Wie man einen Unternehmensplan errichtet

Jeder möglicher Unternehmensplan wird übersetzt, um zu erzielen eine Vielzahl von Sachen, das wichtigste von, welchem, zu demonstrieren eine Blaupause ist für, wie Ihre Firma in allen seine Phasen sich entwickelt. Es ist auch ein Dokument für das Demonstrieren von von Glaubwürdigkeit und von von Anblick, wenn es die Finanzierung, die Schlüsselangestellten und die strategischen Partner sucht. Jedoch einen festen Unternehmensplan errichtend, der nicht nur Baumstümpfe die Aufmerksamkeit der Schlüsselpartner, aber auch dient, als der Punkt des Hinweises für eine Firma, da sie wächst, ist keine einfache Aufgabe.

Wenn sie Unternehmenspläne betrachten, überprüfen mögliche Investoren, Angestellte und—Partner und sogar Ihre Frühstadium—Klienten Ihre Firma, um zu sehen, wenn sie eine erfinderische Lösung anbietet. Sie möchten auch überzeugt werden, daß die Firma mit seinem Zielmarkt folgt und die die Managementmannschaft die Breite und die Tiefe der Erfahrung anbietet, um auf dem Plan durchzuführen. Ein guter Unternehmensplan sollte eine Flexibilität der Firma’s reflektieren zu entwickeln, während neue Modelle und Informationen kommen, wie Änderungen im Markt, in der konkurrierenden Landschaft und in den Gelegenheiten zu beleuchten, die technologische Entwicklungen zu Ihrem Wagnis sich leisten können.

Die starke Verbreitung der neuen Geschäfte und das Wachstum der Unternehmergeisten, hat beschleunigte Konkurrenz für Kapital, Angestellte und Kunden verursacht. Jeder Start konkurriert mit einem großem viele andere Firmen für Betriebsmittel und Marktanteil. Zusätzlich müssen Firmen aller Größen sich bemühen, unternehmerisch zu sein, um mit einem Markt zu folgen, der jeden Tag immer konkurrierender wird. Diese Konkurrenz fängt mit der Fähigkeit, eine unwiderstehliche Geschäftsstrategie weiter zu setzen an. Tragen Sie den Unternehmensplan ein.

Summe der Teile

Im Ende in den Daten einfach ist verstopfen nicht, was einen guten Plan bildet. Selbst wenn ein Unternehmensplan gut durchgeführt wird, vermißt er häufig ein weniger fühlbares Element— der Geist des Wagnisses und ein freies Verständnis seiner Ziele und Zielsetzungen. Pläne, die heraus über dem Rest stehen, basieren auf einer logischen Weiterentwicklung des Konzeptes, gestützt durch die besten Zahlen, die Sie finden können, der festen Forschung, der Phantasie und der Kreativität, wenn man Ihrem Markt sich nähert. So sollte der vollständige Plan als die Summe seiner Teile grösser sein.

Es ist nicht genügend, anzugeben, daß Ihre Firma Markt und mindshare gefangennehmen kann. Es ist gleichmäßig wichtig, zu prüfen, daß Ihre Mannschaft qualifizierteste auf ist Ihren Ideen durchzuführen. Meistens konnten Sie einige Pläne mit einer ähnlichen Geschäft Idee alle—mit Potential sehen. In diesem Fall ist der entscheidende Faktor, ob ein bestimmter Plan dem vorgeschlagenen Markt in einer konstruktiven und durchführbaren Weise sich nähert und ob die Mitglieder der Mannschaft die sind, zum einer ehrgeizigen und konkurrenzfähigen Strategie einzuführen. Dieser sollte der Fall ungeachtet der Größe Ihres Wagnisses sein; selbst wenn Sie eine Person sind, die noch auf Ihren Selbst funktioniert, müssen Sie die Energie haben, zum zu funken die Phantasie von anderen, die zur Bemühung beitragen und Ihr neues Wagnis stützen.

Wer Sollte Ihren Unternehmensplan Vorbereiten?

