오래된 팀 새로운 접근법을 적용하여

영업 세력의 성능을 높일 수있습니다 그들은 이미 것으로 보인다 열심히 일하는 때? 할당량을 만드는 팀은 상당히 많은 성장을 전달할 수 있지만 그들은 여전히 불타고 매야하지 않고? 다수의 비즈니스 리뷰를 통해 실시 나는, 나는 다음과 같은 특징이 발견 이내에 일반적인 문제로 판매 기능을 어디에 과거의 관행에 따라되고있다.

예산은 35 %가 적을 경우를 달성 • 점원 또는 근무 일에 3. 다른 2 개의 요일은 잘못된 활동을 통해 비 생산합니다.
• 낮은 - 값 계정이 지나치게 이상 - 서비스, 영업 관리자의 간섭없이합니다.
• 고객의 수집은 특별하고 산발, 보통 낮은 범위를 고객으로 유치 그들을보기를 구축합니다.
• 고객의 계정이 아니라 그들로부터 전액을 달성할 최대화, 특히 범위를 어디에 기업의 제품을 판매합니다.
- 매각 작업이 아닌 실제 판매 • 시간을 크게 웃도는합니다.
• 점원은 전통적인 판매를 갖춘 도구를, 그리고 대부분의 경우 부족한 도구, 특히 새로운 비즈니스 수집합니다.
• 판매 관행의 환경 설정이 반영되지 않습니다 고객의 구매 관행을하거나합니다.
많은 매출 세력이 실패 • 스킬을 합리적인 수준을 충족하여 그것을 지원 급격한 시장의 고객을 유지하는 신규 사업 인수하거나 변경합니다.
• 지식을 문서화 절차와 외부의 문서를 지원하는 기능을 매각이 아닌 - 존재 또는 최소한의 흐름을가합니다.

이들은 모든 특징이 실시되었습니다 그리고 임원으로서 의해 선택되지 않은 것으로 간주됩니다 그들은 '판매 부대 운영 방식'을합니다. 과거에 자신의 소스로 추정받을 수 밖에 현직 또는 지나간 시대의 전통적인 가르침 혹은 기타 전문 영업 세력에 노출이 부족합니다. 그들은 5 월 위안의 비즈니스가 성장을하고 성공을 날짜, 그래서 동적 변화에 대한 필요는없습니다. 이러한 문제를 치료, 만약 발견, 보통 위시리스트에 포인트가 될하지만 어떻게 다르게 실현 만약 그들이 무슨 생각을 임원 및 수익 창출의 기회를 통해 손실되고있다 비효율! 과거의 성공에 관계없이, 새로운 제품과 경쟁 업체가 귀하의 비즈니스에 지속적으로 후속 압력 그러나 이것은 일반적으로 아래에 몇 년간 느낌을 추적하기 전까지는 너무 늦은 때.

대부분의 근본적인 전통의 매출에 도전 세력의 구현을 통해 보여줍니다 효율 어디에 잠재적인 이득을 시작합니다. 지난 몇 년 동안, 강한 경향이 지속된 매출 세력을 기반으로 작동하도록 조직 내에서 개인의 지식과 장수 -에도 불구하고이 긴 - 열린 지식이 기록은 사실 아무 데나, 혐의가가 너무 많이 있기 때문에 그것을 문서를합니다. '지식'긴 - 용어 영업 직원은 전통적으로 높은 값을로 인식하고 존중되고 보존되어야하는 공헌을 또 하나합니다. 효율성을 검토하지 않았을 필요로 시스템을 또한 그들은 알고 무엇을해야할지 '합니다. 사람을 편안하게 느껴 이사로 간주 업계 전문 있으며, 많은 년간의 산업 체재 관계를 육성 매출의 노력을 지원하기 위해 의지를합니다. 그들은 그 회사에 대한 부분은이 같은 오랜 기간의 시간이 그들이 상상할 수 없을 기존의 다른 방법을 운용합니다.

급여와 자원이 펼쳐져, 고객은 충성과 비즈니스는 위대하지만 결과는 아직 게재되지 않는 톱 라인을 확보하기 위해 신규 사업은 더 어렵습니다. 그런 다음 귀하의 판매를 실감를 통해 귀하의 비즈니스에 힘을 통제는 지식, 관계, '알 - 어떻게'그들이 운영 tacitly 귀하의 비즈니스에 지니고있다. 출발은 이제 귀하의 비즈니스에 가장 큰 위협을 보안합니다.

