Entrenamiento De Cierre Del Negocio: El Pedir La Orden Llega a ser Automático

Hay momentos bien definidos en el proceso de las ventas cuando usted debe pedir absolutamente la orden. Usted puede’t permitirse tener resbalón precioso de estos momentos a través de sus dedos pero desafortunadamente, ese’s exactamente qué sucede también a muchos vendedores. Tengo cierto consejo que le proteja contra el convertirse de esos vendedores. La llave es hacer el cierre automático y usted hace eso sabiendo exactamente cuándo usted debe pedir una orden.

“Se esté cerrando Siempre”

Desafortunadamente, muchos vendedores estaban también engañan en la creencia de que “se esté cerrando siempre” representa “el ABCs” del salesmanship. Franco, nada podía ser más futuro de la verdad. Usted puede’t cerrarse siempre porque el pedir una orden es solamente uno de los pasos en el proceso de las ventas. En un mínimo, antes de que usted pida una orden usted necesita establecer una cierta simpatía con su perspectiva, destapa una necesidad de su producto y presenta su solución. “Sea siempre Colsing” puede sonar grande en una película pero es sin setido cuando usted’re en su territorio de ventas, procurando vender algo alguien.

A menudo, los vendedores que piensan que deben cerrarse siempre, en realidad, nunca se están cerrando. Estos vendedores no entienden el proceso de las ventas porque si lo hicieran, sabrían cuando y cómo pedir una orden. Los vendedores profesionales bien ensen$ados ponen’t tienen estos problemas porque siguen un proceso bien definido de las ventas. Estos profesionales saben exactamente cuándo la única cosa dejada para hacer está cercana el negocio.

Miedo Del Cierre

También trabajo con otro grupo de los vendedores que esa ayuda de la necesidad con sus habilidades de cierre. Estos reps de las ventas necesitan superar su miedo del cierre. ¡Después de todo, usted puede’t ser representante de ventas y tener un miedo del cierre, apenas mientras que usted puede’t ser electricista y tener un miedo de la electricidad! Los vendedores se cierran y si usted no le está cerrando’re no un vendedor… usted son justos un conversationalist. Los vendedores que temen cerrar la subsistencia justa que habla y que ruega desesperado eso en un cierto punto, la perspectiva pedirán una forma de orden firmar. ¿Conjeture cómo a menudo que sucede?

En mi trabajo, el ve’de I destapó muchos factores que hacen a algunos vendedores temer cerrarse. Algunas ventas que los reps ponen’t desean hacer frente al momento de la verdad. Otros vendedores temen que puedan aparecer “pushy”. Hay también otros vendedores que asumen, sin ningunos datos para apoyar su asunción, que la perspectiva no es lista firmar una orden. Ayudo a estos vendedores haciendo el cierre de una reacción refleja automática a ciertos acontecimientos en el proceso de las ventas. Cuando el cierre es automático, usted pone’t incluso tiene que pensar de él. Usted pide automáticamente el negocio. Este proceso ayuda a la mayoría de los vendedores a superar su miedo del cierre.

Cierre De la Inicial

En un cierto punto en las ventas proceso, usted’ll hace a su perspectiva a la serie de preguntas para destapar una necesidad de su producto o servicio. Usted’ll después presenta su producto y explica cómo el producto trata las necesidades usted’ve destapado. Una vez que usted’ve presentara a todas las ventajas su perspectiva con aumento usando su producto, usted debe cerrarse. Usted debe pedir la orden a este punto en el proceso de las ventas. Ponga’t piensan de él … apenas cercano.

Puesto que éste es la primera vez usted’el ve pidió su perspectiva la orden, esta tentativa de cierre se llama el cierre inicial. Su perspectiva tiene dos reacciones posibles a su cierre inicial. Su perspectiva o le dará la orden o, déle una objeción. Obviamente, si usted consigue la orden, usted’ve logró su meta. Por otra parte, si usted consigue una objeción, usted todavía tiene cierto trabajo delante de usted.

Superación De Objeciones De las Ventas

No es extremo del mundo si usted consigue algunas objeciones después de que su primera tentativa de cierre. En hecho, usted conseguirá probablemente algunas objeciones después de su cierre inicial. La mayoría de las perspectivas se sienten que es su deber para tener algunas objeciones. Relaje y ponga tan’el pánico de t. Ahora que ha emergido la objeción, usted acaba de mover un paso más cercano a la orden. Tenga presente que una objeción no es rechazamiento. Una objeción es solamente una petición más información. Su perspectiva es confusa y confuso sobre algo que usted dijo o algo usted no pudo mencionar. Tratando la objeción de las ventas, usted da su nueva y adicional información de la perspectiva. Armado con la nueva información, su perspectiva puede desarrollar una nueva y favorable opinión sobre la decisión para comprar su producto.

Las objeciones no se deben no hacer caso y se deben contestar de una manera esa totalmente los salifyes la perspectiva. El vendedor no debe conseguir defensiva o comenzar a discutir la perspectiva. La meta no es ganar una discusión. La meta es conseguir la orden.

No más De Objeciones No se cierran

Una vez que todas las objeciones se hayan tratado con éxito, usted debe cerrar la perspectiva y pedir la orden. Como con el cierre inicial, ponga’t incluso piensan de él y hacen esta tentativa de cierre que una parte automática de sus ventas procesa. Refiero a esta tentativa de cierre pues “no más de objeciones no se cierran”. Una vez que la perspectiva funcione de objeciones, el vendedor debe pedir la orden.

Los vendedores deben siempre ser directos y confidentes al cerrar una venta. La confianza’del vendedor s hace la perspectiva confidente sobre la decisión a la compra. Todas las objeciones se han tratado con éxito y el vendedor debe asumir con confianza que la perspectiva es lista hacer negocio.

Usted debe seguir siendo silencioso después de que usted pida una orden. La perspectiva debe ser la siguiente a hablar. Podría haber una pausa incómoda mientras que la perspectiva piensa de la decisión final. Si usted interrumpe esa pausa, usted disminuye grandemente su probabilidad de recibir la orden.

Cuando Usted Debe Cerrar La Venta

Como usted ahora ve, hay dos momentos en el proceso de las ventas que llaman para una tentativa de cierre. La primera tentativa está después que de usted’el ve presentó las ventajas de su producto. Está la segunda vez después de que todas las objeciones se hayan tratado con éxito. Ponga este proceso en ejecucio'n y haga el cierre automático.

Sobre el autor

Melle Moreno, el fundador de las ventas nacionales se centra, es un consultor establecido del entrenamiento de ventas con más de 30 años de experiencia que proporcionan el entusiasmo, el empowerment y la ventaja a ésos que él entrena. Ofreciendo una ventaja competitiva del entrenamiento de ventas con la educación y programas del filo, su sistema, las ventas progresivas proceso, se sabe para generar "Superestrellas de las ventas" quién constantemente comisiones de ventas mucho más altas del alcance. Sr. Moreno puede ser alcanzado entrándolo en contacto con en Nick@Nationalsalescenter.com o visitando su Web site en www.nationalsalescenter.com

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