10 самых популярных ошибок технологических компаний сделать

В тесном сотрудничестве с провайдерами технологий на протяжении многих лет, я регулярно обнаруживают, что эти компании делают общие ошибки, которые девальвировать компании, оставьте доход на стол или поставить под угрозу их долгосрочные здоровья. Итак, эта специальная статья определяет рейтинг 10 из этих ошибок поможет вам избежать их.

10. Отказ в регистрации авторского права на федеральные компании разработано программное обеспечение

Ваша компания потратила месяцы, и, может быть, лет разрабатывает следующее-биг-вещь. Вы там лицензирования его клиентов, борьба за конкурентами, и пытается максимизировать доходы. Что бы вы сделали, если клиент злоупотребляет ваше программное обеспечение? Что делать, если конкурент является копирование его частей для использования в своей продукции? Существуют различные способы реагирования на эти проблемы, но самый простой способ для укрепления ваших претензий в регистрации авторского права на программное обеспечение с Соединенными Штатами ведомство авторского права. Регистрация дает Вам с повышенной способностью оказывать суда нарушает предотвратить использование вашего программного обеспечения, и большую сумму убытков, которые подлежат возмещению. Самое приятное то, что регистрация является сравнительно простым и недорогим.

9. Лицензирование технологии слишком широко

Итак, вы приземлился, что крупные решения, что большая заказчика. Вы внимательно цене сделки на основе ваших ожиданий о том, каким образом клиент собирается использовать технологии - на конкретную группу в рамках клиента крупные организации. Вы надеялись, что успех данной сделки приведет к росту принятия вашей техники в остальной части компании, и в конечном итоге больший доход для Вас. К сожалению, вы потом узнали, что это одна группа совместного вашу технологию на всей остальной части компании, без каких-либо дополнительных лицензионных сборов для вас, и ничего нет, вы можете о нем. Почему? Не сумев внимательно и точно составить лицензии предоставить в ваше согласие, вы невольно предоставлен весь компании права на использование вашей технологии, и вы оставили кучу денег на стол.

8. Неспособность предоставить подробные поддержка и обслуживание политики

Слишком часто, один раз в компании технологии готов к лицензированию, определении того, как поддержка этой технологии становится второстепенным. Всеобщее и не описательным обязательства, как "обеспечение телефонной связи и поддержку по электронной почте" и "предоставление обновлений" являются приглашения на разногласия и пропущенных ожидания. Когда телефон поддержки предоставляются? Как быстро вы будете реагировать на проблемы? Что считается и обновления, и тем, что новый продукт, для которого вы бы взимать с клиента отдельно? Много раз, Вам нужно клиенту предоставить вам некоторые сведения о проблеме, прежде чем можно будет диагностировать и устранить ее. Установить соответствующий ожиданиям в вашу поддержку и содержание политики и избежать таких проблем в будущем.

7. Не контрактов клиентов на поддержку текущих платежей

Клиенты хотят, и ожидают, что вы будете там, чтобы поддержать Ваш продукт, помочь с проблемами, и предоставлять их обновления, когда вы добавлять новые функции или исправить ошибки. Клиенты также ожидаем, что вы будете регулярно обвинить их за эти услуги, так почему же так много техники продавцы продают продукцию клиента, и не в структуре регулярных и повторяющихся поддержку сборов? В целом, технология поставщика высоких прибылей реализуются через поддержку плата потоке, а не в заранее лицензию бесплатно.

6. Неадекватность не разглашать и не конкурировать соглашений с сотрудниками и подрядчиками

Технология бизнеса является одним из наиболее конкурентоспособных отраслей на рынке. Зачем шанс потерять это конкурентное преимущество, не обеспечивая, что вашей интеллектуальной собственности, списки клиентов, торговые секреты, и другую конфиденциальную информацию, надлежащим образом защищены с помощью соответствующих соглашений со своими сотрудниками, подрядчиками и поставщиками? Поиск и использование той или иной форме соглашение о том, что вы видели плавающих вокруг в Интернете-то может даже еще хуже, если вы не в полной мере понимают термин. Кроме того, простые шаги могут быть предприняты для обеспечения того, чтобы что-либо разработанных Ваших сотрудников есть и остается вашей собственности компании.

