如何建立一个业务计划

任何业务计划是面向实现了各种东西，其中最重要的是要显示的蓝图，如何您的公司将开发在其所有阶段。 这也是一个文件证明的公信力和远景时，寻求资金，关键员工和战略伙伴。 不过，建设一个稳健的业务发展计划，不仅障碍注意的关键伙伴，而且也作为参考点，为一间公司，因为它的增长，是不容易的任务。

看时，业务计划，潜在的投资者，公司员工和合作伙伴，甚至是您的早期阶段的客户-现正研究你的公司，看看是否能提供一个创新的解决方案。 他们还希望被说服，该公司将成功地在其目标市场和管理团队提供的广度和深度的经验，执行该计划的。 一个好的商业计划应反映了公司的灵活性，随着新的模式和资料来轻，如市场变化，在竞争激烈的景观和在的机会，技术的发展可以负担到您的风险。

扩散的新业务，而且增长的创业精神，已引起加速竞争的资本，员工和顾客。 每一个启动的竞争对手一个伟大许多其他公司的资源和市场份额。 此外，各种规模的公司要努力成为创业要想取得成功，在市场上越来越具竞争力的每一天。 这次比赛开始与能力提出了令人信服的商业策略。 进入业务计划。

总和部分

在年底，只要堵在数据没有什么使一个好的计划。 即使业务计划，以及执行的是，这是常常失踪较少有形元素的精神，合资企业和一个明确的认识，其目标和目的。 计划的立场，上述其余的都是基于一个合乎逻辑的进展的概念，支持最好的号码，您可以找到，以扎实的研究，想象力和创造力的接近您的市场。 因此，整个计划应大于的总和，其组成部分。

它是不足够的国家，您的公司能够捕捉到市场的Mindshare 。 这是同样重要的是要证明您的团队是最有资格之一，执行对您的想法。 往往不是，您可能会看到有几个计划与类似的经营理念-所有与潜力。 在这种情况下，决定性因素是是否有计划的办法，特别是拟议的市场在建设性和可行的方法，以及是否小组的成员是，以实施一项雄心勃勃的和积极的战略。 这应该是案件不论大小，您的风险;即使你是一个人仍在运作自己的，您需要有能源引发的想象力，别人谁，将有助于努力和支持，您的新风险。

谁应该准备好您的业务计划？

您的业务计划，应该是经过深思熟虑和多专业知识，作为您可以收集。 如果您以前从未放在一起的业务计划，和您正试图把编号，以新思想，运行他们有人谁有一个线索，日程管理-刚才提出的任何旧号码在那里。 如果您还没有探索有趣的新的可能性，甚至一些旧的可靠的方法为销售模式，找到谁，将步行通过他们与您联系。 如果你正处于一个发展阶段，在贵公司如您没有这一切，专业知识，在众议院，这是重要的是找到人，谁可以帮助您认为这个过程中通过，是一个外部顾问公司，商业天使还是一经验丰富的创业导师。 最好是找到人，谁已开始和国营公司之前，谁认识的现实是什么，你是要创建和谁觉得有烧伤的成功或失败，在能够实现这些东西本身。 在另一方面，这是该计划为您的企业，并且您需要采取的最终责任。 你不应该觉得某处该行提出的计划是一个陌生的你和你真的不买什么您正试图出售这是一个肯定的方式没有得逞。

建立一个计划，为您的公司，而不是为融资

其中最常见的错误年轻的企业，使正在建设一个计划，他们认为将确保某个特定的VC将基金。 去建设计划，以这种方式，也是最快的国家之一，如何成为沮丧和幻想，使您的业务成果。 在最后，您将无法提供，你会发现随着时间的推移，会有越来越多之间的差距日益扩大的目标和成果。 有足够的资助，有获得一个良好和健全的资助计划-建立一个计划，该计划将有一个良好的业务和IT将获得资助。

建立了坚实的基础

显然，分钟的东西，开始移动，并在咄咄逼人的公司，这些天事情正在快速的工作，您把您的计划将还清。 所有的思想，规划，勘探和挑战，您和您的团队追求的，在规划阶段，将还清你本能的走向带来了它的生命。 更仔细，你已准备了您的计划，较强的基础，你将能够建立后，为了确保成功执行时，您的计划。

不敢有所不同

随着科技的发展来新的可能性，销售和分销。 这种新方法所带来的挑战，以萌芽的管理团队，必须确保该公司是创造了令人惊叹的新产品或服务的提供，而在同一时间，督导一个稳定，可靠的收入，当然会满足投资者。 新的分配方式，可能是一把双刃剑，他们创造新的机会，出售您的产品，而且还施加压力，你想出了一个更复杂的业务计划。 公司今天不只是竞争，争取最好的经营理念，但也是最不寻常的销售方法。

