Применение новых подходов к старой команды

Можно ли повысить эффективность продаж силу, когда они уже, похоже, что действует жесткий? Команда вносят квота, но они по-прежнему могут доставить значительно больше роста без сжигания себя? Через многочисленные деловые рецензии я провел, я выделил следующие признаки, как общих вопросов в рамках сбытовой функции, где последние практика применяется.

• Бюджет может быть достигнута при 35% меньше, продавцами или трех рабочих дней. Две другие дни недели непроизводительным бременем на основе ошибочной деятельности.
• Низкая стоимость счета чрезмерно за-обслуживание, без вмешательства со стороны менеджеров по продажам.
• Клиент приобретения специальной и отдельные, как правило, ниже, ассортимент привлечения клиентов с целью создания им.
• Счета клиентов не увеличивается до достижения полной отдачи от них, в частности, когда компании продают целый ряд товаров.
• неприсоединения продажа задач, в значительной степени превосходят фактические продажи времени.
• Салеспеопле оснащены традиционными продажа инструментов, и во многих случаях недостаточно средств, в частности для приобретения нового бизнеса.
• Продажа практика, не отражают практику покупки или предпочтения клиентов.
• Навыки продаж многих сил, не удовлетворяют разумного уровня, которые будут поддерживать новые бизнес-приобретение или сохранить клиентов в быстром рынке изменения.
• документированные процедуры и знания, которые поддерживают функцию продажи вне потока документов отсутствуют или минимальны.

Все эти черты, которые были проведены и бесконтрольно на руководителей, поскольку они считаются "путь продаж силы действуют". Их источником могут быть только предположительно будет прошлом занимающие или традиционных учений с ушедшей эпохи или, возможно, отсутствие воздействия других профессиональных продаж сил. Они, возможно, возросло с деловыми утешения в ее успех на сегодняшний день, так что нет необходимости динамического изменения. Средства правовой защиты от этих проблем, если выявлены, как правило, становятся вопросы о желании список, но, как иначе будут руководители думаю, что если они поняли, какие возможности и поступления в настоящее время потерял счет неэффективности! Независимо от прошлых успехов, новых продуктов и конкуренты постоянно успех вашего бизнеса, но давление этого являются, как правило, не считает, до тех пор, пока несколько лет путь, когда уже слишком поздно.

Преодоление самых основных традиции в продаже сил показывает, где потенциальные выгоды в результате осуществления эффективности начинается. На протяжении многих лет, сильная тенденция сохраняется в организации продаж силы действуют на основе индивидуальных знаний и долголетия - несмотря на то, что эту давнюю знаний фактически не зарегистрированных в любом месте, якобы потому, что существует слишком много ей документ. "осведомленных" долгосрочные продаж персонала, традиционно воспринимается как сделать большую ценность вклада, который следует уважать и сохранить. Они не требуют ни систем обзор эффективности, как они "знали, что делать '. По мнению директоров комфортно с человеком считается промышленности эксперта; отрасли stayer с многолетним развивать отношения использовать для поддержки продаж усилий. Они были частью компании в течение столь длительного периода времени, что они не могут представить себе любой другой метод работы существующих.

Оклады и ресурсов, в настоящее время напряжены, лояльных клиентов и деловых велика, но верхней строке результатов по-прежнему не показывается, и новые бизнес-сложнее обеспечить. Затем понимаешь, что ваши продажи силу контролировать вашего бизнеса с помощью знаний, отношения и "ноу-хау" молчаливо они обладают по эксплуатации Вашего бизнеса. Вылеты в настоящее время наибольшую угрозу для безопасности вашего бизнеса.

Как вы решения этой проблемы? Какой подход необходим для получения этого молчаливого знания полюбовно? Попытки собрать информацию или внести изменения встретился с враждебностью и обороны. Как вы двигаться вперед в коммерчески реалистичные сроки?

Я заметил, что эти изменения устойчивостью продаж люди часто не хватает в реальной возможности продаж и чисто выжили благодаря бизнес-долголетие. Ну отстают в продаже образования и существующей практики, они являются основной причиной стагнации. Очень, как может показаться, что вы найдете там только один или два реальных продавцов в команде, а остальные были более зависит от продолжительности и продукты, которые имеют хорошие differentiator в первые дни.

В одной уступки, я помню, имеющих к адвокату в растерянности владельцев компании, что их бизнес не пострадает, если продажи людей покинули завтра. Несмотря на свои тревоги, они сокращаются их команда с 16 до 5 человек. Funnily, продажи начали рост на ближайшие 90 дней, как новых сотрудников были наняты. Первоначально продажи были отнесены к предыдущей команды усилия в ежемесячных продаж цикл продаж однако храниться возрастает, так как пошел на месяцы. В новых сотрудников были оснащены новых подходов в управление счетом включая совершенствование клиент-поставщик отношений. Компания достигнут 47% рост прибыли с сильными в ближайшие двенадцать месяцев с продаж лишь 11 человек. Теперь о том, что в силу эффективности продаж!

Каким образом она достигается? Благодаря незамедлительному осуществлению систем измерения и продаже разведки, все факторы, способствующие продаже функции могут быть отслежены и эффективных решений. Системы оптимальной практике поведение, счетов и инструменты планирования, были установлены и продаж, как люди должны работать на рынке. Все последовательно подготовку к этим новым методам. Стандарты компании ожидания были установлены в каждой детали каждого сотрудника роль. Группа была затем подготовку в том, как продавать в своих конкретных рынка и с учетом средств, что позволит обеспечить приобретение нового бизнеса. Клиенты были предоставлены новые возможности для оказания помощи их бизнеса на прочной бизнес-дело, что они воплощается в жизнь.

Тщательное и своевременное осуществление права инструментов, систем знаний и информации, необходимых для ведения успешных и профессиональных продаж силы оказались не только доставить эффективность и нижней строки, но значительная экономия верхней линии роста. Организаций сообщили о том, что с внедрением комплексной мирового класса систем и процессов, они испытывают 20-25% увеличение результатов с улучшенными прибыль.

Адель Крейн, известных во всем мире бизнес-консультанта является лучшим продажа автор книги "Повышение эффективности продаж, книга которого проходит через то, что четко определенные системы, управления знаниями и, как вы можете столкнуться с проблемами улучшения вашей организации остается низким риском колоссальными конкурента. Она является практическим ресурсом для ее логического и ценную информацию на многие из фундаментальных препятствий, которые организаций в глазах самих который останавливает потенциального роста. Как бизнес-консультанта, специализирующегося в культурных преобразований и управления знаниями, Адель имеет 20 летний опыт в диагностике предприятий и частных лиц, которые способствуют переменам. Адель способность дать значительные изменения и обеспечивать рост выше 25% в 90-120 дней, пока беспрецедентным. "Повышение эффективности продаж группы" доступна через www.amazon.com в Европе и США, или непосредственно с продаж Фокус Международный www.salesfocusintl.com.

© Copyright 2008 продаже Фокус Международный