كيفية بناء خطة الأعمال

اي خطة الأعمال ويهدف الى تحقيق مجموعة متنوعة من الاشياء ، وأهم ما فيه أن يبرهن على وجود مخطط لكيفية تسجيل شركة تطوير في جميع مراحلها. وهو ايضا وثيقة من وثائق لاثبات المصداقيه والرءيه عند التماس التمويل ، والموظفين الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين. ومع ذلك ، بناء متينا خطة الأعمال ليس فقط ان العقبات انتباه الشركاء الرئيسيين ، ولكن أيضا بمثابة نقطة مرجعيه للشركة لأنه ينمو ، ليست مهمة سهلة.

عند النظر في خطط الاعمال ، والمستثمرين المحتملين ، والموظفين والشركاء الخاصة بك - وحتى في مرحلة مبكره عملاء - وتدرس الشركة ان نرى اذا كان يتيح حل مبتكر. كما يريدون ان يقتنعوا أن تنجح الشركة في السوق المستهدفة وادارة ان يقدم الفريق اتساع وعمق التجربه على تنفيذ الخطة. جيدا خطة الأعمال وينبغي ان تعكس الشركة مرونة فى التطور والمعلومات نماذج جديدة تتكشف ، مثل التغيرات في السوق ، والمنافسة في المناظر الطبيعيه والفرص فى ان التطورات التكنولوجيه التي تستطيع ان حسابك الاستثماري.

انتشار الاعمال التجارية الجديدة ، ونمو روح المبادرة ، وأدت الى تسارع المنافسة لرؤوس الأموال والموظفين والزبائن. كل بدء يتنافس مع عدد كبير من شركات أخرى لموارد وحصتها في السوق. وبالاضافة الى ذلك ، شركات من جميع الاحجام ويجب ان تسعى الى ان تكون الاعمال الحرة ومن اجل النجاح في سوق اصبحت اكثر واكثر قدرة على المنافسة في كل يوم. وتبدأ هذه المسابقة ، مع القدرة على طرح اجبار استراتيجية الاعمال التجارية. الدخول الى خطة الأعمال.

مجموع الاجزاء

وفي نهاية المطاف ، ببساطة لسد في هذه البيانات ليست جيدة ما يجعل الخطة. حتى وان تم التوصل الى خطة الاعمال المنفذة جيدا ، غالبا ما يكون أقل المفقودين عنصرا ملموسا بين روح المشروع وفهم واضح لأهدافها وغاياتها. الخطط التي تبرز فوق الباقي على اساس منطقي للمفهوم التقدم ، بدعم من افضل الارقام يمكنك أن تجد صلب البحث ، وسعة الخيال والابداع في الاقتراب من السوق الخاصة بك. وهكذا ، فإن كل خطة يجب ان يكون أكبر من مجموع أجزائه.

كما انها ليست كافية لدولة ان الشركة في السوق ويمكن التقاط mindshare. ومن المهم أيضا أن يثبت أن فريقك هو أكثر المؤهلين لتنفيذ واحدة على افكارك. وفي كثير من الاحيان ، قد ترى عدة خطط مماثلة مع الفكره التجارية - مع جميع الامكانات. وفي هذه الحاله ، فإن العامل الحاسم هو ما اذا كان اي خطة النهج المقترح بناؤه في السوق وطريقة ممكنة ، وعما اذا كان اعضاء الفريق هم لتنفيذ استراتيجية جريئة وطموحة. هذا ينبغي ان يكون عليه الحال بغض النظر عن حجم المشروع الخاص بك ؛ حتى اذا انت انسان لا تزال تعمل لوحدك ، تحتاج ان يكون لديك الطاقة لاشعال خيال الآخرين من سيسهم في دعم الجهود والمشاريع الجديدة الخاصة بك.

