Cómo construir un plan de negocio

Cualquier plan de negocio se engrana para alcanzar una variedad de cosas, el más importante de cuál es demostrar un modelo para cómo su compañía se convertirá en todas sus fases. Es también un documento para demostrar credibilidad y la visión al buscar el financiamiento, los empleados dominantes y a socios estratégicos. Sin embargo, construyendo un plan de negocio sólido que no solamente los ganchos la atención de los socios dominantes, pero también actúen como el punto de la referencia para una compañía pues crece, no es ninguna tarea fácil.

Al mirar planes de negocio, los inversionistas potenciales, los empleados y los socios—e incluso sus clientes de la temprano-etapa—están examinando a su compañía para ver si ofrece una solución innovadora. También desean ser convencidos que la compañía tendrá éxito en su mercado de blanco y eso el equipo de la gerencia ofrece la anchura y la profundidad de la experiencia para ejecutar en el plan. Un buen plan de negocio debe reflejar una flexibilidad’de la compañía s de desarrollarse mientras que los nuevos modelos e información vienen encenderse, por ejemplo cambios en el mercado, en el paisaje competitivo y en las oportunidades que los progresos tecnológicos pueden permitirse a su empresa.

La proliferación de nuevos negocios, y el crecimiento del espíritu emprendedor, han dado lugar a la competición acelerada para el capital, los empleados y los clientes. Cada arranque compite con un grande muchas otras compañías para los recursos y la cuota de mercado. Además, las compañías de todos los tamaños deben esforzarse ser emprendedoras para tener éxito en un mercado que llega a ser más y más competitivo cada día. Esta competición comienza con la capacidad de poner adelante una estrategia de negocio que obliga. Incorpore el plan de negocio.

Suma de las piezas

En el extremo, simplemente el tapar en datos no está qué hace un buen plan. Incluso si un plan de negocio se ejecuta bien, está faltando a menudo un elemento menos tangible— el alcohol de la empresa y una comprensión clara de sus metas y objetivos. Los planes que están parados hacia fuera sobre el resto se basan en una progresión lógica del concepto, apoyada por los mejores números que usted puede encontrar, de la investigación, de la imaginación y de la creatividad sólidas en acercar a su mercado. Así, el plan entero debe ser mayor que la suma de sus piezas.

No es suficiente indicar que su compañía puede capturar el mercado y el mindshare. Es igualmente importante probar que su equipo es más cualificado a ejecutarse en sus ideas. A menudo, usted puede ser que vea varios planes con una idea similar todos—del negocio con potencial. En este caso, el factor decisivo es si un plan particular acerca al mercado propuesto de una manera constructiva y factible, y si los miembros del equipo son los que esta' para poner una estrategia en ejecucio'n ambiciosa y agresiva. Éste debe ser el caso independiente del tamaño de su empresa; incluso si usted es una persona todavía que funciona en sus la propia, usted necesita tener la energía a chispear la imaginación de otras que contribuyan al esfuerzo y apoyen su nueva empresa.

¿Quién Debe Preparar Su Plan De Negocio?

Su plan de negocio debe ser la culminación del pensamiento cuidadoso y de tanta maestría como usted puede recolectar. Si usted’ve nunca junta un plan de negocio y usted está intentando poner números a las ideas, funciónelas por alguien que hace que una pista—ponga’t apenas pone cualquier viejo número adentro allí. Si usted el asilo’t exploró las nuevas posibilidades interesantes, e incluso algunas de los viejos métodos de confianza para los modelos de las ventas, hallazgo alguien que caminará a través de ellos con usted. Si usted es en una fase de desarrollo en su compañía donde usted pone’t tenga toda esta maestría en casa, es importante encontrar a la gente que puede ayudarle a pensar este proceso a través, sea que una firma que consulta del exterior, un ángel del negocio o un mentor emprendedor experimentado. Es el mejor encontrar a la gente antes de quien han comenzado y dirigen las compañías, que entienden la realidad de lo que usted está intentando crear y de que han sentido la quemadura del éxito o de la falta en poder alcanzar estas cosas ellos mismos. Por otra parte, éste es el plan para su negocio, y usted necesita tomar la última responsabilidad de ella. Usted la sensación’del shouldn t en alguna parte abajo de la línea que el plan propone es un extranjero a usted y que usted ponga’t realmente compra en lo que usted está intentando vender—eso es una manera segura de no tener éxito.

