Comment établir un plan d'affaires

N'importe quel plan d'affaires est adapté pour réaliser une variété de choses, le plus important de ce qui est de démontrer un modèle pour la façon dont votre compagnie se développera en tout de ses phases. C'est également un document pour démontrer la crédibilité et la vision en cherchant le placement, les employés principaux et les associés stratégiques. Cependant, établissant un plan plein d'affaires qui non seulement les accrocs l'attention des associés principaux, mais agit également en tant que le point de référence pour une compagnie pendant qu'il se développe, n'est aucun facile chargent.

En regardant des plans d'affaires, les investisseurs potentiels, les employés et les associés—et même vos clients d'tôt-étape—examinent votre compagnie pour voir si elle offre une solution innovatrice. Ils veulent également être convaincus que la compagnie réussira sur sa cible et cela l'équipe de gestion offre la largeur et la profondeur de l'expérience pour exécuter sur le plan. Un bon plan d'affaires devrait refléter une flexibilité’de la compagnie s d'évoluer pendant que les nouveaux modèles et information émergent, comme des changements du marché, dans le paysage concurrentiel et dans les occasions que les développements technologiques peuvent avoir les moyens à votre entreprise.

La prolifération de nouvelles entreprises, et la croissance de l'esprit d'entreprise, ont provoqué la concurrence accélérée pour le capital, les employés et les clients. Chaque démarrage concurrence un grand beaucoup d'autres compagnies pour les ressources et le part de marché. En outre, les compagnies de toutes les tailles doivent tâcher d'être entreprenantes afin de réussir à un marché devenant de plus en plus plus concurrentiel chaque jour. Cette concurrence commence par la capacité de mettre en avant une stratégie commerciale contraignante. Écrivez le plan d'affaires.

Somme des parties

En fin de compte, simplement le branchement dans les données n'est pas ce qui fait un bon plan. Même si un plan d'affaires est bien exécuté, il manque souvent un élément moins réel— l'esprit de l'entreprise et un arrangement clair de ses buts et objectifs. Des plans qui se tiennent dehors au-dessus du repos sont basés sur une progression logique de concept, soutenue par les meilleurs nombres que vous pouvez trouver, de recherche, d'imagination et de créativité pleines en approchant votre marché. Ainsi, le plan entier devrait être plus grand que la somme de ses parties.

Il n'est pas suffisant de déclarer que votre compagnie peut capturer le marché et le mindshare. Il est également important de montrer que votre équipe est la plus qualifiée à exécuter sur vos idées. Le plus souvent, vous pourriez voir plusieurs plans avec une idée semblable d'affaires—tous avec le potentiel. Dans ce cas-ci, le facteur décisif est si un plan particulier approche le marché proposé d'une manière constructive et faisable, et si les membres de l'équipe sont ceux pour mettre en application une stratégie ambitieuse et agressive. Ceci devrait être le cas indépendamment de la taille de votre entreprise ; même si vous êtes une personne opérant toujours toute seule, vous devez avoir l'énergie à étinceler l'imagination de d'autres qui contribuera à l'effort et soutiendra votre nouvelle entreprise.

Qui Devrait Préparer Votre Plan D'Affaires ?

Votre plan d'affaires devrait être le point culminant de la pensée attentionnée et autant d'expertise que vous pouvez présumer. Si vous’ve ne remontez jamais un plan d'affaires et vous essayez de mettre des nombres aux idées, courez-les par quelqu'un qui fait mettre—un indice’t juste mettent tous les vieux nombres dedans là. Si vous l'asile’t exploriez les nouvelles possibilités intéressantes, et même certaines des vieilles méthodes fiables à vendre des modèles, trouvaille quelqu'un qui marchera par eux avec vous. Si vous êtes à une phase développementale à votre compagnie où vous mettez’t ayez toute cette expertise dans la maison, il est important de trouver les personnes qui peuvent vous aider à penser ce processus à travers, soit qu'une société de consultation d'extérieur, un ange d'affaires ou un mentorat entreprenant expérimenté. Il est le meilleur pour trouver les personnes avant qui ont mis sur pied et dirigent les compagnies, qui comprennent la réalité de ce que vous essayez de créer et dont ont senti la brûlure du succès ou de l'échec en pouvant réaliser ces choses elles-mêmes. D'autre part, c'est le plan pour vos affaires, et vous devez prendre la responsabilité finale d'elle. Vous la sensation’du shouldn t quelque part en bas de la ligne que le plan proposent est un étranger à vous et que vous mettez’t vraiment achat dans ce que vous essayez de vendre—cela est une manière sûre de ne pas réussir.