من ينبغي ان يعد خطة اعمال المءسسه؟

خطة اعمال المءسسه وينبغي ان يكون تتويجا للتفكير متأن وكما الكثير من الخبرة ما تستطيع جمع. اذا كنت ابدا الى جانب وضع خطة عمل وانت تحاول ان الاعداد لوضع الافكار ، وادارتها من قبل شخص لديه فكرة - مجرد Don't وضع اي ارقام في القديم هناك. اذا كنت لم تستكشف امكانات جديدة للاهتمام ، وحتى بعض من الأساليب القديمة موثوقه لبيع النماذج ، وسوف يجد شخص ما من المشي من خلالها معكم. اذا كنت في مرحلة تنمويه في الشركة حيث لم يكن لديك كل هذه الخبرة في المنزل ، ومن المهم ان تجد من يمكن ان تساعدك على التفكير عن طريق هذه العملية ، ان تكون شركة استشاريه خارجية ، او الأعمال التجارية انجل المشاريع الموجهين من ذوي الخبرة. ومن الأفضل أن تجد بدا من والشركات التى تديرها من قبل ، من فهم حقيقة ما انت تحاول ان تخلق وتشعر من الحرق من النجاح او الفشل في القدرة على تحقيق هذه الاشياء نفسها. ومن ناحية اخرى ، وهذه هي خطة لعملك ، وانت تحتاج الى أن المسؤولية النهائية عن ذلك. ينبغي الا تشعر انك في مكان ما اسفل الخط ان الخطة هي طرح غريب ولكم ان كنت لا حقا الى شراء ما انت تحاول بيع - التى هى ليست الطريقة الاكيده للنجاح.

بناء خطة لشركتكم ، لا لممول

واحدة من اكثر اخطاء الشباب هو جعل المؤسسات التجارية بناء على خطة نعتقد انها سوف تضمن ان الصندوق سوف الرأسمالي ولا سيما منها. الذهاب نحو بناء خطة في هذا السبيل هي أيضا واحدة من اسرع الطرق لبالاحباط وخيب الظن مع تقديم عملك الى مرحلة النضوج. وفي نهاية المطاف ، لن تكونوا قادرين على الانجاز ، وسوف تجد مع مرور الوقت أنه لن يكون هناك أي وقت مضى - اتساع الفجوه بين الأهداف والنتائج. وهناك ما يكفي من الممولين الى هناك للحصول على خطة جيدة وسليمة - تمول بناء خطة من شأنها ان تجعل جيدا الاعمال التجارية وسوف تحصل على تمويلها.

بناء اساس متين

ومن الواضح ، ان الامور الدقيقة - بدء التحرك والعدوانية في الشركات هذه الايام الامور تسير بسرعة عمل لك الدخول الى حسابك في وضع خطة وسوف تؤتي اكلها. جميع الافكار ، والتخطيط ، واستكشاف التحديات التي لديك ولدى فريق السعي في مراحل التخطيط ، وسوف يسدد لكم بالغريزه التحرك نحو الوصول بها الى الحياة. كلما اعدت بعناية لديك خطتك ، أقوى مؤسسة تكونوا قادرين على البناء على لضمان النجاح عند تنفيذ الخطة الخاصة بك.

يجرؤ على أن تكون مختلفا

مع تطور التكنولوجيا تأتي امكانيات جديدة للمبيعات والتوزيع. أساليب جديدة لتحقيق هذه التحديات الناشءه لادارة الفريق ، الذي يجب ان تضمن انشاء شركة جديدة مذهله المنتج او الخدمة التي تقدم ، في الوقت نفسه التوجيهيه ثابتة وموثوقه لالايرادات وبطبيعة الحال ان يرضي المستثمرين. اساليب جديدة للتوزيع وربما تكون سلاحا ذا حدين ، وهي ايجاد فرص جديدة لبيع المنتجات الخاصة بك ، وانما ايضا للضغط على لكم لوضع خطة عمل اكثر تعقيدا. الشركات اليوم ليست مجرد التنافس للحصول على افضل فكرة ، وانما ايضا طريقة البيع غير عادي للغاية.