Ihr Unternehmensplan sollte der Höhepunkt des vorsichtigen Gedankens und so vieler Sachkenntnis sein, wie Sie erfassen können. Wenn Sie’ve nie einen Unternehmensplan zusammenfügen und Sie versuchen, Zahlen zu den Ideen zu setzen, lassen Sie sie durch jemand laufen, das einen Anhaltspunkt t—gerade’anziehen läßt setzen alle alten Zahlen innen dort. Wenn Sie Hafen’t die interessanten neuen Möglichkeiten und sogar einige der alten zuverlässigen Methoden für Verkäufe Modelle erforschten, Entdeckung jemand, das durch sie mit Ihnen geht. Wenn Sie an einer Entwicklungsphase in Ihrer Firma sind, in der Sie t’anziehen, haben Sie die ganze diese Sachkenntnis im Haus, ist es wichtig, Leute zu finden, die Ihnen helfen können, diesen Prozeß durch zu denken, ist daß ein Außenseite Beratungsunternehmen, ein Geschäft Engel oder ein erfahrener unternehmerischer Mentor. Es ist am besten, Leute zu finden, denen Firmen gegründet und leiten haben, die vor verstehen, von was Sie, zu verursachen versuchen und von dem die Wirklichkeit dem Brand des Erfolges oder des Ausfalls beim Sein, diese Sachen selbst zu erzielen geglaubt haben. Andererseits ist dieses der Plan für Ihr Geschäft, und Sie müssen die entscheidende Verantwortlichkeit für sie nehmen. Sie shouldn’t ist Gefühl irgendwo hinunter die Linie, die der Plan vorbringen, ein Fremdes zu Ihnen und dem Sie t’wirklich anziehen, Kauf in was Sie versuchen, das—zu verkaufen ist eine sichere Weise nicht zu folgen.

Errichten Sie einen Plan für Ihre Firma, nicht für den Finanzier

Einer der allgemeinsten Fehler, die junge Geschäfte bilden, errichtet einen Plan sie sicherstellen glauben, daß bestimmtes VC sie finanzieren. Das Gehen über das Errichten eines Planes auf diese Art ist auch eine der schnellsten Weisen, frustriert und desillusioniert mit dem Holen Ihres Geschäfts zur Verwirklichung zu werden. Im Ende gewannen Sie’t in der LageSIND zu liefern, und Sie finden Überzeit, daß es einen sich ständig erweiternden Abstand zwischen Zielen und Resultaten gibt. Es gibt genügende Geldgeber, heraus dort, zum ein gutes zu erhalten und erhält stichhaltiger Plan—finanzierter Bau ein Plan, der ein gutes Geschäft bildet und es finanziert.

Errichten Sie eine starke Grundlage

Offenbar fangen die Minutesachen an zu bewegen—und in den konkurrenzfähigen Firmen sind- diese Tagessachen die Arbeit—bewegliches schnelles, die Sie in Ihren Plan auszahlen sich setzen. Das ganzes Denken, die Planung, die Erforschung und Herausforderungen zahlen Sie und Ihre Mannschaft ausgeübt in die Planung Stadien als Sie bewegen instinktiv in Richtung zum Holen sie zum Leben aus. Sorgfältig Sie Ihren Plan vorbereitet haben, das stärkere eine Grundlage, die Sie in der LageSIND, auf zu errichten, um Erfolg sicherzustellen, wenn Sie Ihren Plan durchführen.

Trauen, zum unterschiedlich zu sein

Mit der Entwicklung der Technologie kommen neue Möglichkeiten für Verkäufe und Verteilung. Diese neuen Methoden holen einer knospenden Managementmannschaft Herausforderungen, die die Firma sicherstellen muß verursacht ein erstaunliches neues Produkt oder einen Service, die, bei gleichzeitig der Steuerung eines beständigen und zuverlässigen Einkommen Kurses anbieten, der Investoren erfüllt. Neue Verteilung Methoden sind möglicherweise eine zweischneidige Klinge; sie verursachen neue Gelegenheiten für das Verkaufen Ihrer Produkte, aber üben auch Druck auf Ihnen aus, mit einem komplizierteren Unternehmensplan oben zu kommen. Firmen aren heute’t gerade, das für die beste Geschäft Idee, aber konkurrieren, auch die ungewöhnlichste Verkäufe Methode.

Errichten einer Traummannschaft

Leute sind zu Ihrem Geschäft Schlüssel. Eine starke und kompetente Mannschaft kann eine mittelmäßige Idee und es zu ein gewinnendes Geschäft machen, aber ein schwaches nehmen und illsuited Mannschaft kann das beste aller Geschäfte zerstören. Einige wichtige Sachen, zum durch zu denken und Adresse in Ihrem Plan sind: Wer sind die richtigen Leute, zum Sie zu helfen, Ihren Plan zu entwickeln und durchzuführen? Haben Sie einen Plan, der Sie—, die richtigen Leute zu halten—anzieht und ermöglicht? Wie gehen Sie über das Anziehen sie?