Construya un plan para su compañía, no para el financiero

Uno de los errores más comunes que los negocios jóvenes hacen está construyendo un plan creen se asegurarán de que un VC particular los financiará. El ir sobre la construcción de un plan en esta manera es también una de las maneras más rápidas de frustrarse y de desencantarse con traer su negocio a la fruición. En el extremo, usted ganó’t pueda entregar, y usted encontrará en un cierto plazo que habrá un boquete cada vez más extenso entre las metas y los resultados. Hay bastantes proveedores de fondos hacia fuera allí para conseguir un bueno y la estructura financiada plan—sano un plan que haga un buen negocio y él conseguirá financiada.

Construya una fundación fuerte

Claramente, las cosas del minuto comienzan a moverse—y en compañías agresivas actualmente las cosas son rápidas móvil—el trabajo que usted pone en su plan pagará apagado. Todo el pensamiento, el planeamiento, la exploración y los desafíos usted y su equipo perseguidos en las etapas de planeamiento pagarán apagado como usted se mueven por instinto hacia traerla a la vida. Usted ha preparado cuanto más cuidadosamente su plan, el más fuerte una fundación que usted podrá construir sobre para asegurar éxito al ejecutar su plan.

Atrevimiento a ser diferente

Con el desarrollo de la tecnología vienen las nuevas posibilidades de ventas y de la distribución. Estos nuevos métodos traen desafíos a un equipo de florecimiento de la gerencia, que debe asegurar a la compañía está creando un producto nuevo o un servicio imponente que ofrece, mientras que en el mismo tiempo que dirige un rédito estable y confiable curse que satisfaga a inversionistas. Los nuevos métodos de la distribución son quizás una espada de doble filo; crean las nuevas oportunidades para vender sus productos, pero también aplican la presión en usted de venir para arriba con un plan de negocio más complejo. Las compañías aren hoy’t apenas que compite para la mejor idea del negocio, pero también el método más inusual de las ventas.

Construcción de un equipo ideal

La gente es dominante a su negocio. Un equipo fuerte y competente puede tomar una idea mediocre y darle vuelta en un negocio que gana, pero un débil e illsuited a equipo puede destruir el mejor de todos los negocios. Algunas cosas importantes a pensar a través y la dirección en su plan son: ¿Quiénes son la gente adecuada para ayudarle a desarrollar y a ejecutar su plan? ¿Usted tiene un plan que le atraiga—y permita guardar—a la gente adecuada? ¿Cómo usted irá sobre la atracción de ella?

Elementos Esenciales: Construcción de un plan de negocio

Ahora que usted’ve cubrió los temas totales básicos, él’tiempo de s para conseguir en el nitty-arenoso de escribir su plan de negocio. Cada persona que lee su plan tiene una lista de comprobación en mente. Buscan la información esencial esperada en cada plan de negocio, así que ponga’los hechos básicos de la piel de t. Su plan de negocio será la cosa más cercana que usted tiene que un mapa de camino, y es la cosa que ayudará a ésos alrededor de usted—los proveedores de fondos, los consejeros y los empleados entienden—igualmente donde usted piensa que su negocio puede y que irá y cómo va a conseguir allí. ¿Una maravilla de la gente de la cosa es a menudo cuánto tiempo debe mi plan ser? Allí’s ninguna “longitud” derecha para un plan de negocio; debe ser suficientemente largo dar el tipo de detalle que sea necesario presentar a sus planes de una manera clara y sucinta, sin vagar abajo de las trayectorias innecesarias. Que dicho, un plan sobre 45 páginas está justificado de largo raramente.

I. Resumen Ejecutivo

El resumen ejecutivo es su ventana del tres-minuto de la oportunidad. Es el lugar en donde la gente decide si ella lee encendido al resto de su plan. Es su oportunidad hacer una discusión que obliga para lo que hace su compañía, para colocarla dentro de su paisaje competitivo y para demostrar porqué su compañía se levantará sobre otras al desafío qué existe y hace el líder en su campo. Sea breve. Dos a cinco páginas son espacio amplio para conseguir su punto a través.

II. Descripción Del Negocio

• Una descripción de su industria

• Una discusión de su compañía

• Descripciones de su products/services

• Su colocación en el mercado

• Planes para la extensión y el globalization

III. El Mercado

• Tamaño y tendencias de mercado

• Un contorno claro y directo de su paisaje competitivo y de su posición dentro de él

• Estado actual del mercado: competidores, marketshare

• Crecimiento en mercado y clientes y movimiento proyectado de sus competidores

• Base de cliente y timeline para crecer su base de cliente

• Ventas Estimadas

IV. Investigación y desarrollo

• Estado del desarrollo

• Proceso de producción

• Coste de desarrollo

• Requisitos de trabajo

• Costos y requisitos de capital

V. Ventas, comercialización y desarrollo y socios de negocio

• Estrategia y ejecución de la comercialización

• Comunicaciones de comercialización

• Sociedades estratégicas

• Estrategia de las ventas

• Método de ventas

• Tasación de estrategia

• Pronóstico de las ventas

VI. Gerencia

• Descripción

• Propiedad

• Tablero de directors/board de consejeros

• Servicios de ayuda

• Planes para la extensión de organización

VII. Financier0es

• Riesgos

• Proyecciones del rédito

• Declaración del flujo de liquidez

• Balance

• Declaración de renta

• Petición de financiamiento y vuelta

VIII. Apéndices

Cualquieres materiales de soporte que demuestren más lejos el antedicho

El tratar de los accionistas

Dicen en la comercialización que conseguir al cliente es solamente mitad de la batalla. Guardar al cliente es el otro—y quizás más difícilmente—a medias. Está tan con los accionistas’de la compañía s.