بناء دريم تيم

الشعب الرئيسية لعملك. أ المختصة فريق قوي ويستطيع ان يحصل على متوسط الفكره وتحويلها الى الفوز في الاعمال التجارية ، ولكنه ضعيف ويمكن ان تدمر illsuited فريق افضل من جميع الأعمال التجارية. بعض الاشياء الهامة على التفكير في معالجة وخطتك هي : من هم الأشخاص المناسبين لمساعدتك على وضع وتنفيذ الخطة الخاصة بك؟ هل لديكم خطة من شأنها جذب و- تمكين - يمكنك ان تحافظ على حق الشعب؟ كيف لك ان تذهب نحو جذب لهم؟

العناصر الاساسية : بناء خطة عمل

والآن بعد ان قمت شملت المواضيع الاساسية ، لقد حان الوقت للوصول الى جرز بوفره من بيض الحشرات - كتابة خطة اعمال المءسسه. كل شخص يقرأ الخاصة بك من قائمة مرجعيه الخطة في الاعتبار. تبحث عن المعلومات الاساسية ويتوقع في كل لخطة الأعمال ، حتى لا نخفي الحقائق الاساسية. خطة الاعمال سيكون اقرب ما لديك لخارطه الطريق ، وهو الامر الذى سيساعد تلك حولك - والممولين والمستشارين والموظفين على حد سواء - إذا كنت تعتقد أن نفهم عملك ، وسوف يمكن ان نذهب ، وكيف انه ذاهب الى نصل الى هناك. شيء واحد هو الشعب وكثيرا ما نتساءل الى متى ينبغي ان تكون خطة بلدي؟ لا يوجد "حق" طول لخطة الاعمال ، بل ينبغي ان تكون طويلة بما فيه الكفايه لاعطاء نوع من التفصيل ان هناك حاجة لوضع الخطط الخاصة بك في طريقة واضحة وموجزة ، دون لزوم لها مسارات تجول الى اسفل. ومع ذلك ، وضع خطة طويلة اكثر من 45 صفحات ونادرا ما يبرره.

الموجز التنفيذي الأول.

الموجز التنفيذي الخاص بك ثلاث دقائق فرصة سانحه. ومن المكان الذي يوجد فيه الشعب تقرر ما اذا كانت القراءة لبقية الخطة الخاصة بك. ومن الخاص بك الفرصة لتقديم حجة مقنعه لماذا لا شركتكم ، بحيث يتسنى لها ان المناظر الطبيعيه في اطار المنافسة واثبات لماذا شركتكم سوف ترتفع فوق الآخرين على التحدي بما هو موجود وتصبح رائدة في هذا المجال. الإيجاز. من سنتين الى خمس صفحات وافره لأحصل على الفضاء عبر نقطة.

