorar as possibilidades novas interessantes, e mesmo algumas dos métodos de confiança velhos para modelos das vendas, achado alguém que andará através deles com você. Se você for em uma fase developmental em sua companhia onde você don’t tenha toda esta perícia na casa, é importante encontrar os povos que podem lhe ajudar pensar completamente deste processo, seja que uma firma consultando da parte externa, um angel do negócio ou um mentor entrepreneurial experiente. É o mais melhor encontrar os povos de que enfiaram e funcionam as companhias antes, que compreendem a realidade de o que você está tentando criar e de que sentiram a queimadura do sucesso ou da falha em poder conseguir estas coisas elas mesmas. Na outra mão, esta é a planta para seu negócio, e você necessita fazer exame da responsabilidade final para ela. Você sensação’do shouldn t em algum lugar abaixo a linha que a planta posta para a frente lhe é um desconhecido e que você don’a compra de t realmente em o que você está tentando vender—aquele é uma maneira certa não suceder.

Construa uma planta para sua companhia, não para o financeiro

Um dos erros que os mais comuns os negócios novos fazem está construindo uma planta acreditam se assegurarão de que um VC particular os financíem. Ir sobre construir uma planta nesta maneira é também uma das maneiras as mais rápidas tornar-se frustrado e disenchanted com trazer seu negócio ao fruition. Na extremidade, você ganhou’t possa entregar, e você encontrará o tempo excedente que haverá uma abertura ever-widening entre objetivos e resultados. Há bastante financiadores para fora lá para começar um bom e planta sadia a configuração—financiada uma planta que faça um negócio bom e ele começará financiada.

Construa uma fundação forte

Claramente, as coisas do minuto começam mover-se—e em companhias aggressive estas coisas dos dias são rápidas movente—o trabalho que você põe em sua planta pagará fora. Todo o pensar, o planeamento, a exploração e desafios você e sua equipe perseguidos nos estágios de planeamento pagarão fora como você se movem instintivamente para a trazer à vida. Mais com cuidado você preparou sua planta, o mais forte uma fundação que você poderá construir upon para assegurar o sucesso ao executar sua planta.

Desafio a ser diferente

Com o desenvolvimento da tecnologia vêm as possibilidades novas para vendas e distribuição. Estes métodos novos trazem desafios a uma equipe budding da gerência, que deva assegurar a companhia esteja criando um produto novo ou um serviço stunning que oferecem, ao ao mesmo tempo dirigir um curso estável e de confiança do rendimento que satisfaça a investors. Os métodos novos da distribuição são talvez uma espada double-edged; críam oportunidades novas para vender seus produtos, mas aplicam também uma pressão sobre você vir acima com uma planta de negócio mais complexa. As companhias aren hoje’t apenas que compete para a mais melhor idéia do negócio, mas também o método o mais incomun das vendas.

Construindo uma equipe ideal

Os povos são chaves a seu negócio. Uma equipe forte e competente pode fazer exame de uma idéia mediocre e girá-lo em um negócio ganhando, mas de um fraco e illsuited a equipe pode destruir o mais melhor de todos os negócios. Algumas coisas importantes a pensar completamente e o endereço em sua planta são: Quem são os povos direitos para lhe ajudar desenvolver e executar sua planta? Você tem uma planta que o atraia—e permita de manter—os povos direitos? Como você irá sobre a atração deles?

Elementos Essenciais: Construção de uma planta de negócio

Agora que você’ve cobriu os temas totais básicos, ele’tempo de s começar no nitty-nitty-gritty de escrever sua planta de negócio. Cada pessoa que lê sua planta tem uma lista de verificação na mente. Procuram a informação essencial esperada em cada planta de negócio, assim que don’fatos básicos do hide de t. Sua planta de negócio será a coisa que a mais próxima você tem que um mapa de estrada, e é a coisa que ajudará àquelas em torno de você—financiadores, os conselheiros e os empregados compreendem—igualmente onde você pensa que seu negócio pode e irá e como está indo começar lá. Uma maravilha dos povos da coisa frequentemente é quanto tempo deve minha planta ser? Lá’s nenhum “comprimento” direito para uma planta de negócio; deve ser suficientemente longa dar o tipo de detalhe que é needed colocar para fora de suas plantas em uma maneira desobstruída e concisa, sem vaguear abaixo trajetos desnecessários. Que dita, uma planta sobre 45 páginas está justificada por muito tempo raramente.

I. Sumário Executivo

O sumário executivo é sua janela de três-minuto da oportunidade. É o lugar onde os povos se decidem se lerem sobre ao descanso de sua planta. É sua oportunidade de fazer um argumento compelindo para o que sua companhia faça, para posicioná-la dentro de sua paisagem do competidor e para demonstrar porque sua companhia se levantará acima de outra ao desafio o que existe e se transforma o líder em seu campo. Seja breve. Duas a cinco páginas são espaço amplo para começar transversalmente seu ponto.

