DIE OBEREN 10 FEHLER-TECHNOLOGIE-FIRMEN BILDEN

Wenn es nah mit Technologieversorgern über den Jahren arbeitet, entdecke ich regelmäßig, daß diese Firmen allgemeine Fehler machen, die die Firma abwerten, Einkommen auf der Tabelle lassen oder ihre langfristige Gesundheit gefährden. So kennzeichnet dieser spezielle Artikel die oberen 10 dieser Fehler, um Ihnen zu helfen sie, zu bilden zu vermeiden.

10. Störung, ein Bundescopyright für Firma-entwickelte Software zu registrieren

Ihre Firma hat Monate verbracht, und möglicherweise die Jahre die Folgend-grosssache entwickelnd. Sie’bezüglich aus sie zu den Kunden dort genehmigen, weg von den Konkurrenten kämpfen und versuchen, Ihre Einkommen zu maximieren. Was würden Sie tun, wenn ein Kunde Ihre Software fehlanwendete? Was, wenn ein Konkurrent Teile von ihm kopierte, um in seinem Produkt zu verwenden? Es gibt verschiedene Weisen, auf diese Probleme zu reagieren, aber eins von den einfachsten zur Weise, Ihre Ansprüche zu verstärken soll ein copyright für die Software mit dem Vereinigte Staaten copyright-Büro registrieren. Ausrichtung befähigt Sie erhöhtes, ein Gericht zu lassen Verletzen verhindern des Gebrauches von Ihrer Software und eine grössere Menge Beschädigungen, die wiedergutzumachend sind. Das beste Teil ist, daß Ausrichtung verhältnismäßig einfach und billig ist.

9. Genehmigende Technologie zu breit

So landeten’Sie ve dieses grosse Abkommen mit diesem grossen Kunden. Sie’ve setzten sorgfältig für Preis Abkommen fest, das nach Ihren Erwartungen gegründet wurde von, wie der Kunde Ihre Technologie durch eine – spezifische Gruppe innerhalb der Kunde s großen’Organisation verwenden wird. Sie’bezüglich des Hoffens, daß der Erfolg dieses Abkommens zu eine grössere Annahme Ihrer Technologie innerhalb des Restes der Firma führt und schließlich mehr Einkommen für Sie. Leider erfahren Sie später, daß diese eine Gruppe Ihre Technologie während des Restes der Firma, ohne zusätzliche Lizenzgebühren zu Ihnen teilt und dort’s nichts, das Sie über es tun können. Warum? Indem Sie ausfallen zu, sorgfältig und stellen Sie schmal die Lizenzbewilligung in Ihrer Vereinbarung auf, bewilligten’Sie ve der gesamten Firma die Rechte unwittingly, Ihre Technologie nach links zu verwenden und’Ihnen ve ein Stapel des Bargeldes auf der Tabelle.

8. Störung, ausführliche Unterstützungs- und Wartung Politik zur Verfügung zu stellen

Zu häufig, sobald eine Technologie’der Firma s bereit ist genehmigt zu werden, festzustellen wie man die Technologie wird ein nachträglicher Einfall stützt. Allgemeine und nicht-beschreibende Verpflichtungen wie “das Geben des Telefons und der email Unterstützung” und “das Zur Verfügung stellen der Updates” sind Einladungen für Widersprüche und vermißte Erwartungen. Wann wird Telefonunterstützung angeboten? Wie schnell reagieren Sie auf Probleme? Was wird und Update betrachtet und was ist ein neues Produkt, für das Sie Aufladung der Kunde separat wurden? Viele Male, benötigen Sie Ihren Kunden, Sie mit bestimmten Informationen über das Problem vor Ihnen zu versehen können es bestimmen und regeln. Stellen Sie die passenden Erwartungen in Ihren Unterstützungs- und Wartung politischen Richtlinien ein und vermeiden Sie diese Ausgaben zukünftig.

7. Nicht Vertrag abschließende Kunden zu wiederkehrenden Avalprovisionen

Kunden wünschen und erwarten, daß Sie dort sind, Ihr Produkt zu stützen, mit Problemen zu unterstützen und ihnen Updates zur Verfügung zu stellen, wenn Sie Eigenschaften addieren oder Wanzen reparieren. Kunden erwarten auch, daß Sie sie regelmäßig für diese Dienstleistungen aufladen, also warum also verkaufen viele Technologieverkäufer ein Produkt an einen Kunden und können die regelmäßigen und wiederkehrenden Avalprovisionen strukturieren nicht? Im allgemeinen ein werden höchste’Gewinnspannen des Technologieverkäufers s durch einen Avalprovision Strom und nicht in der upfront Lizenzaufladung verwirklicht.

6. Unzulängliche Nichtfreigabe und nicht-konkurriert Vereinbarungen mit Angestellten und Fremdfirmen

Das Technologiegeschäft ist eine der konkurrierendsten Industrien im Markt. Warum nehmen Sie ein zufälliges, Ihren Wettbewerbsvorteil verlierend, indem Sie nicht sicherstellen, daß Ihr geistiges Eigentum, Kunde Listen, Geschäftsgeheimnisse und andere empfindliche Informationen richtig durch passende Vereinbarungen mit Ihren Angestellten, Fremdfirmen und Verkäufern geschützt sind? Das Finden und das Verwenden etwas Formvereinbarung, der Sie auf das Internet herum irgendwo schwimmen sahen, können Angelegenheiten schlechter wirklich bilden, wenn Sie t’anziehen, verstehen völlig die Bezeichnungen. Außerdem können einfache Schritte unternommen werden, um sicherzugehen, daß aller, der von Ihren Angestellten entwickelt wird, ist, und Remains, Ihrer Eigenschaft’der Firma s.