建设一个梦幻团队

人是关键，您的业务。 一个强大和能干的团队可以采取平庸的思想和把它变成赢得业务，而是一个薄弱和illsuited队能摧毁最好的所有业务。 一些重要的东西，想通过和地址，在您的计划是：谁是合适的人来帮助您制定和执行你的计划呢？ 你是否有计划，该计划将吸引和使您能够保持正确的人呢？ 您将如何去吸引他们呢？

基本要素：建造一个商业计划

现在，您已经涵盖了基本的整体主题，它的时间，进入nitty - gritty写作您的业务计划。 每个人谁读取您的计划有一个清单，在铭记。 他们寻找必需的资料，预计在每一个业务计划，所以不要隐藏的基本事实。 您的业务计划，将成为最亲密的事，你有一个路线图，这是一件事，这将帮助那些你身边-供资者，顾问和雇员都理解的情况下，您认为您的企业可以将转到以及它是如何去获得有。 一件事，人们往往不知道是多久，应我的计划是什么？ 有没有“正确”的长度为1的业务计划;应该足够长的给予类型的细节，是需要奠定了你的计划，在一个清晰，简明的方式，而不游荡不必要的路径。 说，一项计划，超过45页长，是很少有道理的。

一，执行摘要

内容提要是您的三分钟的机会之窗。 这是地方人民决定，如果他们阅读以其余您的计划。 这是你的机会，也使一个令人信服的论据是什么您的公司，它的立场，其竞争格局，并表明为何贵公司将超越他人的挑战是什么存在，并且成为领导人在其领域。 尽量简短。 4时58分的页面是充裕的空间，让您的点跨越。

二。 业务简介

•概述了您的行业

•讨论了贵公司

•说明你的产品/服务

•您的市场定位

•计划的扩张和全球化

三。 市场

•市场规模及发展趋势

•明确和坦率的纲要您的竞争景观和您的地位，它

•当前国家的市场：竞争对手，市场份额

•增长的市场和客户，并预计运动您的竞争对手

•客户基础和时间表，越来越多您的客户基础

•预计销售

四。 研究与发展

•发展现状

•生产过程

•开发成本

•劳动的要求

•开支和资本要求

五，销售，营销和业务发展及合作伙伴

•营销策略和执行

•营销传播

•战略伙伴关系

•销售策略

•方法销售

•定价策略

•销售预测

六。 管理

•说明

•所有权

•董事局/管理咨询委员会

•支援服务

•计划组织扩张

七。 财务

•风险

•收入预测

•现金流量表

•资产负债表

•收入声明

•资金需求和回报

八。 附录

任何辅助材料，进一步证明了上述

处理与股东

他们说，在市场营销中说，获得顾客只说对了一半的战斗。 保持客户是其他-也许更难的一半。 因此，这与该公司的股东。

保持愉快的股东是比较容易的在繁荣的时代，而不是那么容易当市场下跌和经济的下降和通货膨胀的威胁和失业率是威胁。 还有，除了强制性的信息设备，如该年度报告和年度会议上，有大量可以做的。

该网站已成为一个主要工具告诉股东正在发生着什么。 不只是财务资料，但一切，这将会对在该公司。 新合约。 新大楼。 主要的新客户。 所有良好的发生的事，这使得公司的蓬勃发展。 股东不喜欢惊喜。 他们不喜欢被告知定期事情只不过是伟大的，只有在阅读文件或听到关于广播媒体表示，该公司是真的在严重的麻烦。 说真话，不仅是一种美德，它的健全的商业经营手法。 在昔日，这是并非如此，前不久，印刷季度报告中进行，该公司新闻给股东。 今天，它的互联网。 新闻贵公司是无处不在。 它的对经纪人的网站和对MSN和雅虎和AOL ，并在您自己的网站。 几年前，通知股东，超越了法律规定，是可选的。 不再。 法律要求，但即使它没有获得公司新闻是很容易认为，最好的理由，为您的控制，这是可以肯定的，它的告诉准确，您的优势。