ثانيا. وصف الاعمال

• لمحة عامة عن الصناعة الخاصة بك

• مناقشة شركتك

• وصف المنتجات الخاصة بك / خدمات

• تحديد المواقع الخاص بك في السوق

• خطط للتوسع والعولمة

ثالثا. السوق

• حجم السوق واتجاهات

• واضح وصريح من المخطط الخاص بك على المنافسة والمناظر الطبيعيه ومنصبك في داخلها

• الوضع الحالي للسوق : المنافسين ، marketshare

• النمو في السوق والزبائن والحركة المتوقعة على منافسيك

• قاعدة الزبائن وجدول زمني لنمو قاعدة عميلك

• يقدر المبيعات

رابعا. البحوث والتنمية

• مركز التنمية

• عملية الانتاج

• تكلفة التنمية

• متطلبات العمل

• نفقات ومتطلبات رأس المال

ضد المبيعات والتسويق وتطوير الاعمال والشركاء

• استراتيجية التسويق والتنفيذ

• التسويق والاتصالات

• الشراكات الاستراتيجيه

• استراتيجية المبيعات

• طريقة البيع

• استراتيجية التسعير

• توقعات المبيعات

سادسا. أدارة

• وصف

• ملكيه

• مجلس الادارة / أعضاء في المجلس الاستشاري لل

• خدمات الدعم

• خطط لتوسيع التنظيمية

سابعا. البيانات المالية

• المخاطر

• اسقاطات الايرادات

• بيان التدفقات النقدية

• الميزانيه العموميه

• بيان الدخل

• طلب التمويل والعودة

ثامنا. ملاحق

ان اي دعم المواد المذكورة اعلاه تظهر

التعامل مع حملة الاسهم

ويقولون انه في مجال التسويق للوصول الى العميل لا يمثل سوى نصف المعركه. حفظ الزبون هي الاخرى - وربما اصعب نصف. هذا هو الحال مع حملة الاسهم في الشركة.

حفظ حملة الأسهم سعداء سهلة نسبيا في أوقات الازدهار ، وليس من السهل عندما انخفضت السوق والاقتصاد وانخفاض التضخم يهدد ويهدد معدل العاطلين. ومع ذلك ، وبصرف النظر عن معلومات الزاميه من الاجهزه ، مثل التقرير السنوي والاجتماع السنوي ، أن هناك الكثير مما يمكن عمله.

موقع الانترنت اصبحت اداة رئيسية لحملة الاسهم يحكي ما يحدث. وليس فقط المعلومات المالية ، ولكن كل شيء آخر ان يحدث في الشركة. العقود الجديدة. المبنى الجديد. الرئيسية عملاء جدد. وكل الأشياء الجيدة يحدث ان تقدم الشركة تزدهر. حملة الاسهم لا يحبون المفاجآت. انهم لا يحبون يجري بصورة منتظمة وقال ان الامور فقط عظيم ، إلا ان نقرأ في ورقة او الاستماع الى الاذاعة وسائل الاعلام على ان يكون للشركة حقا في مشكلة جدية. قول الحقيقة هو ليس فقط فضيله ، ومن الممارسات التجارية السليمه. في الأيام القديمة ، التي كانت منذ وقت ليس ببعيد ، المطبوعه وحمل التقرير ربع السنوي لحملة الاسهم في الشركة الاخباريه. اليوم ، انها شبكة الانترنت. اخبار عن شركتك في كل مكان. انه على السمسار وعلى مواقع MSN وياهو وشركة ، وعلى موقع الانترنت الخاص بك. قبل سنوات ، بعد ابلاغ المساهمين الشروط القانونية اختياري. لم يعد. قانون المطالب ، ولكن حتى لو لم يكن ، والحصول على الاخبار للشركات من السهل جدا ان افضل الخاصة بك لسبب من السيطرة عليها هو أن تكون على يقين من انه قال بدقة ، وعلى الميزه الخاصة بك.

منافسة للمستثمرين يعني انه اذا كنت لا تستطيع ابق على حملة الأسهم سعداء ، وبعض الدول الاخرى لشركة.

التقرير السنوي

بالنسبة لجميع وسائل وقنوات الاتصالات ، التقرير السنوي التقليدي لا يزال على رأس الكومه. وخلافا لشبكة الانترنت والشبكه العالمية ، فقد الوزن الكبير والبقاء على السلطة. وتبلغ ليس فقط لحملة الاسهم ، الا ان المحللين ، والموظفين ، الموردين والزبائن ، ووسائط الاعلام. الشروط القانونية من التقرير السنوي هي نفس شكل ل10K ، والواقع ان عددا متزايدا من الشركات التي تستخدم التقارير الختاميه - جذاب مع تغطية بعض المعلومات الاضافيه شركة ملفوفه حول form10k. ووفقا للسكوت غرينبرغ ، رئيس مدينة كران & كونورز ، وهو واحد من البلد مما يؤدي المنتجين من التقارير السنويه ، هي مفرطه في 10K الاغطيه القانونية ، وتوفير المعلومات التي يمكن ان تسقط أي حملة الاسهم من لجنة مراقبة عمليات البورصه 'sادغار موقع على شبكة الانترنت. حملة الاسهم يريد اكثر من ذلك ، يقول ، ولا سيما في ضوء الحاجة للمساهمين ليكونوا على درايه الشركة الامتثال Sarbanes - Oxley والانظمه الجديدة لجنة مراقبة عمليات البورصه.