Wesentliche Elemente: Aufbau eines Unternehmensplans

Nun da Sie’ve die grundlegenden gesamten Themen umfaßten, es’s Zeit, in das dämlich-kiesige des Schreibens Ihres Unternehmensplans zu erhalten. Jede Person, die Ihren Plan liest, hat eine Checkliste im Verstand. Sie suchen nach den wesentlichen Informationen, die in jedem Unternehmensplan erwartet werden, also ziehen Sie’grundlegende Tatsachen des t Fells an. Ihr Unternehmensplan ist die nähste Sache, die Sie eine Straßenkarte müssen, und es ist die Sache, die denen um Sie Geldgeber—hilft, verstehen Berater und Angestellte—gleich, wo Sie denken, daß Ihr Geschäft kann und gehen wird und wie es dort erhalten wird. Ein Wunder der Sacheleute häufig ist, wie lang, sollte mein Plan sein? Dort’s keine “rechte” Länge für einen Unternehmensplan; er sollte lang genug die Art des Details, das, Ihre erforderlich ist Pläne in einer freien und kurzen Weise auszubreiten, ohne wandering hinunter nicht notwendige Wege geben sollen. Daß gesagt, ein Plan über 45 Seiten lang selten gerechtfertigt wird.

I. Executivzusammenfassung

Die Executivzusammenfassung ist Ihr Dreiminute Fenster der Gelegenheit. Es ist der Platz, in dem Leute entscheiden, wenn sie an zum Rest Ihres Planes lesen. Es ist Ihre Gelegenheit, ein unwiderstehliches Argument für was Ihre Firma tut, sie innerhalb seiner konkurrierenden Landschaft in Position bringen zu lassen und zu demonstrieren, warum Ihre Firma über andere zur Herausforderung steigt, was besteht und werden Sie der Führer in seinem auffangen. Seien Sie kurz. Zwei bis fünf Seiten ist der reichliche Raum, zum Ihres Punktes herüber zu erhalten.

II. Geschäft Beschreibung

• Ein Überblick über Ihre Industrie

• Eine Diskussion über Ihre Firma

• Beschreibungen Ihres products/services

• Ihre Positionierung in den Markt

• Pläne für Expansion und Globalisierung

III. Der Markt

• Marktumfang und Tendenzen

• Eine freie und gerade umreiß Ihrer konkurrierenden Landschaft und Ihrer Position innerhalb sie

• Gegenwärtige Lage des Marktes: Konkurrenten, marketshare

• Wachstum im Markt und Kunden und projizierte Bewegung Ihrer Konkurrenten

• Kundenbestand und timeline für das Wachsen Ihres Kundenbestands

• Geschätzte Verkäufe

IV. Forschung und Entwicklung

• Entwicklung Status

• Produktion Prozeß

• Kosten Entwicklung

• Bedarf an Arbeitskräften

• Unkosten und Kapitalbedarf

V. Verkäufe, Marketing und geschäftliche Entwicklung und Partner

• Marketing-Strategie und -durchführung

• Vertriebsmitteilungen

• Strategische Teilhaberschaften

• Verkäufe Strategie

• Methode von Verkäufen

• Preiskalkulation von von Strategie

• Verkäufe Prognose

VI. Management

• Beschreibung

• Besitz

• Brett von directors/board der Berater

• Beistandsservices

• Pläne für organisatorische Expansion

VII. Finanzverhältnisse

• Gefahren

• Einkommen Projektionen

• Bargeldumlaufaussage

• Bilanz

• Gewinn- und Verlustrechnung

• Finanzierenantrag und Rückkehr

VIII. Anhänge

Irgendwelche Hilfsmaterialien, die weiter das oben genannte zeigen

Beschäftigen die Aktionäre

Sie sagen im Marketing, daß, den Kunden zu erhalten nur Hälfte Schlacht ist. Den Kunden zu halten ist andere—und möglicherweise stark—beinahe. So ist es mit den Aktionären’der Firma s.

Hält Aktionäre glücklich ist in den Hochkonjunkturzeiten verhältnismäßig einfach, und nicht so einfach, wenn der Markt unten ist und die Wirtschaft unten und Inflation bedroht und die arbeitslose Rate bedroht. Noch neben den vorgeschriebenen Informationen Vorrichtungen, wie dem jährlichen Bericht und der jährlichen Sitzung, dort’s sehr viel, das erfolgt werden kann.