Está manteniendo a accionistas felices es relativamente fácil en tiempos del auge, y no tan fácil cuando el mercado está abajo y la economía abajo y la inflación amenaza y la tarifa desempleada está amenazando. No obstante, aparte de los dispositivos de información obligatorios, tales como el informe anual y la reunión anual, allí’s mucho que puede ser hecho.

El Web site se ha convertido en una herramienta primaria para que decía a los accionistas qué’suceso de s. No apenas la información financiera, pero toda ese’s que entra encendido en la compañía. Los nuevos contratos. El edificio nuevo. Los nuevos clientes principales. Todas las buenas cosas que suceden eso hacen que una compañía prospera. Los accionistas ponen’t como sorpresas. Ponen’t como ser dicho regularmente que las cosas sean apenas grandes, sólo leer adentro el papel u oír en los medios de difusión que la compañía está realmente en apuro serio. Decir la verdad es no solamente una virtud, él’práctica de negocio sana de s. En los viejos días, hace que no estaba tan de largo, el informe trimestral impreso llevó las noticias de la compañía a los accionistas. Hoy, él’s el Internet. Las noticias sobre su compañía son ubicuas. Él’s en los sitios’del corredor s y en MSN y Yahoo y AOL, y en su propio Web site. Hace años, informar al accionista más allá de los requisitos legales era opcional. No más de largo. La ley lo exige, pero incluso si el didn’t, acceso a las noticias corporativas es tan fácil que la mejor razón su de controlar él es ser segura él’s dicho exactamente, y a su ventaja.

La competición para los inversionistas significa que si usted puede’subsistencia de t sus accionistas felices, una cierta otra compañía .

El Informe Anual

Para todos los dispositivos y canales de las comunicaciones, el informe anual tradicional todavía está en la tapa del montón. Desemejante del Internet y del Web site, tiene influencia y energía el permanecer. Informa no solamente a los accionistas, pero a los analistas, a los empleados, a los surtidores, a sus clientes, y a los medios. Los requisitos legales del informe anual son iguales que para la forma 10K, y de hecho, un número de aumento de compañías está utilizando informes del abrigo que—una cubierta atractiva con una cierta información adicional de la compañía se envolvió alrededor del Form10K. Según Scott Greenberg, jefe de Curran y de Connors, uno de los productores’principales del país s de informes anuales, los abrigos 10K ha terminado la información legalista, que provee que cualquier accionista puede espigar del Web site’del SEC s Edgar. Los accionistas desean más que eso, él dice, particularmente en la vista de la necesidad de accionistas de ser hecho enterados de una conformidad’de la compañía s con Sarbanes-Oxley y las nuevas regulaciones del SEC.

“Debajo de Sarbanes-Oxley,” él dice, “no requieren a la compañía legalmente certificar estados’financieros de la compañía un s en el informe anual, pero muchas están haciendo tan de todos modos para demostrar conformidad y responsabilidad.” Mientras que los informes de la extravagancia del pasado no son tan comunes como estaban una vez, muchas compañías reconocen el valor de usar el informe para ir más allá de los financier0es a demostrar la anchura de las actividades’de la compañía s. Hacen a mucho de la junta directiva, que es una edición importante debajo de Sarbanes-Oxley, y proveen con frecuencia más información del específico de la industria. La escritura informal, muchas compañías ahora realiza, es una comunicación mejor. “Cuando una compañía se jacta ‘de valor resultado-conducido’ o ‘de conocimiento leveragable’,” dice Greenberg, “él’tiempo de s para tomar algunas medidas detrás antes de que los accionistas comiencen a rasguñar sus cabezas en la confusión.” Escribir lo que hace su compañía en inglés llano, él dice, transportará el mensaje ese usted’re orgulloso de su negocio.

Los accionistas y los analistas todavía creen que, a pesar de los nuevos actos, los informes anuales ponen’la opinión de t bastante. La mayoría de las compañías no pueden analizar tendencias de la industria, los riesgos, el flujo de liquidez y el capital necesita, dicen. Las políticas de contabilidad no se explican adecuadamente, y mientras que muchas compañías ahora están divulgando específicamente sobre la información financiera del non-GAAP, muchas no están también.

