ベンダーの要件

ベンダーの要件をカバーしておくべきことは何ですか？

• 金融生存します。 成功する可能性は、この会社と成功し続けるために？ 公営企業は、ベンダーの場合は、それを取得するのは簡単で、金融部門の結果を手に入れたと、彼らは適切な監査と仮定、その見通しを分析します。 民間企業はより困難なものです。 いくつかの中に何かを共有する可能性があり喜ん財務情報以外の情報開示契約の下での販売サイクルの中に、それは、この情報をより多くの困難を評価します。 は、最終的には、信仰の飛躍を作るの分析に基づいて、彼らの成功がこの市場に参入します。 覚えて、すべての成功すれば、大規模な、公共のcrm中小企業を始めとして、民間服装（数百人のようでした他のことをしませんでした）します。

• 顧客を参照します。 これは、私にとって、必要不可欠な基準場合を除き、自発的に賭けてみると独特の素晴らしい技術を持っていいとバックアップ計画が機能しない場合にすることが期待できます。 小さなサイズのベンダーは、早い段階で評価段階のチェックを参照しないようにして時間を無駄にしていない候補者が適切なリファレンスです。

  適切な基準では、顧客と同様にしてください。フィールドを使用して、ツールと同じように、約でしょう、とのと同じくらいの数のユーザがいます。 たとえば、金融サービスを提供する場合は、ソフトウェア会社からリファレンスではありませんが有用です。 お探しの場合は、マーケティングオートメーションシステムでは、サポートするものではありません-トラッキング参照できます。 を実装する場合は、 300ユーザー、リファレンス20ユーザーが不足している。 （その逆ではありませんが偉大なのいずれか： 300 -ユーザーリファレンスを持つ可能性がはるかに利用可能なリソースを実装するソリューションで、複雑な機能が必要かもしれないと希望の妨げになるだけで、お客様の小さな組織。 ）

• 地理的な存在します。 とはいえ、ベンダーだけで狩りを想像することはできませんしているため、お客様の裏庭には、アクセスのしやすさについては多くのことを言ったが、どちらも、中長期的には、短期的にします。 この時点で服用を大げさに、ご希望のシステムを購入することから、ベンダーの本社の反対側には、世界で、地元の販売力がどこにいるかありませんか？ 選択していた場合は2つのベンダーは、 1つ1つのローカルとリモート、していただくことは可能性が高いと地元のベンダーに行きますか？ を検討していることを確認していない空室の販売力だけで、これはなかなか良好で頻繁に、空室のサポートはなく、後の売上高やその他のサービスを長期的にします。

• ビジネスモデルです。 受け入れがasp ？ 望ましいか？ 必要ですか？ は、デュアルモデル（ aspおよびパッケージ）の重要な？

• 技術的なビジョンがある。 ベンダーの技術的なビジョンを明確にすることができるか？ ビジョンは意味ですか？ お客様のニーズにマッチありませんか？ この団体はそうはならないと考え、技術的なビジョンを維持するか？ たとえば、強いctoはありますか？ あなたの深さを参照してください技術的なリーダーシップを超える企業内の個別の鍵ですか？ （この最後の点が重要で、小さなベンダ名：たctoを離れる場合は、その会社が生き残る？ ）

• ビジネスビジョンします。 マーケティングおよび事業開発の戦略は、魅力的ですか？ 入れないことにして、お客様のニーズの中心にベンダーの焦点、またはそのマージンですか？ ビジネスビジョンのような場合には、ベンダーと思いますが成功する可能性があるのか？

• 注目しております。 良いベンダーを使用するよりよいセールス過程で、より多くのカスタマイズを提供する反応をrfpsおよびその他の要求、および全般ぜいたくな顧客にもっと注目しています。 ミスを事前に注目を集めていないために販売後の売上高品質のサポートを考慮に入れるのは、何の品質を事前に評価する際に、ベンダーの売上高のプロセスです。