Поставщик Требования

Что нужно продавцу требования покрытия?

• Финансовая. Является ли компания успешно и, вероятно, останется успешным? Если продавцом является государственная компания, это просто, чтобы провести его финансовые результаты и, если они надлежащим образом проверенные, проанализировать его перспективы. Частные компании более сложной. Хотя некоторые из них могут быть готовы поделиться некоторой финансовой информации в соответствии с соглашении о не разглашении в течение торгового цикла, она стала гораздо труднее оценить эту информацию. В конце концов, вам придется сделать скачок веры на основе вашего анализа их успеха на рынке. Помните, что все успешные, крупные государственные компании начали CRM как малых, частных формирований (как и сотни других, что не дошло).

• Клиент ссылки. Это для меня важный критерий, если вы готовы принять шанс на прекрасную и уникальную технологию - и вы хороший план резервного копирования в случае вещи не работают, как вы рассчитывали. В мелких продавцов, проверить ссылки в начале этапа оценки, поэтому Вам не тратить время на кандидатов, которые не имеют соответствующих ссылок.

  Соответствующая ссылка клиента в поле, как Ваша, используя инструмент примерно так же, как вы, и приблизительно такое же число пользователей. Например, если вы оказывать финансовые услуги, ссылки из компании, разрабатывающей программное обеспечение не в том, что полезно. Если вы ищете маркетинговой системы автоматизации делопроизводства, поддержки отслеживания указание не то, что вам нужно. Если вы хотите осуществить с 300 пользователей, ссылки с 20 пользователей недостаточно. (Обратное не в том, что либо большие: 300 пользователя ссылку, вероятно, значительно больше ресурсов для реализации решения, и они могут нуждаться сложные функции, которые будут просто получить на пути вашей небольшой организации.)

• Географическое присутствие. Хотя я не могу себе выбора поставщика лишь потому, что в ваших дворе, то многое будет сказано о доступности, как в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Принимая этот момент до крайности, вы покупаете систему с продавцом, который штаб-квартирой на другой стороне мира, не местных продаж силы, где вы? Если был выбор из двух поставщиков, один местный и один отдаленных, вы с большей вероятностью пойти с местным поставщиком? Обязательно учитывать не только наличие продаж силу, которая часто неплохое, но наличие поддержки и других посткоммунистических продаж услуг в долгосрочной перспективе.

• Бизнес модель. Есть ASP приемлемым? Желаемое? Обязательно? Есть двойной модели (ASP и упаковки) важно?

• Технические видения. Может ли продавец сформулировать техническое видение? Имеет ли смысл видения? Ли это соответствовать вашим потребностям? Считаете ли вы, организация может поддерживать техническое видение? Например, есть сильного КТО? Вы видите глубину технического лидерства в компании за ключевой личности? (Этот последний пункт важен для небольшой производитель: если НТС были покинуть, будет компания выжить?)

• Бизнес видения. Является ли маркетингу и развитию бизнеса стратегию привлекательной? Ли он вас и ваших нужд в центре поставщика направленности, или на его окраины? Если вы хотите делового видения, вы думаете продавца может быть успешным с ним?

• Внимание к клиентам. Лучше продавцов использовать более процесса продаж, более индивидуальные ответы на RFPs и другие запросы, и в общем щедрые больше внимания своим клиентам. Не ошибка до продажи внимание после продажи поддержки качества, но учитывать качество предварительного процесса продаж при оценке продавца.