II. Descrição Do Negócio

• Uma vista geral de sua indústria

• Uma discussão de sua companhia

• Descrições de seu products/services

• Seu posicionar no marketplace

• Plantas para a expansão e o globalization

III. O Mercado

• Tamanho e tendências de mercado

• Um esboço desobstruído e forthright de sua paisagem do competidor e de sua posição dentro dele

• Estado atual do mercado: concorrentes, marketshare

• Crescimento no mercado e os clientes e movimento projetado de seus concorrentes

• Base de cliente e timeline para crescer sua base de cliente

• Vendas Estimadas

IV. Pesquisa e desenvolvimento

• Status do desenvolvimento

• Processo de produção

• Custo do desenvolvimento

• Exigências labor

• Despesas e exigências importantas

V. Vendas, marketing e desenvolvimento e sócios de negócio

• Estratégia e execução do marketing

• Comunicações de marketing

• Parcerias estratégicas

• Estratégia das vendas

• Método das vendas

• Fixando o preço da estratégia

• Previsão das vendas

VI. Gerência

• Descrição

• Posse

• Placa de directors/board dos conselheiros

• Serviços de sustentação

• Plantas para a expansão organizational

VII. Financeiros

• Riscos

• Projeções do rendimento

• Indicação do fluxo de dinheiro

• Folha de contrapeso

• Indicação de renda

• Pedido financiando e retorno

VIII. Apêndices

Alguns materiais suportando que demonstrarem mais mais o acima

Tratar dos accionistas

Dizem no marketing que começar o cliente é somente metade da batalha. Manter o cliente é o outro—e talvez mais duramente—parcialmente. Assim é com os accionistas’da companhia s.

Está mantendo accionistas felizes é relativamente fácil em tempos do crescimento, e não assim fácil quando o mercado está para baixo e a economia para baixo e a inflação ameaça e a taxa jobless está ameaçando. Ainda, com exceção dos dispositivos de informação imperativos, tais como o relatório anual e a reunião anual, lá’s bastante que pode ser feito.

O Web site transformou-se uma ferramenta preliminar para que diz a accionistas que’acontecimento de s. Não apenas a informação financeira, mas tudo mais esse’s que vai sobre na companhia. Os contratos novos. O edifício novo. Os clientes novos principais. Todas as coisas boas que acontecem isso fazem uma companhia prosperar. Os accionistas don’t como surpresas. Don’t como ser dito regularmente que as coisas são apenas grandes, only para ler dentro o papel ou para se ouvir nos meios de transmissão que a companhia está realmente no problema sério. Dizer a verdade é não somente um virtue, ele’prática de negócio sadia de s. Nos dias velhos, que não era assim por muito tempo há, o relatório trimestral impresso carregou a notícia da companhia aos accionistas. Hoje, ele’s o Internet. A notícia sobre sua companhia é ubiquitous. Ele’s nos locais’do corretor s e em MSN e Yahoo e AOL, e em seu próprio Web site. Anos há, informar o accionista além das exigências legais era opcional. Não mais por muito tempo. A lei exige-o, mas mesmo se o didn’t, acesso à notícia incorporada é assim fácil que a mais melhor razão para seu controlar ele deve ser certa ele’s dito exatamente, e a sua vantagem.

Competir para investors significa que se você puder’sustento de t seus accionistas felizes, alguma outra companhia .

O Relatório Anual

Para todos os dispositivos e canaletas das comunicações, o relatório anual tradicional está ainda no alto do heap. Ao contrário do Internet e do Web site, tem o heft e o poder permanecer. Informa não somente os accionistas, mas os analistas, os empregados, os fornecedores, seus clientes, e os meios. As exigências legais do relatório anual são as mesmas que para o formulário 10K, e certamente, um número crescente das companhias está usando relatórios que do envoltório—uma tampa atrativa com alguma informação adicional da companhia envolveu em torno do Form10K. De acordo com Scott Greenberg, cabeça de Curran & de Connors, um dos produtores’principais do país s de relatórios anuais, os envoltórios 10K acaba-se a informação legalistic, fornecendo que todo o accionista pode recolher do Web site’do segundo s Edgar. Os accionistas querem mais do que isso, diz, particularmente na vista da necessidade para accionistas ser feito cientes de uma conformidade’da companhia s com Sarbanes-Oxley e os regulamentos novos do segundo.