Établissez un plan pour votre compagnie, pas pour le financier

Une des erreurs les plus communes que les jeunes entreprises font établit un plan ils croient s'assureront qu'un VC particulier les placera. Aborder établir un plan de cette façon est également l'une des manières les plus rapides de devenir frustré et désabusé avec apporter vos affaires à la fructification. En fin de compte, vous avez gagné’t puissiez livrer, et vous trouverez le temps fini qu'il y aura un espace plus étendu entre les buts et les résultats. Il y a assez de bailleurs de fonds dehors là pour obtenir un bon et la construction placée par plan—sain un plan qui fera de bonnes affaires et lui obtiendra placée.

Établissez une base forte

Clairement, les choses de minute commencent à se déplacer—et aux compagnies agressives de nos jours les choses sont rapides mobile—le travail que vous mettez dans votre plan payerez au loin. Toute la pensée, planification, exploration et des défis vous et votre équipe poursuivis dans les étapes de planification payerez au loin en tant que vous vous déplacez instinctivement vers l'apporter à la vie. Plus vous avez préparé votre plan plus soigneusement, le plus fort une base que vous pourrez construire au moment pour assurer le succès quand exécutant votre plan.

Défi à être différent

Avec le développement de la technologie viennent les nouvelles possibilités à vendre et la distribution. Ces nouvelles méthodes apportent des défis à une équipe de bourgeonnement de gestion, qui doit assurer la compagnie crée un nouveau produit ou un service renversant offrant, tout en en même temps orientant un cours stable et fiable de revenu qui satisfera des investisseurs. Les nouvelles méthodes de distribution sont peut-être une épée à deux tranchants ; elles créent de nouvelles occasions pour vendre vos produits, mais font également pression sur vous de proposer un plan plus complexe d'affaires. Les compagnies aren aujourd'hui’t juste concurrençant pour la meilleure idée d'affaires, mais également la méthode de ventes la plus peu commune.

Construction d'une équipe rêveuse

Les gens sont principaux à vos affaires. Une équipe forte et compétente peut prendre une idée médiocre et le transformer en affaires de gain, mais un faible et illsuited l'équipe peut détruire le meilleur de toutes les entreprises. Quelques choses importantes à penser à travers et adresse dans votre plan sont : Qui sont les personnes concernées pour vous aider à développer et exécuter votre plan ? Avez-vous un plan qui vous attirera—et permettra de garder—les personnes concernées ? Comment aborderez-vous les attirer ?

Éléments Essentiels : Construction d'un plan d'affaires

Maintenant que vous’ve avez couvert les thèmes globaux de base, il’temps de s d'entrer dans le stupide-graveleux d'écrire votre plan d'affaires. Chaque personne qui lit votre plan a une liste de contrôle à l'esprit. Ils recherchent l'information essentielle prévue dans chaque plan d'affaires, ainsi mettez’les faits de base de peau de t. Votre plan d'affaires sera la chose la plus étroite que vous devez une carte de route, et c'est la chose qui aidera ceux autour de vous—des bailleurs de fonds, les conseillers et les employés comprennent—de même où vous pensez que vos affaires peuvent et disparaîtront et comment elles vont y arriver. Une merveille de personnes de chose souvent est combien de temps devrait mon plan être ? Là’s aucune “bonne” longueur pour un plan d'affaires ; il devrait être assez long pour donner le type de détail qui est nécessaire pour présenter vos plans d'une manière claire et concise, sans errer en bas des chemins inutiles. Que dit, un plan plus de 45 pages longtemps est rarement justifié.

I. Sommaire Exécutif

Le sommaire exécutif est votre fenêtre de trois-minute d'occasion. C'est l'endroit où les gens décident s'ils lisent dessus au reste de votre plan. Il est votre occasion de faire un argument contraignant pour ce que votre compagnie fait, pour la placer dans son paysage concurrentiel et pour démontrer pourquoi votre compagnie montera au-dessus de d'autres au défi ce qui existe et devient le chef dans son domaine. Soyez bref. Deux à cinq pages est l'espace suffisant pour obtenir votre point à travers.

II. Description D'Affaires

• Une vue d'ensemble de votre industrie

• Une discussion de votre compagnie

• Descriptions de votre products/services

• Votre positionnement dans le marché

• Plans pour l'expansion et la globalisation

III. Le Marché

• Importance et tendances du marché

• Un contour clair et direct de votre paysage concurrentiel et de votre position dans lui

• État actuel du marché : concurrents, marketshare

• Croissance sur le marché et les clients et le mouvement projeté de vos concurrents

