Come sviluppare un programma di affari

Tutto il programma di affari è innestato per realizzare una varietà di cose, l'più importante di quale è di dimostrare un modello per come la vostra azienda si svilupperà in tutto delle relative fasi. È inoltre un documento per la dimostrazione la credibilità e della visione quando cerca costituire un fondo per, gli impiegati chiave ed i soci strategici. Tuttavia, sviluppando un programma solido di affari che non soltanto gli strappi l'attenzione dei soci chiave, ma inoltre funge da il punto di riferimento per un'azienda poichè si sviluppa, è operazione facile.

Nel guardare i programmi di affari, gli investitori potenziali, gli impiegati ed i soci—e perfino i vostri clienti della presto-fase—stanno esaminando la vostra azienda per vedere se offre una soluzione innovatrice. Inoltre desiderano essere convinti che l'azienda riuscirà a relativo mercato di obiettivo e quella la squadra dell'amministrazione offre la larghezza e la profondità di esperienza per eseguire sul programma. Un buon programma di affari dovrebbe riflettere una flessibilità’dell'azienda s evolversi mentre i nuovi modelli ed informazioni emergono, quali i cambiamenti nel mercato, nel paesaggio competitivo e nelle occasioni che gli sviluppi tecnologici possono permettersi alla vostra impresa.

La proliferazione di nuovi commerci e lo sviluppo di attività imprenditoriale, hanno provocato la concorrenza accelerata per capitale, gli impiegati ed i clienti. Ogni partenza compete ad un grande molte altre aziende per le risorse e la percentuale del mercato. In più, le aziende di tutti i formati devono sforzarsi essere imprenditoriali per riuscire a mercato che diventa più e più competitivo ogni giorno. Questa concorrenza comincia con la capacità di mettere avanti una strategia costringente di affari. Entri nel programma di affari.

Somma delle parti

Alla fine, semplicemente tappare nei dati non è che cosa fa un buon programma. Anche se un programma di affari è eseguito bene, sta mancando spesso un elemento meno definito— lo spirito dell'impresa e una comprensione libera dei relativi obiettivi ed obiettivi. I programmi che si levano in piedi fuori sopra il resto sono basati su una progressione logica del concetto, sostenuta dai numeri che migliori possiate trovare, della ricerca, dell'immaginazione e della creatività solide nell'avvicinamento del vostro mercato. Quindi, il programma intero dovrebbe essere più grande della somma delle relative parti.

Non è sufficiente per dichiarare che la vostra azienda può bloccare il mercato ed il mindshare. È ugualmente importante dimostrare che la vostra squadra è qualificata quella da eseguire sulle vostre idee. Spesso, potreste vedere parecchi programmi con un'idea simile tutti—di affari con potenziale. In questo caso, il fattore decisivo è se un programma particolare si avvicina al mercato proposto di un senso costruttivo e fattibile e se i membri della squadra siano quei per effettuare una strategia ambiziosa ed aggressiva. Ciò dovrebbe essere il caso indipendentemente dal formato della vostra impresa; anche se siete una persona ancora che funziona sui vostri proprie, dovete avere l'energia da scintillare l'immaginazione di altre che contribuiscano allo sforzo e sostengano la vostra nuova impresa.

Chi Dovrebbe Preparare Il Vostro Programma Di Affari?

