무엇을해야 공급 업체에 대한 요구 사항이 표지가?
|
|
금융 viability. 이 회사는 성공하고 성공가 능성이 남아 있습니까? 경우 공급 업체는 공개 회사를 쉽게 얻을의 재무 결과를 개최하고, 그들이 제대로 감사를 정하면, 잠재 고객을 분석했다. 민간 기업은 더 많은 도전합니다. 반면 일부 금융 정보를 공유할 의사가있는 일부있을 수있습니다 되었음 - 공시 계약이 아닌 판매주기 동안에, 그것은이 정보에 대한 평가 훨씬 더 어렵습니다. 결국해야 할 것입니다 믿음의 도약을 만듭니다의 분석에 기초하여 자신의 시장에서 성공을합니다. 기억하는 모든 성공, 대형, 공공 crm 기업을 시작으로 중소, 개인 의상 (예 있도록 해당하지 않는 다른 사람 않은 수백)입니다.
고객을 참조하십시오. 이것은, 나를위한, 중요한 기준 금액을 취할 수있는 기회를하지 않는 경우에는 훌륭한 및 고유 기술 -하고 좋은 백업 계획을 수있는 것들이 작동하지 않는 경우에 대비해야했던 밖으로 희망합니다. 중소 협력 업체와 함께 점검을 참조 평 단계의 초기에 따라서 귀하의 시간을 낭비하지 마십시오 적절한 참조가없는 후보입니다.
필드에 적절한 레퍼런스가 고객 본인과 비슷합니다,이 도구를 사용하면 약와 같은 방식으로, 그리고이 같은 수의 사용자에 대해 함께합니다. 예를 들어, 금융 서비스를 제공하는 경우, 소프트웨어에 대한 참조에서 회사는이 유용하지 않습니다. 한 마케팅 자동화 시스템을 찾고있다면, 원하는 지원 - 추적을 참조가되지 않습니다. 을 구현하려는 경우와 300 사용자에 대한 참조와 함께 20 사용자가 불충분합니다. (그 반대가 아닙니다 위대한 중 하나는 : 300 - 사용자가 참조가 290,000 더 많은 리소스를 사용할 수있는가 능성이 높습를 구현하는 솔루션으로, 그리고 그들 복잡한 기능을 필요로 할 수도있습니다 바로 얻을 것이다 작은 조직의 방식에있습니다.)
지리적 존재합니다. 비록 따기 나는 상상을 비교할 수 없다 전적으로 귀하의 마당에 있기 때문에, 거기에 대한 접근 권한의 대부분을 밝혔다 모두의 단기 및 장기입니다. 이 지점을내어 극단,이 시스템을 구입하면 귀하의 본사에서 공급하는 세계의 다른 측면에서, 지역 영업을 강제하지 않고 귀하는 어디에 있습니까? 만일 당신의 선택은 두 개의 공급 업체를 하나의 지역을 하나의 원격,겠습니까 현지 공급 업체와 함께 갈가 능성이 더 있습니까? 뿐만 아니라 고려의가 용성을 반드시 판매를 강제하는 아주 좋다는 종종 있지만,이 있는지 또 다른 게시물 - 판매 서비스에 대한 지원과 장기 - 용어입니다.
비즈니스 모델입니다. asp가 허용되는가? 바람직한가? 필요합니까? 는 듀얼 모델 (asp 및 포장) 중요합니까?
기술적인 비전입니다. 공급 업체에 대한 기술적인 비전을 대체해 수 있습니까? 하지의 비전을 의미합니까? 귀하의 요구와 일치합니까? 당신의 조직이 높습 판단에 대한 기술적인 비전을 유지합니까? 예를 들어, 강력한 cto이 있습니까? 깊이의 기술적인 리더십을 볼 필요가있습니다 내에있는 회사에 키를 넘어 개별니까? (이 마지막 지점이 중요합니다 작은 공급 업체 : cto 명이를 떠날 경우에,이 기업 생존?)
사업 비전입니다. 는 마케팅 및 사업 개발 전략을 매력적인가? 귀하와 귀하의 요구에 배치하지 그것의 중심에 공급 업체의 초점, 또는 그 여백에 있습니까? 사업 비전을 원하는 경우, 해당 공급 업체가 능성이 있다고 생각하십니까과 그것이 성공하려면?
고객이 관심을합니다. 더 좋은 공급 업체가 사용하는 더 나은 판매 프로세스를 제공하고 더 많은 사용자 정의에 대한 응답을 특정과 기타 요청, 그리고 그들의 고객에 대한 더 많은 관심의 일반적인 lavish. 실수를하지 마십시오 - 매출을 미리 포스트 - 영업 지원 품질에 대한 관심을 고려하지만 이렇게 사전 - 판매 프로세스의 품질은 공급 업체에 대한 평가하면됩니다.
|
|