Die Web site ist ein Primärwerkzeug geworden für, das Aktionäre erklärt, welches’s Geschehen. Nicht gerade die finanziellen Informationen, aber alles sonst dieses’s, das an in die Firma geht. Die neuen Verträge. Das neue Gebäude. Die neuen hauptsächlichkunden. Alle guten Sachen, die das geschehen, lassen eine Firma vorwärtskommen. Aktionäre ziehen’t wie Überraschungen an. Sie ziehen’t wie regelmäßig erklärt werden an, daß Sachen gerade groß sind, nur das Papier innen lesen oder auf den Rundfunksendern hören, daß die Firma wirklich in der ernsten Mühe ist. Die Wahrheit zu sagen ist nicht nur eine Tugend, es’s stichhaltiges Geschäftsverfahren. An den alten Tagen das nicht so vor langer Zeit war, trug der gedruckte vierteljährliche Report die Firmanachrichten zu den Aktionären. Heute es’s das Internet. Nachrichten über Ihre Firma sind überall vorhanden. Es’s auf den Aufstellungsorten’des Vermittlers s und auf MSN und Yahoo und AOL und auf Ihrer eigenen Web site. Vor Jahren, den Aktionär über den zugelassenen Anforderungen hinaus war zu informieren wahlweise freigestellt. Nicht mehr. Das Gesetz verlangt es, aber, selbst wenn es didn’t, Zugang zu den korporativen Nachrichten, daß der beste Grund für Ihr das Steuern es sicher sein soll es s, das genau erklärt wird’, und zu Ihrem Vorteil so einfach ist.

Das Konkurrieren für Investoren bedeutet, daß, wenn Sie t’Unterhalt Ihre glücklichen Aktionäre können, irgendeine andere Firma wird.

Der Jährliche Bericht

Für alle Kommunikationen Vorrichtungen und Führungen ist der traditionelle jährliche Bericht noch an der Oberseite des Haufens. Anders als das Internet und die Web site hat er Gewicht und Bleibenenergie. Er informiert nicht nur die Aktionäre, aber die Analytiker, die Angestellten, die Lieferanten, Ihre Kunden und die Mittel. Die zugelassenen Anforderungen des jährlichen Berichts sind dieselben wie für die Form 10K, und in der Tat, verwenden eine zunehmende Anzahl von Firmen Verpackung Reports, die—eine attraktive Abdeckung mit etwas zusätzlichen Firmainformationen um das Form10K aufwickelte. Entsprechend Scott Greenberg, Kopf von Curran u. von Connors, sind einer der’führenden Produzenten des Landes s von jährlichen Berichten, Verpackungen 10K übermäßig legalistische, liefernde Informationen, die jeder möglicher Aktionär von der sek s Edgar’Web site auflesen kann. Aktionäre wünschen mehr, als das, sagt er, besonders angesichts der Notwendigkeit an den Aktionären, bewußt gebildet zu werden einer Befolgung’der Firma s Sarbanes-Oxley und der neuen sek Regelungen.

“Unter Sarbanes-Oxley” sagt er, “wird die Firma nicht erlaubterweise angefordert, ein Finanzberichte’der Firma s im jährlichen Bericht zu bestätigen, aber viele tun so irgendwie, um Befolgung und Verantwortlichkeit zu zeigen.” Während die Extravaganzreports der Vergangenheit nicht so allgemein sind, wie sie einmal waren, erkennen viele Firmen den Wert des Verwendens des Reports, um die Finanzverhältnisse zu überschreiten, die Breite der Tätigkeiten der Firma’s zu demonstrieren. Sie bilden viel von der Direktion, die eine Hauptausgabe unter Sarbanes-Oxley ist, und liefern häufig mehr Industriebesondereinformationen. Formloses Schreiben, viele Firmen jetzt verwirklichen, sind bessere Kommunikation. “Wenn eine Firma des Resultat-gefahrenen ‘Wertes oder’ des leveragable ‘Wissens sich rühmt’,” sagt Greenberg, “es’s Zeit, einige Schritte zurückzunehmen, bevor Aktionäre anfangen, ihre Köpfe im Durcheinander zu verkratzen.” Das Schreiben was Ihre Firma auf normales Englisch tut, sagt er, wird die diese Anzeige Sie bezüglich’stolzen auf Ihr Geschäft übermitteln.

Aktionäre und Analytiker glauben noch, daß, trotz der neuen Regelungen, jährliche Berichte t’Sagen genug anziehen. Die meisten Firmen können Industrietendenzen analysieren nicht, benötigt Gefahren, Bargeldumlauf und Kapital, sagen sie. Methoden der Buchführung werden nicht ausreichend erklärt, und während viele Firmen jetzt spezifisch über non-GAAP finanzielle Informationen berichten, sind zu viele nicht.