竞争，为投资者也就是说，如果你不能让您的股东高兴，其他一些公司将。

年度报告

所有通信设备和渠道，传统的年度报告是仍然处于顶端的堆积。 不同的互联网和网站，它的重量和后劲。 通报不仅是股东，但分析家们指出，雇员，供应商，您的客户，以及媒体。 法律规定，年度报告是一样的为10K的形式，而事实上，越来越多的公司正在使用的总结报告-一个具吸引力的封面与一些额外的公司信息包围着form10k 。 据斯科特格林伯格，主管curran ＆康纳斯之一，该国的领导生产者的年度报告， 10K的包装过于法规，提供资料指出，任何股东可以收集来自SEC的埃德加网站。 股东要多，他说，特别是鉴于有必要为股东要知道一个公司的遵守萨班斯-奥克斯利法案和新的证券交易委员会的规例。

“根据萨班斯-奥克斯利法案” ，他说， “该公司并没有法律规定，以证明公司的财务报表，在年度报告中，但很多人正在这样做，无论如何，以证明遵守和责任。 ” ，而龙腾灯耀庆的报告，过去是不是像他们曾经是，许多公司承认的应用价值的报告要超越的财务状况证明的广度该公司的活动。 他们大部分的董事局，这是一个重大问题，根据萨班斯-奥克斯利法案，并经常提供更多的行业的具体信息。 非正式的写作，许多公司现在认识到，是更好的沟通。 “当一家公司拥有的'以结果为导向的价值'或' leveragable知识' ， ”格林伯格说， “它的时间采取几个步骤回前股东开始摸不到头脑，在混乱。 ”写作贵公司是否在平原英语，他说，将传达的讯息，您感到自豪，您的业务。

股东和分析师仍认为，尽管新的裁决，年度报告，不要说不够的。 大部分公司失败的分析行业发展趋势，风险，现金流量和资本的需要，他们会说。 会计政策没有得到充分解释，虽然也有很多公司现正就具体的报告，非GAAP的财务资料，有太多的不是。

太少的优势在于采取的管理层讨论及分析（ “海事处＆ ” ）部分的报告，包括说明其场外的资产负债表的安排，在一个单独字幕款的报告和10K的形式。 niri的娄汤普森说，证管会希望海事处＆是一个原则，就是沟通，对投资者有什么价值的驱动器在该公司的管理和什么认为该公司的前景表现。 “巴菲特把它最好的， ”他说， “当他说： '当我看到一，海事处及一，我要的感觉，我有一个谈话与首席执行官，谁说，我认为这些都是关心的问题我最我想指出的水平，坦率的“ 。

最终，该年度报告是一个多财务报告。 这是销售文件向股东和所有其他的目标。

年度会议

各方面的股东和投资者的沟通，年度会议是最地球观测卫星委员会期待着与实测的焦虑。 一个非常严重的事件，其中股东有机会参与，至少vocally ，在其公司的业务，也可以一时间，其中提出的问题-他们中的一些相当粗暴和管理是挑战。 一些股东已成为被称为年度会议gadflys ，从一个到另一个， vociferously具有挑战性的管理。 许多会议已经公司活动，纪念品和主张，并免费午餐的大笪地的事务，虽然在somber天有少一个党的气氛和问题更为严重。

商业部分的会议确实严重。 决议，关于公司的政策获得通过，人员和董事会成员是由选举产生，及行政总裁，让一个国家，该公司的讯息。 当谈到有关决议，和选票，有所有的服饰，企业民主，但只有很少部分的现实。 股东，毕竟名义业主的公司，很少有足够的股份，使有差别。

两件事情正在发生，可能改变这种状况。 首先， SEC正在供水，使企业民主的现实，引进机制，让小股东将有机会提出他们的建议之前，股东。 第二是有趣的现象，即机构投资者，与人们日益认识到他们的权力作为重大持有人一个公司的股票，都是使用他们的选票，影响管理政策。

每年，合法的问题，从楼反映的关注，是当务之急。 举例来说，革命所造成的萨班斯-奥克斯利法案，并导致其通过，会引起关注企业的诚信和遵守了好几年。 在这个时代的恐怖主义，安全措施是一个关注的问题。 会计事项的总是质疑，作为的问题，内部控制和审计委员会，而天的奖杯首席执行官是下降，问题的公司治理和管理的赔偿仍然被提出。

信息是明确的，但是。 一年一度的会议是严重的业务，并要求管理，采取认真，以翔实的，以总统，并表现出关心股东。

该更多的事情改变

在华尔街和金融世界，在世界上的大，有些事情的变化和有些事情仍然是他一样。 是什么改变了在近几年是新规例和新技术，以及作为一个新兴的经济环境和全球化。 是什么并没有改变，是竞争性的拍卖市场，以及需要什么样的完整性，维持信心，可靠性的各种和几位与会者在市场上。 有句古话，市场始终是市场。 正确的。 但只有当完整的市场是明显的。

（版权所有马库斯合资）