Il vostro programma di affari dovrebbe essere il punto di considerazione attenta e di tanta perizia come potete riunire. Se’ve non unite mai un programma di affari e state provando a mettere i numeri alle idee, facciale funzionare da qualcuno che faccia indossare—un indizio’la t appena metta tutti i vecchi numeri dentro là. Se porto’t esploraste le nuove possibilità interessanti e perfino alcune di vecchi metodi attendibili da vendere i modelli, ritrovamento qualcuno che cammini attraverso loro con voi. Se siete ad una fase inerente allo sviluppo nella vostra azienda in cui indossate’la t abbia tutta questa perizia in casa, è importante trovare la gente che può aiutarla a pensare questo processo attraverso, è che una ditta di consulto della parte esterna, un angelo di affari o un mentor imprenditoriale con esperienza. È meglio trovare la gente di che hanno fondato e dirigono le aziende prima, che capiscono la realtà di che cosa state provando a generare e di che hanno ritenuto l'ustione di successo o di guasto in potere realizzare queste cose essi stessi. D'altra parte, questo è il programma per il vostro commercio e dovete essere ultimo. Il tatto’dello shouldn t in qualche luogo giù la linea che il programma propone è uno sconosciuto a voi e che indossate’la t realmente buy in che cosa state provando a vendere—quello è un senso sicuro non riuscire.

Sviluppi un programma per la vostra azienda, non per il finanziere

Uno degli errori che più comuni i commerci giovani fanno sta sviluppando un programma credono si accerteranno che un VC particolare li costituisca un fondo per. Andando circa lo sviluppo del programma in questo modo è inoltre uno dei sensi più veloci essere frustrato e disenchanted con portare il vostro commercio a compimento. Alla fine, avete vinto’la t potete trasportare e troverete col tempo che ci sarà uno spacco sempre crescente fra gli obiettivi ed i risultati. Ci sono abbastanza finanziatori fuori là per ottenere un buon e la configurazione costituita un fondo per programma—sano un programma che farà un buon commercio ed esso otterrà costituita un fondo per.

Sviluppi un fondamento forte

Chiaramente, le cose di minuto cominciano muoversi—e nelle aziende aggressive attualmente le cose sono veloce commovente—il lavoro che mettete nel vostro programma pagherete fuori. Tutto il pensare, la progettazione, l'esplorazione e sfide voi e la vostra squadra perseguiti nelle fasi di progettazione pagherete fuori come voi istintivamente vi muovete verso portarla alla vita. Avete preparato più con attenzione il vostro programma, il più forte un fondamento che potrete costruire su per accertare il successo quando esegue il vostro programma.

Sfida da essere differente

Con lo sviluppo di tecnologia vengono le nuove possibilità da vendere e distribuzione. Questi nuovi metodi portano le sfide per una squadra germogliante dell'amministrazione, che deve accertare l'azienda sta generando un nuovo prodotto o un servizio sbalorditivo che offre, mentre allo stesso tempo dirige un corso stabile e certo del reddito che soddisferà gli investitori. I nuovi metodi di distribuzione sono forse una spada a doppio taglio; generano le nuove occasioni per vendere i vostri prodotti, ma inoltre esercitano la pressione su voi fornire un programma più complesso di affari. Le aziende oggi aren’la t appena che compete per l'idea migliore di affari, ma anche il metodo di vendite più insolito.

Costruzione della squadra di sogno

La gente è chiave al vostro commercio. Una squadra forte e competente può prendere un'idea mediocre e trasformarla un commercio di vincita, ma un debole ed illsuited la squadra può distruggere il la cosa migliore di tutti i commerci. Alcune cose importanti da pensare attraverso e l'indirizzo nel vostro programma sono: Chi sono la gente di destra per aiutarla a sviluppare ed eseguire il vostro programma? Avete un programma che li attrarrà—e permetterà di mantenere—la gente di destra? Come andrete circa attrarlo?

Elementi Essenziali: Costruzione di un programma di affari

Ora che’ve avete riguardato i temi generali di base, esso’tempo di s di entrare nel nitty-granuloso di scrittura del vostro programma di affari. Ogni persona che legge il vostro programma ha una lista di controllo in mente. Cercano le informazioni essenziali previste in ogni programma di affari, in modo da indossi’i fatti di base del pellame di t. Il vostro programma di affari sarà la cosa più vicina dobbiate un programma di strada ed è la cosa che aiuterà quelle intorno voi—finanziatori, i consiglieri e gli impiegati capiscono—egualmente dove pensate che il vostro commercio possa e vada e come sta andando ottenere là. Un wonder della gente di cosa è spesso quanto tempo dovrebbe che il mio programma essere? Là’s nessuna “giusta” lunghezza per un programma di affari; dovrebbe essere abbastanza lungo dare il tipo di particolare che è necessario presentare i vostri programmi in un senso libero e conciso, senza vagare giù i percorsi inutili. Che detto, un programma oltre 45 pagine lungamente è giustificato raramente.