주소를 어떻게 문제가 되나? 어떤 접근법은이 무언를 추출하는 데 필요한 지식을 원만? 시도를 수집하는 정보 또는 변경 사항은 적대와 방위 만났다. 현실적인 시간을 어떻게 프레임을 상업적으로 전진은?

나는 이러한 변경 사항 - 내성 판매하는 것으로 파악됩니다 부족한 개인들이 종종를 통해 실질적인 영업 능력과 사업은 순수하게 살아남은 장수합니다. 음 배후의 매출을 교육 및 현재의 관행에, 그들은 침체의 주요 원인을합니다. 사운드 나타날 수있는 무서운으로서, 당신을 찾을 길은 오직 하나 또는 두 개의 실제 판매자가 팀을하고 나머지 수명과 제품에 의지할 건이상했던 초기 시절에 좋은 차별합니다.

하나에 할당, 나는 데 자문을 기억하는 한 회사의 소유자가 자신의 사업에 찬 고통을 못할 경우에는 왼쪽으로 영업 직원들이 내일합니다. 그들의 불안에도 불구하고, 그들은 그들의 팀을 축소 16-5명합니다. funnily, 판매 개시 90 일 다음에 대한 높이기 위해 신입 사원들이 직장으로합니다. 처음에는 이전의 매출이 발생하는 것이 팀의 노력으로 매달 판매주기 그러나 개월 간 매출 증대에 보관합니다. 이 새로운 고용이 새로운 접근법을 갖춘 고객의 계정 관리를 포함하여 - 공급 업체 관계를 개선합니다. 회사에서 47 % 성장을 달성은 다음 월을 강한 이익은 11 매출액 사람들이 함께합니다. 지금은 포스의 매출 효율을!

달성 어땠어? 측정 시스템의 구현 및 판매를 통해 즉각적인 지능, 판매 기능을 모든 요인에 기여하고 효과적인 결정 수를 추적합니다. 시스템은 최고의 연습을 실시하고 계정 및 계획 도구가 설치 및 작동하는 방법에 시장에서 판매한다. 모두가 이러한 새로운 방법을 지속적으로 훈련을합니다. 이 회사의 기대를 기준으로 설정의 세세한 부분은 각 직원의 역할을합니다. 팀 당시의에서 훈련을 판매하는 방법을 제공하는 도구를 특정 시장과 신규 사업 인수가 있는지 확인합니다. 새로운 기회와 함께 제공되는 고객들이 그들의 사업을 지원 사업 경우에는 그들이 포용 소리와 함께합니다.

신중하고 신속하게 구현의 권리 도구, 지식 시스템을 성공적으로 관리하는 데 필요한 정보가 입증 및 전문 판매 강제 효율성 및 하단 라인을 전달할뿐만 아니라 저축을하지만 상당한 상위 라인 성장합니다. 단체가 통합의 구현과 함께 보도했다 세계적인 시스템 및 프로세스를, 그들의 결과를 경험한다 개선된 수익을 증대 20~25%합니다.

adele 크레인, 세계적인 비즈니스 컨설턴트는 베스트 셀러 저자의 "강제 효율 개선을 판매,이 책은 어떤 이동합니다 잘 정의된 시스템은 무엇을 통해, 지식 경영과 도전을 줄 수있는 방법을 개선 얼굴은 귀하의 조직이 낮은 위험 마더 경쟁합니다. 그것은 실용적인 자원의 논리와 귀중한 통찰력 기관의 많은 장소에 근본적인 장벽을 자신 앞에 잠재적인 성장을 멈춘다. 비즈니스 컨설턴트로서 전문화, 문화의 변화와 지식 경영, adele는 20 년 경력의 진단을 기업 및 개인에 기여를 변경합니다. 배달 adele의 능력을 25 %로 대폭 변경 및 배달 성장을 상기 90-1백20일은 지금까지 전례가없는합니다. "개선을 판매 강제 효율"은 www.amazon.com 통해 사용할 수있습니다 매출 포커스와 직접 유럽과 미국 또는 국제 www.salesfocusintl.com합니다.

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