지난 몇 년 동안과 기술을 제공 업체에 밀접하게 일하고, 나는 발견을 정기적으로 평가 절하되는 일반적인 실수는 이러한 기업들이 회사를 만들고, 테이블에 수익을 떠나거나 그들의 긴 - 임기 건강을 위태롭게합니다. 그래서이 특별한 기술을 식별합니다 이러한 실수는 톱 10을 쪼이면을받는 데 도움을 피하기합니다.
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10. 실패에 대한 저작권을 회사 - 개발한 소프트웨어를 연방 정부에 등록
귀하의 회사가 보낸 개월, 그리고 아마도 년 개발을 다음 - 대형 - 일을합니다. 당신은 밖 라이센스 그것을 고객, 싸우는 경쟁 업체, 그리고 귀하의 수익을 최대화하기 위해 노력합니다. 고객이 남용면 어떻게 귀하의 소프트웨어는? 어떤 경우에는 그것을 사용하는 경쟁 업체가 해당 제품의 일부를 복사? 이러한 문제에 대응하는 여러 가지 방법이있습니다,하지만 방법 중 하나를 쉽게 당신의 주장을 강화하기 위해이 소프트웨어에 대한 저작권을 등록하는가 미국 저작권 사무실합니다. 등록에 향상된 기능을 제공합니다 법원이 귀하의 소프트웨어의 사용을 막기을 침해하고 복구할 수있는 더 큰 규모 손해 배상합니다. 최고의 부분은 그 등록은 비교적 간편하고 저렴합니다.
9. 라이센스 기술을 너무 광범위하게
그래서 그 큰 거래를하신 그 큰 고객에 상륙합니다. 당신의 기대에 따라 거래에 신중하게 가격이 책정됩니다 고객의 호기를 사용하는 방법에 대한 귀하의 기술 - 특정 그룹에 의해 고객의 대규모 조직 내에서합니다. 당신의 성공을 기대하고,이 거래를 귀하의 기술을 채택하게 될 것입니다 이내에 큰 나머지 회사, 그리고 궁극적으로 당신을 위해 더 많은 수익을합니다. 불행히도, 나중에 자세히이 한 그룹이 나머지를 공유하고 기술을 통해 회사, 기타 라이센스 수수료를하지 않고, 그리고 그것에 대해 당신은 할 수 없어요. 왜? 실패하여 간신히 무승부를 신중하게 그리고 귀하의 계약에 라이센스를 부여합니다, 당신은 회사 전체에 대한 권리를 부여 무의식적 귀하의 기술을 사용하고 현금으로 당신의 테이블 위에 더미가 왼쪽으로합니다.
8. 구체적인 지원 및 유지 보수 정책에 실패를 제공할
너무 자주 회사의 기술은 준비가되어 한 번 자격증을 지원하는 기술을가하는 방법이 나중을 결정합니다. 일반적인 그리고 비 - 설명의 의무 "전화 및 이메일 지원을 제공"및 "제공하는 업데이 트를"이 초대장에 대한 이견 및 부재중 기대합니다. 제공되는 전화 지원은 언제입니까? 신속하게이 문제를 어떻게 대응하는 당신? 무엇으로 간주하고 새로운 제품을 업데이 트하고이란 무엇입니까 당신이 요금을 고객이 별도로? 여러 번, 귀하의 고객이 필요로하기 전에 해당 문제에 대한 특정 정보를 제공합니다 진단하고 고칠 수있습니다. 귀하의 지원에 적절한 기대치를 설정 및 유지 관리 정책과 미래에 이러한 문제를 방지합니다.
7. 계약 아니라 수수료를 고객에게 정기를 지원
고객이 원하는 그리고 거기에있게 될 것입를 지원하는 것으로 기대를 귀하의 제품을 지원하는 문제, 그리고 그들을 업데이 트를 제공하거나 수정 기능을 추가하면 버그합니다. 또한 그들을 기대하는 고객이 이러한 서비스에 대한 요금을 정기적으로하지 않으면, 그래서 왜 그렇게 많은 기술을 공급 업체에 제품을 팔고 고객과 실패가 반복되는 구조를 정기적으로 그리고 지원 수수료? 일반적으로, 공급 업체에 기술 지원을 통해 최고의 이익을 실현 수수료 스트림을, 그리고 계산한 라이센스 비용에 포함되지 않은합니다.
6. 부족이 아닌 - 공개 그리고 비 - 경쟁 협정을 직원과 하청 업체
대부분의 경쟁력있는 기술이 사업은 산업의 시장 중 하나를합니다. 왜 기회를 잡아 귀하의 경쟁 우위를 잃고있는 않음으로써 귀하의 지적 재산권을 확보, 고객 목록, 영업 비밀, 기타 민감한 정보는 적절한 합의를 통해 적절하게 보호를 사용하여 직원, 하청 업체 및 공급 업체? 찾기 및 일부 양식 계약서를 사용하여 인터넷에 떠돌아 다니는 보신 어딘가에 그 사실 려니까 수있습니다 완전히 이해하지 않을 경우의 조건합니다. 또한, 간단한 단계에서 개발한 아무것도 취할 수 있도록하기 위해 당신의 직원은, 그리고이 남아 있으며, 귀하의 회사의 재산합니다.