“Sob Sarbanes-Oxley,” diz, “a companhia não é requerida legalmente certificar indicações’financeiras da companhia um s no relatório anual, mas muitas estão fazendo assim de qualquer maneira para demonstrar a conformidade e a responsabilidade.” Quando os relatórios do extravaganza do passado não forem tão comuns quanto eram uma vez, muitas companhias reconhecem o valor de usar o relatório ir além dos financeiros demonstrar a largura das atividades’da companhia s. Fazem muito da placa de diretores, que é uma edição principal sob Sarbanes-Oxley, e fornecem freqüentemente mais informação do específico da indústria. A escrita informal, muitas companhias agora realiza, é uma comunicação melhor. “Quando uma companhia boasts ‘do valor resultado-dirigido’ ou ‘do conhecimento leveragable’,” diz Greenberg, “ele’tempo de s fazer exame para trás de algumas etapas antes que os accionistas comecem riscar suas cabeças na confusão.” Escrever o que sua companhia faz no inglês liso, diz, fará saber à mensagem essa você’re orgulhoso de seu negócio.

Os accionistas e os analistas acreditam ainda que, apesar dos rulings novos, os relatórios anuais don’a palavra de t bastante. A maioria de companhias não analisam tendências da indústria, os riscos, o fluxo de dinheiro e o capital necessitam, dizem. As políticas de contabilidade não são explicadas adequadamente, e quando muitas companhias agora relatarem especificamente na informação financeira do non-GAAP, demasiado muitas não são.

Demasiado pouca vantagem é feita exame da seção’da discussão e da análise da gerência s“(”MD&A) do relatório, including uma explanação de seus arranjos off-balance da folha em uma subseção separada subtitulada do relatório e do formulário 10K. NIRI’s Lou Thompson diz que o segundo quer o MD&A ser meios de um princípio de se comunicar aos investors o que dirigem o valor no corporation e o que gerência considera os prospetos’da companhia s para o desempenho. “Warren Buffett pô-lo melhor,” diz, “quando disse ‘quando eu leio um MD&A, mim quer sentir como I’m que tem uma conversação com o CEO, que me diz que estas são as edições que me concernem mais. Eu quero esse nível do candor.’ ”

Finalmente, o relatório anual é mais do que um relatório financeiro. Ele’s um original vendendo aos accionistas e todos seus outros alvos.

A Reunião Anual

De todos os aspectos de comunicações do accionista e do investor, a reunião anual é esse que a maioria de olhar de CEOs para a frente com à ansiedade medida. Um evento muito sério em que os accionistas têm a oportunidade de participar ao menos vocally, em seu negócio’da companhia s, pode também ser uma época em que as perguntas lhes são perguntadas—alguma d completamente rudely—e a gerência é desafiada. Alguns accionistas tornaram-se sabidos como os gadflys da reunião anual, indo de um a outro, gerência vociferously challenging. Muitas reuniões foram eventos da companhia, com lembranças e favores e casos livres—do gala do lunch, embora em dias do somber houvesse menos de uma atmosfera do partido e as perguntas fossem mais sérias.

A peça do negócio da reunião é certamente séria. As definições a respeito das políticas da companhia são passadas, os oficiais e os membros de placa são elegidos, e o CEO dá um estado da mensagem da companhia. Quando vem às definições, e aos votos, há toda a caça com armadilhas da democracia incorporada, mas pouco das realidades dele. Os accionistas são, apesar de tudo, os proprietários nominais da companhia—raramente com bastante partes para fazer uma diferença.

Duas coisas estão acontecendo que podem mudar aquela. Primeiramente, o segundo plumping para fazer a democracia incorporada uma realidade introduzindo mecanismos por meio de que os accionistas pequenos terão a oportunidade de pôr suas propostas antes dos accionistas. É em segundo o fenômeno interessante por meio de que investors institutional, com consciência de crescimento de seu poder como os suportes significativos de um estoque’da companhia s, estão usando seus votos afetar políticas de gerência.

Cada ano, as perguntas legitimate do assoalho refletem os interesses do momento. Para o exemplo, a volta causada por Sarbanes-Oxley, e os eventos que conduzem a sua passagem, causarão interesses sobre a integridade e a conformidade incorporadas por diversos anos. Nesta era do terrorismo, as medidas de segurança são um interesse. As matérias da contabilidade são questionadas sempre, como são perguntas de controles internos e examinam comitês, e quando os dias do CEO do trophy waning, as perguntas sobre a compensação do governance incorporado e da gerência estão sendo levantadas ainda.

A mensagem está desobstruída, entretanto. A reunião anual é negócio sério, e chama-se para que a gerência faça exame d seriamente, seja informative, seja presidencial, e demonstre o interesse para os accionistas.

Mais Mudança Das Coisas

Em Wall Street e no mundo financeiro, como no mundo em grandes, algumas coisas mude e algumas coisas remanescem ele mesmos. O que mudou em anos recentes é regulamento novo e tecnologia nova, as.well.as um ambiente e um globalization econômicos burgeoning. O que não mudou é a natureza do competidor do mercado do auction, e a necessidade para o tipo da integridade que sustenta a fé na confiabilidade do vário e dos diversos participants no mercado. Há um provérbio velho que o mercado é sempre o mercado. Verdadeiro. Mas somente se a integridade do mercado é palpable.

 (Risco © De Marcus Do Copyright)

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