• Base et chronologie de client pour accroître votre base de client

• Ventes Estimées

IV. Recherche et développement

• Statut de développement

• Procédé de production

• Coût de développement

• Besoins de main-d'oeuvre

• Dépenses et besoins de capitaux

V. Ventes, vente et développement des affaires et associés

• Stratégie et exécution de vente

• Techniques de communication commerciale

• Associations stratégiques

• Stratégie de ventes

• Méthode de ventes

• Évaluation de la stratégie

• Prévision de ventes

VI. Gestion

• Description

• Propriété

• Panneau de directors/board des conseillers

• Services de support

• Plans pour l'expansion d'organisation

VII. Finances

• Risques

• Projections de revenu

• Rapport de marge brute d'autofinancement de financement

• Bilan

• Rapport des revenus de résultats

• Demande de placement et retour

VIII. Annexes

Tous matériels de support qui démontrent plus loin ce qui précède

Avoir affaire avec les actionnaires

Ils disent dans le marketing qu'obtenir le client est seulement moitié de la bataille. Garder le client est l'autre—et peut-être plus dur—à moitié. Ainsi il est avec les actionnaires’de la compagnie s.

Maintient des actionnaires heureux est relativement facile en temps de perche, et pas aussi facile quand le marché est en baisse et l'économie vers le bas et l'inflation menace et le taux sans emploi menace. Toujours, hormis les dispositifs obligatoires de l'information, tels que le rapport annuel annuel et la réunion annuelle, là’s beaucoup qui peut être fait.

Le site Web est devenu un outil primaire pour indiquant à des actionnaires quel’se produire de s. Pas simplement l'information financière, mais tout autrement ce’s continuant à la compagnie. Les nouveaux contrats. Le nouveau bâtiment. Les nouveaux clients principaux. Toutes les bonnes choses qui se produisent cela incitent une compagnie à prospérer. Les actionnaires mettent’t comme des surprises. Ils mettent’t comme être dit régulièrement que les choses sont simplement grandes, seulement pour lire dedans le papier ou entendre sur les médias d'émission que la compagnie a vraiment des ennuis sérieux. Dire la vérité est non seulement une vertu, il’procédure de gestion saine de s. En vieux jours, qui n'était pas aussi il y a bien longtemps, le rapport trimestriel imprimé a diffusé les nouvelles de compagnie aux actionnaires. Aujourd'hui, il’s l'Internet. Les nouvelles au sujet de votre compagnie sont omniprésentes. Il’s sur les emplacements’du sponsoriser s et sur MSN et Yahoo et AOL, et sur votre propre site Web. Il y a des années, informer l'actionnaire au delà des conditions légales était facultatif. Plus. La loi l'exige, mais même si il le didn’t, accès aux nouvelles de corporation est si facile que la meilleure raison votre du contrôle il doive être sûre il’s dit exactement, et à votre avantage.

La concurrence pour des investisseurs signifie que si vous pouvez’subsistance de t vos actionnaires heureux, une autre compagnie .

Le Rapport annuel Annuel

Pour tous les dispositifs et canaux de communications, le rapport annuel annuel traditionnel est toujours au dessus du tas. À la différence de l'Internet et du site Web, il a le soulèvement et la puissance de rester. Il informe non seulement les actionnaires, mais les analystes, les employés, les fournisseurs, vos clients, et les médias. Les conditions légales du rapport annuel annuel sont les mêmes que pour la forme 10K, et en effet, un nombre croissant de compagnies emploient des rapports d'enveloppe que—une couverture attrayante avec de l'information additionnelle de compagnie a enroulés autour du Form10K. Selon Scott Greenberg, tête de Curran et de Connors, un des principaux’producteurs du pays s des rapports annuels annuels, les enveloppes 10K sont terminés l'information juridique et fournissante que n'importe quel actionnaire peut glaner du site Web’de sec s Edgar. Les actionnaires veulent plus que cela, il dit, en particulier en raison du besoin des actionnaires d'être mis au courant d'une conformité’de la compagnie s à Sarbanes-Oxley et aux nouveaux règlements de sec.

“Sous Sarbanes-Oxley,” il dit, “la compagnie n'est pas légalement requise de certifier des relevés des compte financier’de la compagnie un s dans le rapport annuel annuel, mais beaucoup font tellement de toute façon pour démontrer la conformité et la responsabilité.” Tandis que les rapports d'extravagance du passé ne sont pas aussi communs qu'ils étaient par le passé, beaucoup de compagnies identifient la valeur d'employer le rapport pour dépasser les finances pour démontrer la largeur des activités’de la compagnie s. Ils font grand cas du conseil d'administration, qui est une issue importante sous Sarbanes-Oxley, et fournissent fréquemment plus d'information de détail d'industrie. L'écriture sans cérémonie, beaucoup de compagnies maintenant réalisent, sont une meilleure communication. “Quand une compagnie se vante ‘de la valeur résultat-conduite’ ou ‘de la connaissance leveragable’,” dit Greenberg, “il’temps de s de rapporter quelques mesures avant que les actionnaires commencent à rayer leurs têtes dans la confusion.” L'inscription ce que votre compagnie fait dans l'anglais bon, il dit, donnera le message ce vous’au sujet de fier de vos affaires.