5. 지적 재산권을 소유가 너무 편견을 누설
자사 고객에 대한 사용자 정의 기술을 개발하는 많은 기술을 기업, 또는 기존의 기술을 만들어 자신의 사용자 정의 변경 사항을 특정 고객을 대신합니다. 그리고 대부분의 고객이 지불했다고 주장하고있다면 그들, 그들 자신의 그것 싶어합니다. 그러나 귀하의 회사의 지적 재산권을주는 멀리 이러한 인스턴스를 재사용이 다른 고객으로부터 방지할 수있습니다 - 잠재적인 재원을 효과적으로 폐쇄, 미래에합니다. 그리고 여러 번, 귀하의 고객이 실제로 필요하지 않을 수있습니다 "자신의"그 진전 - 라이센스를 오른쪽 자주 깜쪽같을 수있습니다.
4. 너무 광범위하거나 주관적인 인수를 사용하여 테스트를
그것은 고객을 위해 무리한 싶지 않은 경우야 또는 "발차기있는 타이어는"당신의 기술을 지불하기 전에합니다. 고객이이 때 문제가 발생 무리한 기대를 달성 대체 기술은 원래, 그리고 중 하나를 징수 싶어 결제, 또는 강제로 여분의 서비스를 제공합니다 무리한 기대를 충족합니다. 명부 자체는 특히 고객을 포함하면 계약을 수락되지 않는 언어로 테스트를 공동으로 객관적이고 현실적인 기준을합니다. 곤란한의 노력이 될 수 있지만, 시간을내어 이러한 표준은 고객의 객관화 계약서에 상당한 시간을 절약할 수있습니다 내려 도로를, 그리고 귀하가 지불한 비용이 빠르게 얻을합니다.
3. 자유주의의 소스 코드를 제공 조건부 석방 조건을
에 대한 소프트웨어 개발자, 그거 알아 당신의 소스 코드는 "왕관 보석으로"귀하의 비즈니스에합니다. 그것은 당신의 핵심 기술을 대표하는 수개월 혹은 수년이 귀하의 혈액, 땀, 그리고 눈물을합니다. 아직은 많은 소프트웨어 업체들은 기꺼이 떨어져 줘, 무료로, 그들의 고객을합니다. 어떻게? 조건부 계약을 소스 코드를 입력하여 고객 및 허용하고 그들에게 상황에서 그것을 개봉 값의 코드를 아직 당신을 위해 보유합니다. Many customers will demand the source code be released to them if you stop supporting the software, but the intellectual property in the code may still be used in your other products or technology, effectively giving your customer the tools it needs to duplicate your technology. 매우 좁은 만들기 및 특정 소스 코드를 공개 조건이 미치는 영향을 최소화 수있습니다.
2. undervaluing 기술을
귀하의 기술 가치가 무엇입니까? it'sa 어려운 질문, 그리고 값 수있습니다 측정하고 여러 방면에서 결정합니다. undercharge에 많은 새로운 기술을 기업에 대한 자신의 기술을 느끼기에 침입하여 시장을위한 노력합니다. 이 확실하게 어떤 장점이 있지만, 나는 그들의 기술을 어떻게 가치가 undervaluing를 참조 일관되게 공급 업체로 떠나는 테이블에 상당한 수익을합니다. 손실에 미치는 영향을 이해하고 고객을 위해 라이센스를하지 않으면 귀하의 기술은 귀하의 제품을 첫 번째 열쇠를 가격합니다. 더불어, 아래에 - 가격 귀하의 제품을 만들 수있습니다 인상의 기술은 "싼"- 없다 레이블이 빌드는 귀하의 회사에 긍정적인 명성의 긴 실행합니다.
1. 양식을 사용하여 라이센스 및 / 또는 서비스 계약이 귀하의 비즈니스에 적합하지 않습니다 모델
정확히 포착 원하는 방식으로 귀하의 제품이나 서비스를 제공하여 고객을 할당의 위험, 그리고 각 당사자의 의무와 권리를 만들기가 간단 또는 빠른 프로세스가 아니합니다. 뿐만 아니라 일부 다른 회사의 양식을 계약 복제를 제공하는 위험 요소를 인식되지 않을 수도있습니다,하지만 잠재적으로 다른 회사의 저작권은 그들의 합의에 대한 위반 행위, 그리고 다른 점 제기의 위험이 목록에 명시된합니다. 당신을 위해 만든 사용자 정의 합의를 갖는가 귀하의 비즈니스 프로세스를 정렬, mitigates 귀하의 위험을, 그리고 주소에 대한 귀하의 관할지에서 적용되는 법률은 귀하의 산업은 성공적인 기술의 핵심 구성 요소를 비즈니스를 실행합니다.
고추 합법적인 컨설팅 그룹, LLC.되었습니다 10 년 이상의 작업 기술을 기업에 머리를 해결하기 위해 이러한 실수는 업계에서 최상의 방법을 채택하고합니다. 어떻게하면 도울 수 있나요? 초기 상담 문의는 무료로 제공됩니다.
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