I. Sommario Esecutivo

Il sommario esecutivo è la vostra finestra di tre-minuto dell'occasione. È il posto in cui la gente decide se leggono sopra al resto del vostro programma. È la vostra occasione fare una discussione costringente per che cosa la vostra azienda fa, per posizionarla all'interno del relativo paesaggio competitivo e per dimostrare perchè la vostra azienda aumenterà sopra altre alla sfida che cosa esiste e diventa il capo nel relativo campo. Sia breve. Due - cinque pagine è spazio ampio per ottenere il vostro punto attraverso.

II. Descrizione Di Affari

• Una descrizione della vostra industria

• Una discussione sulla vostra azienda

• Descrizioni del vostro products/services

• Vostro posizionare nel mercato

• Programmi per espansione e globalization

III. Mercato

• Importanza e tendenze del mercato

• Un profilo libero e diretto del vostro paesaggio competitivo e della vostra posizione all'interno di esso

• La corrente dichiara del mercato: competitori, marketshare

• Sviluppo nel mercato e clienti e movimento proiettato dei vostri competitori

• Base di cliente e timeline per la crescita della vostra base di cliente

• Vendite Valutate

IV. Ricerca e sviluppo

• Condizione di sviluppo

• Processo di produzione

• Costo di sviluppo

• Requisiti di lavoro

• Spese e requisiti capitali

V. Vendite, vendita e sviluppo e soci di affari

• Strategia ed esecuzione di vendita

• Comunicazioni di vendita

• Associazioni strategiche

• Strategia di vendite

• Metodo delle vendite

• Valutazione della strategia

• Previsione di vendite

VI. Amministrazione

• Descrizione

• Proprietà

• Bordo di directors/bordo dei consiglieri

• Servizi di sostegno

• Programmi per espansione organizzativa

VII. Financials

• Rischi

• Proiezioni del reddito

• Dichiarazione di movimento di cassa

• Bilancio

• Dichiarazione di reddito

• Richiesta costituente un fondo per e ritorno

VIII. Appendici

Qualsiasi materiali di sostegno che più ulteriormente dimostrano il suddetto

Trattando con gli azionisti

Dicono nell'introduzione sul mercato che ottenere il cliente è soltanto metà di battaglia. Mantenere il cliente è forse più duro—l'altro ed—a metà. Così è con gli azionisti’dell'azienda s.

Sta mantenendo gli azionisti felici è relativamente facile nei tempi dell'asta e non così facile quando il mercato è giù e l'economia giù e l'inflazione minaccia ed il tasso senza lavoro sta minacciando. Eppure, oltre agli strumenti d'informazione obbligatori, quali il rapporto annuale e la riunione annuale, là’s molto che può essere fatta.

Il Web site si è transformato in in un attrezzo primario per che dice agli azionisti al che’accadere di s. Non appena le informazioni finanziarie, ma tutto altrimenti quella’s che continua nell'azienda. I nuovi contratti. La nuova costruzione. I nuovi clienti principali. Tutte le buone cose che accadono quello incitano un'azienda a prosperare. Gli azionisti indossano’la t come le sorprese. Indossano’la t come dirsi regolarmente che le cose siano solo grandi, solo leggere dentro la carta o sentirsi sui mezzi di radiodiffusione che l'azienda è realmente nella difficoltà seria. Dire alla verità è non soltanto una virtù, esso’pratica sana di affari di s. Nei vecchi giorni, che non era così lungamente fa, il rapporto trimestrale stampato ha trasportato le notizie dell'azienda agli azionisti. Oggi, esso’s il Internet. Le notizie circa la vostra azienda sono ubiquiste. Esso’s sui luoghi’del mediatore s e su MSN e Yahoo ed AOL e sul vostro proprio Web site. Gli anni fa, informare l'azionista oltre le esigenze giuridiche era facoltativa. Più. La legge la richiede, ma anche se didn’la t, accesso alle notizie corporative è così facile che il motivo migliore per vostro il controllo esso deve essere sicuro esso’s detta a esattamente ed al vostro vantaggio.