5. Предоставление вдали интеллектуальной собственности слишком вольно

Многие технологические компании разрабатывать индивидуальные технологии для своих клиентов, или делать заказной модификации существующих технологий по имени какого-либо конкретного заказчика. И большинство клиентов утверждают, что, если они платят за это, они хотят владеть его. Но отдал Вашей компании интеллектуальной собственности в этих случаях может предотвратить вас от повторного использования его для других клиентов - эффективно закрывать потенциальный источник доходов в будущем. И много раз, ваши клиенты могут не нужно на самом деле "своих" событий - лицензию на право часто может сделать трюк.

4. Использование слишком широким или субъективных приемочные испытания

Она не является редкостью или неразумных для клиентов хотят проявиться шины "Ваших технологии, прежде чем они за это платить. Проблемы возникают, когда клиент имеет неразумно ожидать, что технологии, как предполагается достичь, и как хотите приостановить платеж, или заставить Вас предоставить дополнительные услуги для удовлетворения, что неразумно ожидать. Это особенно проявляется, когда клиент включает приемочные испытания языка в договоре, который не связан с объективным и реалистичных стандартов. Хотя это может быть напряженных усилий, что нашли время objectify этих стандартов с клиентом в договоре может спасти вас много времени спустя, и получите вы заплатили быстрее.

3. Предлагая либеральной исходный код депозитный релиз условия

Для разработчиков программного обеспечения, вы знаете, что ваш исходный код является "коронационных регалий" Вашего бизнеса. Она лежит в основе вашей технологии, представляющие месяцев или лет вашей кровью, потом и слезами. Однако многие софтверные компании готовы оказать ему вдали, бесплатно, для своих заказчиков. Как? В заключении исходный код депозитный договор с клиентом, и позволяет ему быть освобождены на них в тех случаях, когда код все еще имеет для вас значение. Многие клиенты будут требовать исходный код будет выпущен к ним, если вы прекратите поддержку программного обеспечения, но и интеллектуальной собственности, в кодексе могут по-прежнему использоваться в других ваших товаров или технологий, эффективно придать вашему клиенту инструменты, она должна дублировать вашу технологию. Создание очень узкие и конкретные исходный код выпуска условиях может свести к минимуму это воздействие.

2. Недооценке техники

Какова ваша технология стоит? Это трудный вопрос, и величина может быть измерена, и определяется во многих отношениях. Многие новые технологии компании вынуждены заниженную по своей технологии в попытке проникнуть на рынок. Хотя, конечно, определенный смысл в том, что я вижу продавцов последовательно недооценки того, что их технологии стоит, в результате чего значительные доходы на столе. Понимание последствий и потери для потребителя, если они НЕ лицензии вашей технологии является первым ключом к ценообразование Вашего продукта. Плюс, в рамках ценообразования вашего продукта могут создать впечатление о том, что технология является "дешевым" - не ярлык, который будет строить положительной репутации компании в долгосрочной перспективе.

1. Используя форму лицензии и / или услуг, соглашения, которые не соответствуют вашей бизнес-модели

Получение информации, как именно вы хотите представить Ваш продукт или обслуживание клиентов, распределение рисков, и создание каждой стороной своих обязательств и прав, не является простым или быстрым процессом. Дублирование некоторые другие компании, форма соглашения, не только подвергают опасности вы, что вы, возможно, не был осведомлен, но, возможно, нарушает другие компании авторских прав в своем соглашении, и повышает риски, изложенные в других пунктах этого списка. После индивидуальное соглашение создана для вас, что приводит в соответствие с вашим бизнес-процессы, снижает свои риски, а также рассматриваются законы, которые применяются в вашей юрисдикции для вашей отрасли является ключевым компонентом в проведении успешной технологии бизнеса.

Pepper Юридический консалтинг груп ", ООО" работает с технологией компании уже более 10 лет, чтобы решить эти ошибки на голову и принять наилучшей практики в этой отрасли. Как мы можем помочь? Свяжитесь с нами для бесплатной первоначальной консультации.