"في اطار Sarbanes - Oxley ،" ويقول : "الشركة ليست المطلوبة قانونا للتصديق على الشركة في البيانات المالية والتقرير السنوي ، لكن الكثير منهم القيام بذلك في اي حال لبيان الامتثال والمسئولية." فى حين ان التقارير الروعه من الماضي ليست مشتركة لانها كانت في يوم من الايام ، العديد من الشركات تدرك قيمة استخدام التقرير لتجاوز البيانات المالية لاظهار مدى اتساع انشطه الشركة. لأنها تحقق قدرا كبيرا من مجلس الادارة ، التي هي قضية رئيسية في اطار Sarbanes - Oxley ، وزيادة المعروض من الصناعة في كثير من الاحيان على معلومات محددة. كتابة غير الرسمية ، والعديد من الشركات يدركون الآن ، هو تحسين الاتصال. "عندما تفتخر شركة من النتائج التي توصلت اليها مدفوعه القيمه' او 'leveragable المعرفه' ، "يقول غرينبرغ ،" لقد حان الوقت لاخذ بضع خطوات الى الوراء قبل ان تبدأ حملة الاسهم الخدش رؤوسهم في ارتباك ". كتابة ما لا شركتكم في سهل الانجليزيه ، ويقول : سوف انقل الرسالة التي كنت فخورة من عملك.

حملة الاسهم والمحللين ما زلنا نعتقد انه على الرغم من القرارات الجديدة ، والتقارير السنويه لا نقول بما فيه الكفايه. معظم الشركات لا لتحليل اتجاهات الصناعة ، والمخاطر ، والتدفق النقدي واحتياجات رأس المال ، يقولون. السياسات المحاسبيه لا تفسير كاف ، في حين ان العديد من الشركات والآن على وجه التحديد عدم الابلاغ عن المعلومات المالية مع مبادئ المحاسبه المقبولة عموما ، ليست كثيرة جدا.

قليلة جدا هي ميزة المتخذة من الادارة لمناقشة والتحليل ( "& شعبه وسائط الاعلام" (القسم من التقرير ، بما فيها شرح للخارج الميزانيه العموميه في ترتيبات منفصلة captioned الفرع من التقرير وشكل 10K. Niri 'sتومسون يقول لو ان لجنة مراقبة عمليات البورصه يريد من شعبه وسائط الاعلام & ا من حيث المبدأ على ان تكون وسائل الاتصال للمستثمرين ما يدفع قيمة في الشركة وما ترى الإدارة للشركة آفاق للاداء. "ارين بوفيه وضعها افضل ،" ويقول : "عندما قال :' انني عندما تقرأ ا & شعبه وسائط الاعلام ، اريد ان اشعر مثل أنا وبعد محادثة مع المسؤول التنفيذي الاول ، من يقول لي ان هذه هي القضايا التي تهم معظم لي انني اريد ان هذا المستوى من الصراحه ".

وفي نهاية المطاف ، فإن التقرير السنوي هو اكثر من التقرير المالي. It'sa بيع الوثيقة الى جميع حملة الاسهم وغيرها من الاهداف.