Les actionnaires et les analystes croient toujours que, en dépit des nouveaux actes, les rapports annuels annuels mettent’assez la parole de t. La plupart des compagnies n'analysent pas des tendances d'industrie, les risques, la marge brute d'autofinancement de financement et le capital a besoin, elles disent. Des pratiques comptables ne sont pas en juste proportion expliquées, et tandis que beaucoup de compagnies rendent compte maintenant spécifiquement de l'information financière de non-GAAP, un trop grand nombre ne sont pas.

On profite trop peu de de la section’de discussion et d'analyse de la gestion s“(”MD&A) du rapport, y compris une explication de ses arrangements déséquilibrés de feuille dans une sous-section séparément intitulé du rapport et de la forme 10K. NIRI’s Lou Thompson indique que sec veut que le MD&A soit des moyens d'un principe de communiquer aux investisseurs ce qui conduit la valeur à la société et le quel gestion considère les perspectives’de la compagnie s pour l'exécution. “Warren Buffett l'a mis mieux,” il dit, “quand il a dit ‘quand je lis un MD&A, je veulent se sentir comme I’m ayant une conversation avec le Président, qui indique à moi que ce sont les issues qui me concernent plus. Je veux ce niveau de la franchise.’ ”

Finalement, le rapport annuel annuel est plus qu'un rapport financier. Il’s un document de vente aux actionnaires et toutes ses autres cibles.

La Réunion Annuelle

De tous les aspects des communications d'actionnaire et d'investisseur, la réunion annuelle est celle que la plupart de regard de CEOs en avant à avec l'inquiétude mesurée. Un événement très sérieux dans lequel les actionnaires ont l'occasion de participer, au moins vocally, à leurs affaires’de la compagnie s, ce peut également être une période l'où des questions sont demandées—à certains d'entre eux tout à fait rudely—et la gestion est défiée. Quelques actionnaires sont devenus notoires en tant que gadflys de réunion annuelle, allant d'un à l'autre, gestion vociferously provocante. Beaucoup de réunions ont été des événements de compagnie, avec des souvenirs et des faveurs et des affaires libres—de gala de déjeuner, bien qu'en jours sombres il y ait moins d'atmosphère de partie et les questions sont plus sérieuses.

La pièce d'affaires de la réunion est en effet sérieuse. Des résolutions concernant des politiques de compagnie sont passées, des officiers et les membres du conseil sont élus, et le Président donne un état du message de compagnie. Quand il vient aux résolutions, et aux voix, il y a tous les piégeages de démocratie de corporation, mais peu des réalités de lui. Les actionnaires sont, après tout, les propriétaires nominaux de la compagnie—rarement avec assez de parts pour faire une différence.

Deux choses se produisent qui peuvent changer cela. D'abord, sec laisse tomber pour faire à démocratie de corporation une réalité par la présentation des mécanismes par lequel les petits actionnaires aient l'occasion de mettre leurs propositions avant les actionnaires. Est en second lieu le phénomène intéressant par lequel les investisseurs institutionnels, avec la conscience de croissance de leur puissance comme les supports significatifs des actions’de la compagnie s, emploient leurs voix pour affecter des politiques de gestion.

Tous les ans, les questions légitimes du plancher reflètent les soucis du moment. Par exemple, la révolution provoquée par Sarbanes-Oxley, et les événements menant à son passage, causeront des soucis concernant l'intégrité et la conformité de corporation pendant plusieurs années. Dans cette ère de terrorisme, les mesures de sécurité sont un souci. Des sujets de comptabilité sont toujours remis en cause, de même que des questions des commandes internes et apurent des comités, et tandis que les jours du Président de trophée s'affaiblissent, les questions au sujet de la compensation de gouvernement de corporation et de gestion sont encore soulevées.

Le message est clair, cependant. La réunion annuelle est des affaires sérieuses, et réclame la gestion pour la prendre au sérieux, pour être instructive, pour être présidentielle, et pour démontrer le souci pour les actionnaires.

Plus De Changement De Choses

Dans Wall Street et le monde financier, comme dans le monde dans son ensemble, quelques choses changez et quelques choses demeurent lui mêmes. Ce qui a changé ces dernières années est nouveau règlement et nouvelle technologie, aussi bien qu'un environnement et une globalisation économiques bourgeonnants. Ce qui n'a pas changé est la nature concurrentielle du marché d'enchère, et le besoin de genre d'intégrité qui soutient la foi dans la fiabilité du divers et de plusieurs participants au marché. Il y a une vieille énonciation que le marché est toujours le marché. Vrai. Mais seulement si l'intégrité du marché est palpable.

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