5. Weg Besitz des geistigen Eigentums zu liberal geben

Viele Technologiefirmen entwickeln kundengebundene Technologie für ihre Kunden oder bilden kundengebundene Änderungen an ihrer vorhandenen Technologie im Namen eines bestimmten Kunden. Und die meisten Kunden argumentieren den, wenn sie’bezüglich des Zahlens für es, sie zu eigenem es wünschen. Aber Ihrer Firma s geistiges’Eigentum in diesen Fällen weg geben kann Sie am Wiederverwenden es für andere Kunden hindern, die – effektiv zukünftig eine mögliche Quelle des Einkommens schließen. Und viele Male, können Ihre Kunden möglicherweise nicht die Entwicklungen “wirklich” besitzen müssen, die – ein Lizenzrecht den Trick häufig tun kann.

4. Die ausgedehnte oder subjektive Akzeptanzprüfung übermäßig verwenden

Es ist nicht selten oder unvernünftig für Kunden die “Gummireifen Ihrer” Technologie treten zu wünschen, bevor sie für es zahlen. Probleme entstehen, wenn der Kunde eine unvernünftige Erwartung hat von, was die Technologie erzielen soll, und entweder möchten Zahlung zurückhalten, oder zwingen Sie Sie, Extradienstleistungen zum Treffen zur Verfügung zu stellen, das unvernünftige Erwartung. Dieses verkündet sich besonders, wenn ein Kunde Akzeptanzprüfungsprache in einem Vertrag einschließt, der nicht an die objektiven und realistischen Standards gebunden wird. Obgleich es eine mühsame Bemühung, die Zeit dauernd sein kann objectify diese Standards mit dem Kunden im Vertrag kann Sie speichern, die bedeutende Zeit die Straße niederwerfen, und erhält Sie schneller gezahlt.

3. Anbietende liberale Quellenprogramm-Übertragungsurkundefreigabezustände

Für Software-Entwickler wissen Sie, daß Ihr Quellenprogramm die “Kronenjuwelen” Ihres Geschäfts ist. Es ist der Kern Ihrer Technologie und stellt Monate oder Jahre Ihres Bluts, Schweiß dar, und zerreißt heftig. Dennoch sind viele Software-Firmen bereit, es, für freies, ihren Kunden weg zu geben. Wie? Durch das Schließen einen Quellenprogramm-Übertragungsurkundevertrag mit einem Kunden und das Erlauben, daß er zu ihnen in den Situationen freigegeben wird, in denen der Code noch Wert für Sie hält. Viele Kunden verlangen das Quellenprogramm werden freigegeben zu ihnen, wenn Sie stoppen, die Software zu stützen, aber das geistige Eigentum im Code kann in Ihren anderen Produkten oder in Technologie noch benutzt werden und Ihrem Kunden die Werkzeuge effektiv geben, die sie Ihre Technologie kopieren muß. Das Verursachen der sehr schmalen und spezifischen Quellenprogramm-Freigabezustände kann diese Auswirkung herabsetzen.

2. Undervaluing Technologie

Was ist Ihr Technologiewert? Es’s eine schwierige Frage und Wert kann in vielen Weisen gemessen werden und festgestellt werden. Viele Firmen der neuen Technologie glauben gezwungen undercharge für ihre Technologie in einer Bemühung, in den Markt zu brechen. Obgleich es zweifellos etwas Verdienst in diesem gibt, sehe ich Verkäufer undervaluing durchweg was ihre Technologie wertIST und lasse bedeutendes Einkommen auf der Tabelle. Die Auswirkung und den Verlust zum Kunden zu verstehen, wenn sie T’Lizenz Ihre Technologie ANZIEHEN, ist der erste Schlüssel zur Preiskalkulation Ihres Produktes. Das Plus, für Ihr Produkt unter-Preis festsetzend kann einen Eindruck verursachen, daß die Technologie nicht “ein” – Aufkleber preiswert ist, der ein positives Renommee Ihrer Firma langfristig errichtet.

1. Das Verwenden einer Form genehmigen und/oder des Dienstleistungsvertrags, daß doesn’t Ihr Geschäft Modell paßte

Genau gefangennehmen, wie Sie Ihr Produkt oder Dienstleistungen zu Ihrem Kunden zur Verfügung stellen möchten, die Gefahren zuteilten, und jedes Verpflichtungen und’Rechte der Partei s verursachen, ist nicht ein einfacher oder schneller Prozeß. Das Wiederholen irgendeiner anderer Firma, die’s Vereinbarung setzt bilden Sie nicht nur, Gefahren aus, daß Sie nicht bewußt sein können, aber verletzt möglicherweise das andere copyright’der Firma s in ihrer Vereinbarung und wirft die Gefahren auf, die in den anderen Punkten dieser Liste umrissen werden. Haben einer kundengebundenen Vereinbarung, die für Sie verursacht wird, das mit Ihrem Geschäft übereinstimmt, verarbeitet, schwächt Ihre Gefahren ab und adressiert die Gesetze, die in Ihrer Jurisdiktion für Ihre Industrie ist ein Schlüsselbestandteil anwenden, wenn sie ein erfolgreiches Technologiegeschäft laufen lassen.

Pfeffer-zugelassene beratene Gruppe, LLC hat mit Technologiefirmen gearbeitet, damit rüber 10 Jahre Kopf dieser Fehler auf adressieren und beste Praxis in der Industrie annehmen. Wie können wir Ihnen helfen? Treten Sie mit uns für eine freie Ausgangsberatung in Verbindung.

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