الاجتماع السنوي

لجميع جوانب حملة الاسهم والمستثمرين والاتصالات ، والاجتماع السنوي لواحد هو ان معظم سيوس نتطلع الى قياس مع القلق. حالة خطيرة للغاية في حملة الاسهم التي تتاح لي الفرصة للمشاركة ، على الاقل بشكل صوتي ، في اعمال الشركة ، فانه يمكن ايضا ان يكون في الوقت الذي تطرح اسءله بعضها - تماما - بوقاحه وادارة طعن. بعض حملة الاسهم اصبحت تعرف باسم الاجتماع السنوي gadflys ، متجهه من واحد الى آخر ، تحدى ادارة صاخب. العديد من الاجتماعات تم احداث الشركة ، وتفضل والهدايا التذكاريه مع وجبة غذاء مجانيه - الشؤون غالا ، على الرغم من الايام في somber هناك أقل من طرف والغلاف الجوي والاسءله التي هي اكثر خطورة.

الأعمال جزءا من الاجتماع هو في الواقع خطيرة. القرارات المتعلقة سياسات الشركة ويتم وضباط ويتم انتخاب اعضاء المجلس ، ويعطي الدولة المسؤول التنفيذى الاول للشركة الرسالة. عندما يتعلق الأمر الى قرارات ، والاصوات ، هناك كل من الشركات البهارج الديمقراطيه ، ولكن القليل من الحقائق. حملة الاسهم هي ، بعد كل شيء ، اصحاب الاسميه للشركة - ونادرا ما يكفي من الاسهم الى أن تحدث فرقا.

اثنين من الامور التي يمكن ان يحدث هذا التغيير. الاولى ، هي لجنة مراقبة عمليات البورصه النفش الشركات لجعل الديمقراطيه حقيقة واقعه من خلال ادخال آليات صغار المساهمين حيث ستتاح لها الفرصة لطرح المقترحات المعروضة على حملة الأسهم. والثانية هي ظاهرة فيه اهتمام المستثمرين من المؤسسات ، مع تزايد الوعي وسعها كما كبيرا من حاملي اسهم الشركة ، التي تستخدم لتصويتهم تؤثر على سياسات الادارة.

وفي كل عام ، اسءله مشروعة من الكلمه تعكس اهتمامات اللحظة. على سبيل المثال ، فان الثورة التي تسببها Sarbanes - Oxley ، والاحداث التي ادت الى اصداره ، وسوف تسبب القلق بشأن سلامة الشركات والامتثال لعدة سنوات. في هذه الحقبه من الارهاب ، وتدابير السلامة هي القلق. المحاسبه الامور دائما التشكيك فيه ، وكذلك من المسائل والضوابط الداخلية لجان لمراجعة الحسابات ، وبينما يوما من كأس تضاؤل المسؤول التنفيذي الاول ، اسءله حول ادارة الشركات وادارة التعويض ما زالت آثارها.

الرسالة واضحة ، ومع ذلك. الاجتماع السنوي لامر خطير ، وتدعو الادارة الى ان اعتبر بجدية ، الى ان تكون مفيدة ، على ان تكون الرئاسة ، واظهار الاهتمام للمساهمين.

اكثر الاشياء تغيير

في وول ستريت والمالية في العالم ، كما هو الحال في العالم اجمع ، وتغيير بعض الامور وقال انه لا تزال هناك بعض الاشياء نفسها. ما الذي تغير في السنوات الاخيرة هو اللاءحه الجديدة والتكنولوجيا الجديدة ، فضلا عن البيئة الاقتصادية المزدهره والعولمة. ما الذي لم يتغير هو الطابع التنافسي لسوق المزاد ، والحاجة الى هذا النوع من أن يحافظ على سلامة النية في موثوقيه المختلفة وعدد من المشاركين في السوق. هناك مثل قديم يقول ان السوق دائما في السوق. صحيح. ولكن فقط اذا كانت سلامة السوق هو واضح.

(حقوق الطبع محفوظة © ماركوس الاستثماري)