Zu wenig Vorteil wird vom Diskussion und’Analyse des Management-s (MD&A“)”Abschnitt des Reports, einschließlich eine Erklärung seiner aus dem Gleichgewicht Blattvorbereitungen in einem separat betitelten Unterabschnitt des Reports und der Form 10K genommen. NIRI’s Lou Thompson sagt, daß die sek das MD&A Mittel einer Grundregel des In Verbindung stehens zu den Investoren sein wünscht, was Wert in der Korporation fährt und welches Management die Aussichten der Firma’s für Leistung betrachtet. “Warren Buffett setzte es gut,” sagt er, “als er sagte, ‘wann ich ein MD&A lese, ich möchte fühlen wie I’m, das ein Gespräch mit dem CEO hat, der zu mir sagt, daß diese die Ausgaben sind, die mich am meisten betreffen. Ich wünsche dieses Niveau der Offenheit.’ ”

Schließlich ist der jährliche Bericht mehr als ein finanzieller Report. Es’s ein verkaufendes Dokument zu den Aktionären und alle von seinen anderen Zielen.

Die Jährliche Sitzung

Aller Aspekte der Aktionär- und Investorkommunikationen, ist die jährliche Sitzung die daß der meiste CEOs Blick vorwärts zu mit gemessener Angst. Ein sehr ernster Fall, in dem Aktionäre die Gelegenheit haben,, an ihrem Geschäft der Firma s mindestens’vocally teilzunehmen, kann es eine Zeit auch sein, in der Fragen einige von—sie ziemlich rudely gefragt werden—und Management herausgefordert wird. Einige Aktionäre sind als jährliche Sitzung gadflys bekannt geworden und gegangen von einem zu anderen, vociferously schwieriges Management. Viele Sitzungen sind Firmafälle, mit Andenken und Bevorzugungen und freie Mittagessen Gala—angelegenheiten gewesen, obgleich an den somber Tagen es kleiner einer Parteiatmosphäre gibt und die Fragen ernster sind.

Das Geschäft Teil der Sitzung ist in der Tat ernst. Die Auflösungen betreffend sind Firmapolitische Richtlinien werden geführt, werden Offiziere und Brettmitglieder gewählt, und der CEO gibt einen Zustand der Firmaanzeige. Wenn sie zu den Auflösungen und zu den Stimmen kommt, gibt es das ganzes Abfangen der korporativen Demokratie, aber wenig der Wirklichkeiten von ihm. Die Aktionäre sind, schließlich die nominalen Inhaber der Firma—selten mit genügenden Anteilen, zum zu unterscheiden.

Zwei Sachen geschehen, die die ändern können. Zuerst läßt die sek fallen, um korporative Demokratie eine Wirklichkeit zu bilden, indem sie Einheiten vorstellt, hingegen kleine Aktionäre die Gelegenheit haben, ihre Anträge vor den Aktionären zu setzen. Ist an zweiter Stelle das interessante Phänomen, hingegen institutionelle Anleger, mit wachsendem Bewußtsein ihrer Energie, wie bedeutende Halter eines Vorrates’der Firma s, ihre Stimmen verwenden, um Politiken der Unternehmensleitung zu beeinflussen.

Jedes Jahr reflektieren die gesetzmaßigen Fragen vom Fußboden die Interessen des Momentes. Z.B. verursachen die Revolution, die von Sarbanes-Oxley verursacht werden, und die Fälle, die zu seinen Durchgang führen, Interessen über korporative Vollständigkeit und Befolgung für einige Jahre. In dieser Ära von Terrorismus, sind Sicherheitsmaßnahmen ein Interesse. Buchhaltungangelegenheiten werden immer gefragt, wie Fragen der internen Kontrollen sind und Ausschüsse revidieren, und während die Tage des Trophäe CEOS abnehmen, die Fragen über Unternehmensführung und Managementausgleich noch aufgeworfen werden.

Die Anzeige ist, jedoch klar. Die jährliche Sitzung ist ernstes Geschäft und verlangt Management, um es ernst zu nehmen, zu sein informativ, präsidential zu sein und Interesse für die Aktionäre zu demonstrieren.

Mehr Sache-Änderung

In Wall Street und in der finanziellen Welt wie in der Welt an großem, einige Sachen ändern Sie und einige Sachen bleiben er selben. Was in den letzten Jahren geändert hat, ist neue Regelung und neue Technologie, sowie ein sprießendes ökonomisches Klima und eine Globalisierung. Was nicht geändert hat, ist die konkurrierende Natur des versteigernmarktes und die Notwendigkeit an der Art von Vollständigkeit, die Glauben in der Zuverlässigkeit vom verschiedenen unterstützt und von einigen Teilnehmern an den Markt. Es gibt einen alten Saying, daß der Markt immer der Markt ist. Zutreffend. Aber nur wenn die Vollständigkeit des Marktes offensichtlich ist.

 (Copyright © Marcus Wagnis)

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