Competendo per gli investitori significa che se potete’conservazione di t i vostri azionisti felici, una certa altra azienda.

Il Rapporto Annuale

Per tutti i dispositivi e scanalature di comunicazioni, il rapporto annuale tradizionale è ancora alla parte superiore del mucchio. Diverso del Internet e del Web site, ha la pesantezza ed alimentazione rimanere. Informa non soltanto gli azionisti, ma gli analisti, gli impiegati, i fornitori, i vostri clienti ed i mezzi. Le esigenze giuridiche del rapporto annuale sono le stesse di per la forma 10K ed effettivamente, un numero aumentante di aziende sta usando i rapporti che dell'involucro—una copertura attraente con alcune informazione supplementari dell'azienda ha avvolto intorno al Form10K. Secondo Scott Greenberg, testa di Curran & di Connors, uno dei produttori’principali del paese s dei rapporti annuali, involucri 10K è eccessivamente le informazioni giuridiche e fornenti che tutto l'azionista può spigolare dal Web site’di sec la s Edgar. Gli azionisti desiderano più di quello, dice, specialmente in considerazione della necessità per gli azionisti di essere informato di una conformità’dell'azienda s a Sarbanes-Oxley ed alle nuove regolazioni di sec.

“Sotto Sarbanes-Oxley,” dice, “l'azienda non è tenuta legalmente a certificare i rendiconti finanziari’dell'azienda una s nel rapporto annuale, ma molte stanno facendo così comunque per dimostrare la conformità e la responsabilità.” Mentre i rapporti di extravaganza del passato non sono comuni quanto erano una volta, molte aziende riconoscono il valore di usando il rapporto per superare i financials dimostrare la larghezza delle attività’dell'azienda s. Fanno gran parte del bordo dei direttori, che è un'edizione importante sotto Sarbanes-Oxley e frequentemente forniscono le più informazioni specifiche di industria. La scrittura informale, molte aziende ora realizza, è comunicazione migliore. “Quando un'azienda si vanta ‘di valore risultato-guidato’ o ‘di conoscenza leveragable’,” ad esempio Greenberg, “esso’tempo di s di prendere alcune misure indietro prima che gli azionisti cominci graffiare le loro teste nella confusione.” La scrittura dei che cosa la vostra azienda fa nell'inglese normale, dice, trasporterà il messaggio quel voi’con riferimento a fiero del vostro commercio.

Gli azionisti e gli analisti ancora credono che, malgrado le nuove decisioni, i rapporti annuali indossino’l'opinione di t abbastanza. La maggior parte delle aziende non riescono ad analizzare le tendenze di industria, i rischi, il movimento di cassa ed il capitale ha bisogno di, dicono. Le politiche di contabilità non sono spiegate adeguatamente e mentre molte aziende ora specificamente stanno segnalando sulle informazioni finanziarie del non-GAAP, troppe non sono.