Demasiado poca ventaja se toma de la sección’de la discusión y del análisis de la gerencia s“(”MD&A) del informe, incluyendo una explicación de sus arreglos desequilibrados de la hoja en una subdivisión por separado subtitulada del informe y de la forma 10K. NIRI’s Lou Thompson dice que el SEC quisiera que el MD&A fuera medios de un principio de comunicarse a los inversionistas qué conduce valor en la corporación y qué gerencia considera las perspectivas’de la compañía s del funcionamiento. “Warren Buffett lo puso lo más mejor posible,” él dice, “cuando él dijo ‘cuándo leo un MD&A, yo desea sentirse como I’m que tiene una conversación con el CEO, que dice a mí que éstas son las ediciones que se refieren a mí más. Deseo ese nivel de la sinceridad.’ ”

En última instancia, el informe anual es más que un informe financiero. Él’s un documento vendedor a los accionistas y todas sus otras blancos.

La Reunión Anual

De todos los aspectos de las comunicaciones del accionista y del inversionista, la reunión anual es la que la mayoría de la mirada de CEOs adelante con a la ansiedad medida. Un acontecimiento muy serio en el cual los accionistas tengan la oportunidad de participar, por lo menos vocally, en su negocio’de la compañía s, puede también ser una época en la cual las preguntas se preguntan—algunos de les absolutamente groseramente—y desafían a la gerencia. Algunos accionistas se han conocido como gadflys de la reunión anual, yendo a partir del uno a otro, gerencia vociferously desafiadora. Muchas reuniones han sido acontecimientos de la compañía, con los recuerdos y los favores y los asuntos libres—de la gala del almuerzo, aunque en días del somber hay menos de una atmósfera del partido y las preguntas son más serias.

La pieza del negocio de la reunión es de hecho seria. Las resoluciones con respecto a políticas de la compañía se pasan, eligen a los oficiales y a los miembros del Consejo, y el CEO da un estado del mensaje de la compañía. Cuando viene a las resoluciones, y a los votos, hay todas las atavíos de la democracia corporativa, pero poco de las realidades de él. Los accionistas son, después de todo, los dueños nominales de la compañía—raramente con bastantes partes para diferenciar.

Dos cosas están sucediendo que pueden cambiar eso. Primero, el SEC plumping para hacer democracia corporativa una realidad introduciendo mecanismos por el que los accionistas pequeños tengan la oportunidad de poner sus ofertas antes de los accionistas. Está en segundo lugar el fenómeno interesante por el que los inversionistas institucionales, con conocimiento de crecimiento de su energía como los sostenedores significativos de una acción’de la compañía s, están utilizando sus votos para afectar políticas de gerencia.

Cada año, las preguntas legítimas del piso reflejan las preocupaciones del momento. Por ejemplo, la revolución causada por Sarbanes-Oxley, y los acontecimientos que conducen a su paso, causarán preocupaciones por integridad y conformidad corporativas por varios años. En esta era del terrorismo, las medidas de seguridad son una preocupación. Las materias de la contabilidad se preguntan siempre, al igual que cuestiones de controles internos y revisan a comités, y mientras que están disminuyendo los días del CEO del trofeo, las preguntas sobre la remuneración del gobierno corporativo y de la gerencia todavía se están planteando.

El mensaje está claro, sin embargo. La reunión anual es negocio serio, y llama para que la gerencia la tome seriamente, sea informativa, sea presidencial, y demuestre la preocupación por los accionistas.

Más Cambio De las Cosas

En Wall Street y el mundo financiero, como en el mundo en grande, algunas cosas cambie y algunas cosas siguen siendo él iguales. Qué ha cambiado en años recientes es nueva regulación y nueva tecnología, así como un ambiente y un globalization económicos burgeoning. Qué no ha cambiado es la naturaleza competitiva del mercado de la subasta, y la necesidad de la clase de integridad que sostenga la fe en la confiabilidad del vario y de varios participantes en el mercado. Hay un viejo refrán que el mercado es siempre el mercado. Verdad. Pero solamente si la integridad del mercado es palpable.

 (Empresa © De Marcus Del Copyright)

Negación: Nuestro Web site no es responsable de la información contenida por este artículo. Este artículo de ninguna manera refleja las vistas, las opiniones, los pensamientos o la creencia del personal del directorio de los artículos.
Aviso de la traducción: El artículo "cómo construir un plan de negocio" fue traducido usando un servicio de traducción automatizado. Nos disculpamos sinceramente por cualquier error de la traducción que pudo haber ocurrido. Gracias por su comprensión.