运用新的办法，以一个老队

你能增加的表现了销售队伍的时候，他们已经似乎应该努力工作？ 该小组正配额，但他们仍然提供显着的增长势头，没有燃烧自己吗？ 通过大量商业评论我曾进行，我已确定了以下性状作为共同的问题，卖功能，过去的做法被跟监。

•预算能达到35 ％ ，销售人员较少或者在3个工作日内。 其他两个一周的天数是非生产性通过误导活动。
•低价值账户过多过服务，而不干预，从销售经理。
•客户收购是临时性和偶发性，往往吸引下限范围的顾客，以期建立。
•客户帐户不是最大化，以实现充分的价值，从他们的，尤其是当公司出售产品的种类。
•非销售任务重大于实际出售的时候。
•销售人员都配备了传统的销售工具，在许多情况下，工具不足，尤其是对新的商业收购。
•销售手法并不反映购买的做法或偏好的顾客。
•技能，许多销售力量仍未能满足市民一个合理水平，这将有助于支持新的业务收购或维持客户在市场快速变化。
•记录的程序和知识，支持销售功能外文件的传送不存在或很小。

这些都是性状已得到继承和发扬下去，由行政人员，因为他们被认为是'方式销售力量的运作。 其来源只能被推定为过去的现任或传统的教诲，从过去的年代，或者缺乏接触到其他专业的销售队伍。 他们可能成长与企业界安慰，在迄今所取得的成绩，所以没有必要的动态变化。 补救办法，这些问题，如果确定，通常分成为一个愿望清单，但如何将不同的高管认为，如果他们能认识什么样的发展机遇和收入正在失去通过效率低下！ 无论是过去的成功，新产品和新的竞争对手正在不断接替你的生意，但压力的，这不是通常认为，直到几年下来轨道时，为时已晚。

具有挑战性的，最根本的传统，在销售力量表明，如果潜在的收益，通过实施效率开始。 多年来，一个强大的趋势，坚持以内部组织运作销售力量的基础上，个人的知识和长寿-尽管这样做长期持有的知识其实不是记录在任何地方，据说是因为有太多的，它以文件。 '知识'长期销售人员一直在传统上被视为一个高增值的贡献，是一个必须得到尊重和保留。 他们并不需要系统，也没有审查效率，因为他们'知道该怎么办' 。 董事感觉舒服的一个人被认为是业界的专家;业界stayer具有多年培育的关系，以借鉴，以支持销售的努力。 他们已组成部分，该公司为这样一个很长的一段时间，他们实在无法想象任何其他运作方式存在。

薪俸及资源正伸展，客户忠诚和企业，是伟大而热门路线，结果仍然没有显示出新的业务更是难以保证的。 那时，你知道你的销售人员已经控制您的业务是通过知识，关系和'诀窍' ，他们默许具备经营你的生意。 离开，现在最大的威胁你的商业安全。

你怎么解决这个问题？ 有什么办法，是需要提取这种隐性知识心平气和？ 试图搜集资料，或作出改变是遭到敌意和防御。 你怎么向前迈进，在商业上的现实的时限？

我注意到这些变化耐销售个人往往缺乏真正的销售能力，并已存活纯粹通过商业长寿。 远远落后于销量教育和当前的做法，他们是主要的事业停滞不前。 可怕的，因为这听起来可能，你会发现，其实只有一个或两个真正的卖家，在团队和其余已超过依赖于长寿和产品有了一个良好的与众不同的是在初期天。

在转让的，我记得有以律师悲痛欲绝的业主公司表示，他们的业务将不会受到影响，如果销售人离开的明天。 尽管他们的忧虑，他们缩编自己的球队从16日至5人。 有趣的，销售开始增长，在未来90天内，因为新进员工获得就业。 在最初的销售是由于以前的团队的努力，在每月销售周期，但销售数量不断增加，作为内度过。 新聘配备新的办法，在户口管理，包括改善客户与供应商的关系。 该公司取得了47 ％的年复合成长强劲利润，在未来十二个月内，只有11个销售人员。 现在的销售队伍效率！

如何能达到呢？ 通过立即实施测量系统和销售情报，这些都有助于因素对销售功能，可跟踪和有效作出的决定。 系统的最佳实践行为，帐目和规划工具安装，以及如何销售人的操作应根据市场。 大家始终训练这些新的方法。 该标准的公司原来的预期订在每一个细节每一个工作人员'的作用。 该小组当时训练如何出售其特定的市场，并给出了工具，这将确保新的商业收购。 顾客们提供了新的机遇，以协助其业务与良好的营商情况，他们拥抱。

仔细和及时地执行正确的工具，知识系统和信息，即须负责管理一个成功的专业销售队伍被证明不仅能提高效率和底线储蓄，但相当热门路线增长。 组织报告说，与实施一体化的世界级的系统和流程，他们体验到20-25 ％的增幅结果与改善利润。

阿黛尔起重机，世界知名的商业顾问，是最畅销的作者， "要提高销售队伍的效率，一本书，其中将带您通过什么明确的系统，知识管理，以及如何你能够面对挑战，改善你的组织是一个低风险的艰巨竞争者。 它是一个现实的资源，其逻辑和宝贵的见解到许多基本障碍团体在前面自己这站的潜在增长率。 作为一个商业顾问，专门从事文化变革与知识管理，阿黛尔已有近20年的经验，在诊断的企业和个人在认为有助于改变。 阿黛尔的能力为公司带来显着变化，并提供增长25 ％以上，在90-120天，是迄今为止前所未有的。 "要提高销售队伍的效率" ，可以通过www.amazon.com在欧洲和美国，或直接与销售重点放在国际www.salesfocusintl.com 。

版权所有， 2008年的销售重点放在国际