Troppo poco vantaggio è preso della sezione’di discussione e di analisi dell'amministrazione s“(”MD&A) del rapporto, compreso una spiegazione delle relative disposizioni sbilanciate del foglio in una sottosezione esclusivamente intitolata del rapporto e della forma 10K. NIRI’s Lou Thompson dice che sec desidera il MD&A essere mezzi di principio di comunicazione agli investitori che cosa guida il valore nella società ed il che amministrazione considera i prospetti’dell'azienda s per le prestazioni. “Warren Buffett lo ha messo il più bene,” dice, “quando ha detto ‘quando leggo un MD&A, io desidera ritenere come I’m. che ha una conversazione con il CEO, che dice a me che queste sono le edizioni che lo interessano più. Desidero quel livello della sincerità.’ ”

Infine, il rapporto annuale è più di un rapporto finanziario. Esso’s un documento vendente agli azionisti e tutti i relativi altri obiettivi.

La Riunione Annuale

Di tutte le funzioni delle comunicazioni dell'investitore e dell'azionista, la riunione annuale è quella che la maggior parte del sguardo di CEOs in avanti con ad ansia misurata. Un evento molto serio in cui gli azionisti hanno l'occasione partecipare, almeno vocally, al loro commercio’dell'azienda s, può anche essere un periodo in où le domande sono chieste—ad alcune di loro abbastanza rudely—e l'amministrazione è sfidata. Alcuni azionisti sono stato conosciuti come i gadflys di riunione annuale, andanti da uno ad un altro, amministrazione vociferously challenging. Molte riunioni sono state eventi dell'azienda, con i ricordi e favori ed affari liberi—di gala del pranzo, anche se nei giorni del somber ci sono di meno di un atmosfera del partito e le domande sono più serie.

La parte di affari della riunione è effettivamente seria. Le risoluzioni per quanto riguarda le politiche dell'azienda sono passate, gli ufficiali ed i membri del bordo sono scelti ed il CEO dà un dichiarare del messaggio dell'azienda. Quando viene alle risoluzioni ed ai voti, ci è tutti gli ornamenti della democrazia corporativa, ma piccolo delle realtà di esso. Gli azionisti sono, dopo tutto, i proprietari nominali dell'azienda—raramente con abbastanza parti per fare una differenza.

Due cose stanno accadendo che possono cambiare quella. In primo luogo, sec plumping per rendere a democrazia corporativa una realtà introducendo i meccanismi per cui i piccoli azionisti avranno l'occasione mettere le loro proposte prima degli azionisti. In secondo luogo è il fenomeno interessante per cui investitori istituzionali, con di crescente consapevolezza della loro alimentazione come i supporti significativi delle azione’dell'azienda s, stanno usando i loro voti per interessare le politiche di amministrazione.

Ogni anno, le domande legittime dal pavimento riflettono le preoccupazioni del momento. Per esempio, la rivoluzione causata da Sarbanes-Oxley e gli eventi che conducono al relativo passaggio, causeranno le preoccupazioni circa integrità e conformità corporative per parecchi anni. In questa era di terrorismo, le misure di sicurezza sono una preoccupazione. Gli argomenti di contabilità sono messi in discussione sempre, come sono domande dei comandi interni e verificano i comitati e mentre i giorni del CEO del trophy waning, le questioni circa la compensazione dell'amministrazione e di controllo corporativo ancora stanno sollevande.

Il messaggio è chiaro, tuttavia. La riunione annuale è il commercio serio e richiede l'amministrazione per prenderla seriamente, per essere informativa, per essere presidenziale e per dimostrare la preoccupazione per gli azionisti.

Più Cambiamento Di Cose

In Wall Street e nel mondo finanziario, come nel mondo nel suo insieme, alcune cose cambi ed alcune cose rimangono lui stessi. Che cosa è cambiato negli ultimi anni è nuova regolazione e nuova tecnologia, così come un ambiente e un globalization economici burgeoning. Che cosa non è cambiato è la natura competitiva del mercato dell'asta e l'esigenza del genere di integrità che sostiene la fede nell'affidabilità del vario e di parecchi partecipanti al mercato. Ci è un vecchio detto che il mercato è sempre il mercato. Allineare. Ma soltanto se l'integrità del mercato è palpable.

 (Impresa © Di Marcus Del Copyright)

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